一、與競品對比的劣勢：
1、近30天銷量差距：對手3000，自身300。
2、轉化率的差距：對手高，自身低。
對手給予趕超的機會：
1、最近7天競品的銷量一直在下滑，自身的銷量一直上升。
二、超越對手前需要解決的問題：
1、轉化率：解決方向
1.1、在競品找出評價標簽最多的負面評價，比如鞋子品類很多買家提到“容易脫膠”，那么在你的評價利用“容易脫膠”做些文章，然后在你的詳情頁中針對“不易脫膠”你們是用了什么工藝。
1.2 在競品中找出評價標簽最多的正面評價，比如手機類產品很多買家提到“速度快”，那么你的評價利用“速度快”做些文章，然后你的詳情頁中針對“運行速度快”單獨做描述。
三、超越對手的推廣方案：
方案A：直通車每天增加費用，同時配合“收藏/加購/分享”送禮物的方式提高產品的人氣權重。這個方案速度較慢，存在的風險是競爭對手發現你后，會馬上反擊。
方案B：直通車每天增加費用，同時增加一個類似產品但價格較低的SKU，并且通過利益刺激買家最快速度收貨。這樣可以最快速度地打開銷量和綜合雙向搜索流量的入口 。
來自：吳哥會@電商運營吳平
下載
企業QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號
