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現(xiàn)在追競(jìng)品距離已經(jīng)在靠近，對(duì)方銷(xiāo)量在下滑了，想加把力氣把對(duì)方干死，應(yīng)該從哪些地方入手？

現(xiàn)在追競(jìng)品距離已經(jīng)在靠近，對(duì)方銷(xiāo)量在下滑了，想加把力氣把對(duì)方干死，應(yīng)該從哪些地方入手？

提問(wèn)者：妞的小店 6回答 瀏覽數(shù)：4003 懸賞積分：100 提問(wèn)時(shí)間：2016-09-05 問(wèn)題狀態(tài)：已解決問(wèn)題

提問(wèn)者采納

2016-09-05


一、與競(jìng)品對(duì)比的劣勢(shì)：


1、近30天銷(xiāo)量差距：對(duì)手3000，自身300。


2、轉(zhuǎn)化率的差距：對(duì)手高，自身低。


對(duì)手給予趕超的機(jī)會(huì)：


1、最近7天競(jìng)品的銷(xiāo)量一直在下滑，自身的銷(xiāo)量一直上升。


二、超越對(duì)手前需要解決的問(wèn)題：


1、轉(zhuǎn)化率：解決方向


   1.1、在競(jìng)品找出評(píng)價(jià)標(biāo)簽最多的負(fù)面評(píng)價(jià)，比如鞋子品類(lèi)很多買(mǎi)家提到“容易脫膠”，那么在你的評(píng)價(jià)利用“容易脫膠”做些文章，然后在你的詳情頁(yè)中針對(duì)“不易脫膠”你們是用了什么工藝。


   1.2 在競(jìng)品中找出評(píng)價(jià)標(biāo)簽最多的正面評(píng)價(jià)，比如手機(jī)類(lèi)產(chǎn)品很多買(mǎi)家提到“速度快”，那么你的評(píng)價(jià)利用“速度快”做些文章，然后你的詳情頁(yè)中針對(duì)“運(yùn)行速度快”單獨(dú)做描述。


三、超越對(duì)手的推廣方案：


方案A：直通車(chē)每天增加費(fèi)用，同時(shí)配合“收藏/加購(gòu)/分享”送禮物的方式提高產(chǎn)品的人氣權(quán)重。這個(gè)方案速度較慢，存在的風(fēng)險(xiǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)你后，會(huì)馬上反擊。

方案B：直通車(chē)每天增加費(fèi)用，同時(shí)增加一個(gè)類(lèi)似產(chǎn)品但價(jià)格較低的SKU，并且通過(guò)利益刺激買(mǎi)家最快速度收貨。這樣可以最快速度地打開(kāi)銷(xiāo)量和綜合雙向搜索流量的入口 。


來(lái)自：吳哥會(huì)@電商運(yùn)營(yíng)吳平

我是天秤座

2016-09-05

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6條回答

lol澤4

lol澤4 2016-09-10

多參加活動(dòng)，把銷(xiāo)量提高

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lol澤4

lol澤4 2016-09-10

多參加活動(dòng)，比如淘寶客，參加天天活動(dòng)之類(lèi)的。

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lol澤4

lol澤4 2016-09-10

參加各種活動(dòng)，把銷(xiāo)量提高。

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花心子

花心子 2016-09-05

 直接加大直通車(chē)懟他，轉(zhuǎn)化率一定要好！

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花落了

花落了 2016-09-05

這就是你乘勝追擊的時(shí)候了！

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