影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的除了產(chǎn)品款式、價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷量、坑位位置、頁面呈現(xiàn)等重要維度外,更重新的因素是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,天天特價(jià)有流量沒轉(zhuǎn)化,我們團(tuán)隊(duì)對(duì)于官方活動(dòng)比如聚劃算或淘搶購(gòu)每天都會(huì)采集競(jìng)品的活動(dòng)價(jià)格、活動(dòng)銷量、轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)作為我們產(chǎn)品的報(bào)名價(jià)及活動(dòng)促銷方案。比如你這個(gè)例子,如果最近半個(gè)月同類產(chǎn)品在天天特價(jià)中都是59以下的最暢銷,那么你報(bào)名79的價(jià)格絕對(duì)沒有競(jìng)爭(zhēng)力。另外你還要去分析你的產(chǎn)品最近半月與同行暢銷競(jìng)品的款式、價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷量、坑位位置、頁面呈現(xiàn)等差距在哪里。
PS:大部分運(yùn)營(yíng)對(duì)于競(jìng)品的分析是完全沒有概念的,這類運(yùn)營(yíng)的核心思維始終是權(quán)重,權(quán)重。其實(shí)所謂權(quán)重就是你在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)是什么,你有綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),又怎么會(huì)沒有權(quán)重。