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淘寶店鋪里的寶貝如何定價和做關(guān)聯(lián)？

提問者：慢羊羊 5回答 瀏覽數(shù)：2954 懸賞積分：50 提問時間：2016-08-26 問題狀態(tài)：未解決
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5條回答

13783796924

13783796924 2016-08-27

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開店小白

開店小白 2016-08-26


定價主要看產(chǎn)品 成本 運(yùn)營費(fèi)用 期望利潤空間，比如一些數(shù)碼和電器，空間有限價格透明，比較好定價，基本上屬于沒的選。

一些不透明的，以服裝舉例，實(shí)操自己做過的，可能不同賣家有不同：

1、先看樣品，基本判斷一下屬于什么款，好看大眾款，可以引流，作為流量款，品相好流量和利潤兼得（一般來說都會在流量和利潤方面有側(cè)重）；好看小眾款，作為利潤款；品相較差，定價適中，用于彌補(bǔ)產(chǎn)品線不足。

2、可以全部或者有選擇的進(jìn)行實(shí)拍模特圖平鋪圖。根據(jù)模特拍出來的效果開始確定定價的范圍。其中包含運(yùn)營各種費(fèi)用在產(chǎn)品上的折算，推算出毛利率，比如45%。

3、結(jié)合市場同款價格銷售趨勢，在競爭對手這個價格上上浮一定的比例，上架余熱。這里面寶貝描述要給力。

4、店內(nèi)給廣告位流量入口，店鋪流量好一般兩天出效果，比如很暢銷的，上架每天就賣幾件的，可以重點(diǎn)圈出，如果流量大但是轉(zhuǎn)化少收藏高，經(jīng)驗(yàn)來說是貴了，那么就動動價格試試。

正常情況下，按照以上操作出來，常規(guī)寶貝定價是沒問題了。

一些寶貝設(shè)定不同，價格的設(shè)定也有所不同，主要是看你怎么玩。

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