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品牌商、廠商、經銷商、代理商、分銷商和電商之間有什么關系?

提問者:蜜桔大人 5回答 瀏覽數:6592 提問時間:2016-05-26 問題狀態:已解決問題

提問者采納

2016-05-26

商品的商標持有方是品牌方。

廠商是商品的實際生產方。

(實業中一般情況下有實力的品牌方會自行組織生產,所以往往也是生產廠商。如果商品是屬于OEM或需代加工行業的如手機筆記本等,那是由品牌方向廠商訂制代生產然后貼品牌方的商標,一般這種情況下品牌方和廠商有協議或利益附屬關系)

經銷商、代理商、分銷商在實際中沒有太大的差別。分銷商更多應用在微商和電商興起后的稱謂。

按渠道上傳統商品流通是:品牌方>大區代理商>區域經銷商>分銷商>門店-消費者

按商品在渠道流通價是格:出廠價<代理商價<經銷商價<分銷商價<門店價

電商位置 -------------電商級別及電商價------------

比如 :國內企業獨家代理國際品牌酒莊的紅酒時,是屬于該品牌在國內的唯一代理商,該代理商可以在國內發展多位經銷商幫他銷售紅酒。如果當中有一位經銷商的經銷區域較大,如華南市場由該經銷商負責,這時他相當于是華南總代理,所以在稱謂上無法較明顯去區分經銷商、代理商,意見不大。

代理商作用?

代理商、經銷商的作用是把品牌方的產品,在區域范圍開拓市場。品牌方會給代理商制定銷售任務、或獎勵、返點。

電商為了削減成本而跳過的中間環節?

如果是純電商品牌,確實省掉了代理商和經銷商在流轉過程的加價成本,但電商不是傻子,會把省掉的部分成本充當他們的利潤。

但現在一般電商,不管是和代理商或經銷商拿貨還是直接和品牌方授權拿貨,品牌方都有基本的控價權。這時候看雙方博弈了。


蛋蛋有憂傷

2016-05-26

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5條回答

草帽海賊團路飛

草帽海賊團路飛 2016-05-26

拿水果手機為例:

水果公司是品牌商,富士康是廠商,京東是經銷商也是電商,京東里不是自營的那部分商家也是經銷商,加盟的水果手機專賣店是代理商,分銷商一般是從代理商那邊進貨的二級、三級或N級商家。

一般來說定價權在品牌商,但是如果代理商、經銷商掌握了主要銷售渠道,也有可能掌握定價權,例如國美蘇寧對大多數電器就有很強的定價權。



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我是隊長鄭智

我是隊長鄭智 2016-05-26

品牌商、廠商、經銷商、代理商、分銷商和電商之間有什么關系?

首先明確一點,以上幾個名詞當中,“電商”不指具個環節的商家,而是指做電子商務這個類別的商家。

而品牌商和廠商還有經銷商,代理商,這幾個概念用一個例子就可以解釋清楚。

我之前就是做電商的,做的是某國內知名男裝品牌的T恤。

我需要出售這個T的話就必須要到生產這個T恤的“廠商”那里去拿貨,但是我要拿到他們的貨的話就必須要獲得這個品牌的“品牌商”授權經銷,而我對于品牌來說就是“授權經銷商”。同樣的,廠商想要生產這個品牌的T恤出售給我們,他也必須要拿到“品牌商”的一個授權。因為我是在電商平臺上出售的,所以我本身也是電商。

如果有一天,品牌商的銷售政策有了變化了,采用了至上而下的代理制度,我成為了廣東這個地區的總代理,下面各個縣市的經銷商需要從我這里拿貨才能銷售,那么我的角色就是“代理商”,下面這個些縣市的商家對我來說就是分銷商。



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桃大郎精品男裝

桃大郎精品男裝 2016-05-26

天貓旗艦店跳過了經銷商。

網易嚴選直接從生產商通到消費者。連品牌商都被它跳了。

定價權掌握一般在品牌商手里。除非渠道商強勢無比!壟斷了渠道。


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