正巧，近期在處理一個母嬰用品的淘寶低價問題。
嚴重的是，不僅是淘寶網，現在連天貓店鋪都在低價銷售廠家的產品，甚至其銷售價格還低于廠家出廠價（其實作為經銷商來說，拿貨價肯定是低于出廠價的，出廠價就是個廠家的噱頭）
那么，在這里冷靜分析：
我們往往會因為淘寶的光環而遮蔽了我們對背后本質的考慮。
淘寶網，從市場、渠道角度來說，就是很典型的線下市場的延伸。
淘寶網，這是你市場布局里的渠道之一，而特殊就特殊在目前這個渠道上，你們公司沒有去管控好，導致其他渠道的貨品流到了這個渠道。
所以，本質上來說，這是一個：渠道竄貨問題。
那么淘寶竄貨問題為什么會出現？
原因1
低價走量拿返點
由于經銷商對廠家只有采購價負責，廠家則對采購金額有返點，當他們發現淘寶網這個渠道可以低價銷售，可以為自己的采購量帶來提升，使得年底多拿返點，也不錯，因此他們會大量的在線上銷售。
原因2
無地域限制
淘寶網從技術角度上來說，脫開了地域限制，由于淘寶網店面向的是全國消費者，不像是地面店一樣只面對有限的區域客戶，作為一個銷售型的經銷商來說，擴大其銷售面是其必然選擇。
原因3
淘寶店創業成本低，見效快。
部分個人由于能接觸到商家的采購價，但由于其個人無力支撐地面渠道的投入，轉而進入網絡渠道，淘寶店沒有太多的成本投入，略高于采購價的價格銷售也能夠使其獲得盈利空間。這就導致部分商家開始低價銷售。
原因4
待查
那么，針對以上這些問題，我是建議廠家采取以下幾個方法：
1開設天貓旗艦店，切入電商渠道，主動建立店鋪品牌
2招募分銷商，將這部分低價網店收編為正規渠道商
3通過調取竄貨商品，查出商品流出的經銷商，給予警告或者停止合作處分。
4設計、生產電商渠道專供產品，將線上線下渠道分開，避免互相影響。
5重新建立線上品牌定位。
6建立更為嚴密的反竄貨制度，例如對產品條形碼進行區分。
下載
企業QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號
