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亞馬遜做跨境電商的潛力大嗎?還是wish的跨境電商潛力大?

提問者:花笙記旗艦店 2回答 瀏覽數:5826 提問時間:2016-05-12 問題狀態:已解決問題

提問者采納

2016-05-12

剛好兩個平臺都有接觸。簡單來說,兩個平臺潛力都巨大,各有利弊而已。樓主可以根據自身情況選擇合適的平臺。

亞馬遜:

美國老牌本土電商平臺,霸主地位在歐美PC端難以撼動,優勢如下:

1. 流量優勢:作為經營二十年有余的電商平臺,擁有龐大的流量入口優勢,基本上是美國以及歐洲很多國家如德國的購物首選網站,無需像自建站那樣苦苦尋找流量入口(這里不是說不需要使用SNS等手段引入外部流量,而是說亞馬遜本身已經有很多流量優勢,即使你不燒錢引流也不必擔心沒有流量)

2. 物流優勢:亞馬遜有自己的物流倉儲服務體系(這點京東就是學的亞馬遜),而且現在逆天的亞馬遜已經購買了自己的飛機輪船,有針對中國買家的“亞馬遜龍舟計劃”,產品可以直接從中國運到客戶手中,這點估計只有炸天的亞馬遜能想到并做到了,這樣就保證了貨物更高的時效,丟包延遲到達等情況想必會少很多。價格方面比貨代的價格也貴不了多少;特有的FBA模式,還能幫助你解決一些售后以及差評等問題;

3.營銷模式多樣化:亞馬遜主要有三種不同的營銷模式。第一就是我們常見的第三方賣家供貨發貨;第二種有點類似ebay的模式,可以售賣二手貨品;第三種主要是和工廠合作,Vendor模式,類似于B2B模式,也就是你作為亞馬遜的供應商給亞馬遜供貨,亞馬遜來負責運營銷售,現在很多國內表現良好的賣家已經收到了亞馬遜的vendor邀請。所以無論你是哪種賣家,在亞馬遜上都能找到自己的營銷方式;

4.算法優勢:亞馬遜采用自己設計的一套A9推送算法(結合了用戶習慣等等各方面我們知道不知道的因素而形成的算法),能準確的推送消費者感興趣的產品,并且算法持續更新,推送效率高;

5.廣告成本低:隨著亞馬遜關閉第三方廣告系統,亞馬遜內部自有的PPC廣告體系轉化率將會更高,而且對比國內燒錢的廣告推廣,亞馬遜的PPC付費廣告真的是良心推廣,只要你關鍵詞匹配度高,出價合理,產品有優勢,一般都能得到較好的轉化;

6.覆蓋廣:基本上亞馬遜已經覆蓋了全球主要國家,各個站點,比如美過,英國,德國,法國,西班牙,意大利,印度,日本,加拿大,澳洲,墨西哥,巴西,你看速賣通為啥去主攻俄羅斯市場,因為這塊市場還沒被亞馬遜占領唄。在范圍覆蓋的廣度和深度上暫時還沒有看到其他平臺能和亞馬遜抗衡;

7.品牌保護意識強:亞馬遜保護具有自己品牌和專利的賣家,對侵權等賣家零容忍,適用于長期走品牌發展的賣家。

劣勢:

1.入住門檻高:個人賣家的話門檻較低,但是限制也較多,比如不能發FBA,產品類目有限制等;企業賣家申請全球開店計劃的話,資料提交可能半年多才能通過(通過中介另說)

2.規則多:亞馬遜是以客戶為出發點的平臺,凡事都是從客戶方面出發,所以如果你沒有遵守亞馬遜平臺規則,賬號表現太差,投訴太多,稍有不慎,分分鐘被關店狗帶,資金還給你壓幾個月;

3.額,應該還有,暫時沒想到,想到來補充。

wish

2013年借著移動端的東風沖出來的一匹黑馬,發展這么快,主要是靠中國一批屌絲賣家把中國的一些假冒偽劣產品賣粗去。。。。可能這也跟wish的目標人群定位有關,因為wish使用人群主要為80后,90后,對產品的質量要求沒有辣么高吧。。。

優勢:

1.首個移動端購物app:隨著智能手機的普及,人們購物方式從pc端逐漸轉移到手機端,wish順應時代的潮流就應運而生了,所以這個風頭上的豬能長得這么好吧。。。;

2.算法優勢:依托facebook,早期用戶積累主要來源于facebook,所以能夠根據對用戶數據分析從而對用戶進行精準的產品推送;

3.入住門檻低:注冊方便快捷,適用于走鋪貨沒有品牌授權等任何知識產權的中小賣家;

劣勢:

1.規則尚不完善:畢竟短短兩年多發展起來的平臺,平臺規則等方面還有很多尚不完善地方,比如退款方式。wish真的是把客戶當上帝的杰出代表,只要是客戶申請退款,立刻退,退完之后才會通知商家說退了,完全沒有協商過程,所以有些商家經常吃這種貨財兩空的虧;還有如果wish判定你產品為仿品,除非你能提交授權證明,否則你的店會被封,貨款會被凍結而且可能不會還給你,年初有商家去上海wish總部鬧,貌似就是因為這個事;

2.覆蓋面小:主要針對美國用戶,其他地區用戶占比小

3.假貨泛濫:由于wish上售賣的都是沒有品牌的產品,所以產品質量一般沒有保障。據我了解很多賣家都是從1688進貨然后直接發出,可能根本自己對產品都不了解。。。。

4.也應該還有,暫時想不粗來,想到再來補充。

綜上所述,題主可以根據自身情況選擇平臺,當然兩個平臺你同時做也不是不可以,你精力跟得上就ok辣~


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2條回答

富潤科技

富潤科技 2016-05-12

都還可以把,各有各的優勢。--------全途進銷存,電商在線ERP專業軟件,WEB/APP同步統一管理,0元訂購,批量打單與發貨。

評論(0) 支持0 反對1
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