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為什么淘寶直通車采用 CPC，不采用 CPS？大家一起來討論一下吧！

按說淘寶網在站內很容易使用CPS精確計算廣告效果，為什么使用CPC計費呢？


我的猜測有如下：


1 CPC更符合淘寶網的利益。采用誰出價高，賣家為了使自己的廣告排到前面，互相哄抬價格。


2 CPC是當前使用最多的形式，操作和實現更簡單，賣家更能接受。


3 CPC采用預付費，有益于淘寶網的資金周轉，更符合淘寶利益。

提問者：小花服裝店 3回答 瀏覽數：3650 懸賞積分：50 提問時間：2016-09-02 問題狀態：已解決問題

提問者采納

2016-09-02
直通車是競價排名，其基本理念是誰讓我賺錢多，誰就排前面（注意，不是誰出價高誰排前面），而怎樣判定誰讓我賺錢多呢?，出價x質量得分（基本以點擊率為主要參考依據），其中出價是即時可見的固定因素，點擊率1天就可以確定。

如果是CPS的話，那就得轉換成傭金x轉化率x質量得分，多了一個系數，收益的可預期性大大降低，而且最關鍵的是這個轉化周期要15天，也就是說15天后才能判斷一個產品的轉化率，那一個產品如果是新加入直通車，這個轉化系數就無法判斷，這時候沒辦法排位；過了15天以后，只能知道第一天的轉化率，而這時候已經半個月過去了，市場可能發生了很多變化，對之后的轉化率參考已經不大。而且直通車的使用者追求的是快節奏，產品更換也比較頻繁，根本不允許有這么久的測試周期，所以用CPS基本不具備可操作性。

而且這個15天周期還不能短，因為周期越長，網站主的收益越高。


慢羊羊

2016-09-02

評論(1) 給力2 不給力0
LCX118213 2016-09-03

學習了，多謝前輩。回復

3條回答

我想說呵呵

我想說呵呵 2016-09-02

按cps前期試錯成本無人分擔，且cpc有一定溢價

評論(0) 支持（0） 反對（0）
花落了

花落了 2016-09-02

不懂，我只是個小賣家，飄過！

評論(0) 支持（0） 反對（0）
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