為什么淘寶賣得最好的女裝居然是小眾的民族風？什么是定位成功？如何檢驗店鋪定位？爆款意味著什么？做淘寶其實要的就是運營思路，沒有思路，盲目進入，謹慎謹慎。下面跟著小編一起來學習淘寶運營該怎么做吧！

淘寶運營該怎么做？

第一40%定位

淘寶運營做的第一件事，一定是重定位。這個和產品本身同樣重要，為什么？有的時候我們發現，賣同樣產品的賣家，有的評價產品好，有的評價產品不好。因為不同店鋪的顧客生態圈不一樣。有的時候，不是產品不好，而是沒把它賣給對的人。

很多人覺得，產品一定是質量為王，產品質量一定要最好。但是ZARA成功地把一批質量一般的衣服賣給一群追求新鮮感的年輕人，一樣做的很好。

說到定位，我們必須談一下數據。現在的電商都知道數據的重要性，都知道數據的好處。但是有沒有人思考一下，其實數據是有毒的。

現在的賣家很容易通過數據分析出哪些產品的受眾最大，而把自己定位在某個最大淘寶群體的市場。最后很可能的結果是，大家都擠在一條獨木橋上。呈現的就是現在的景象：全網的賣家都在做爆款。

網購和傳統店鋪有很多的不同，最顯著的一條：商圈容積。傳統開店營業額高的往往做大眾共性的東西，因為一個店面只能輻射一個小商圈，容量有限。但是我們看去年淘寶女裝銷售第一名竟然是民族風，很小眾！這在線下幾乎不可理解！這證明網購的商圈容積大的驚人，更驚人的是，它還遠遠沒有被開發出來！

說說我自己的例子：本來我覺得做筆記本貼膜，市場太小。后來我看中iPhone手機殼，進入后發現，非常難，然后就繼續退回專心做自己的鍵盤膜。曾經一度我商城的銷量和流量都比iPhone手機殼銷售最好的店鋪更好，雖然iphone手機殼的市場容量比我大100倍。

太多的傳統行業進電商都死在這一點，他們太多的產品可以選擇，所以他們不過濾的都放到店鋪來賣。

我一個學生，汕頭賣毛衣的，20年的工廠歷史，很有實力，他也找了專業團隊給他做旗艦店，也舍得花錢，但是結果投入產出比很差。他的優勢反而最終成了他的瓶頸。因為他的產品實力強，所以他的店里上了各種風格，各種年齡層次人穿的毛衣，完全沒有考慮目標顧客。或許他有幾百萬資金，但是直接把自己簡單粗暴的定位到某大類目，很可能是像扔到大海里的小石子，水花都沒有。商圈容積大，同樣競爭也更激烈。

有很多人說我定位高端XX。其實價格并不是定位的方向，而是定位的結果。定位是界定了使用你產品的某個特殊人群。只是因為這個人群喜歡用價格標榜身份，帶來的結果是你價格被迫高一點。

還有個誤區：是不是做成高端產品就一定好？但2012全球品牌價值第一的是可口可樂。另外，中國的最大市場不是高端，未來網購的增長點在二三線城市。

單純賣貨是個很枯燥的事情。而一個好的定位，就像是把賣貨寫成一個很讓人心動的故事，讓大家激情燃燒，而這個故事的完美結局很好預測，兩個字：品牌。

如何檢驗店鋪定位？

答案是無爆款。大家去看知名的線下品牌在淘寶的店鋪，往往沒有特別突出的爆款。因為爆款，往往是因為顧客忠誠于某一個產品的性價比，這其實很危險。當每個產品都銷售的不錯時，說明顧客真正的愛上了這個店鋪，這個品牌。

第二40%產品和定價

產品設計一直是我的弱項，我是09年拿了600元錢一個人跑到數碼配件批發市場開始做淘寶，選擇的東西都是市場常見的，沒什么競爭力，做起來純靠自己的運營能力。曾經還一度自信的認為什么產品我都能做。事實上產品定價要從消費者的心理去考慮。

第三20%營銷

在做淘寶有點成績之后，很多親戚朋友找我“教教我！”他們或許想知道的是淘寶運營的絕招。一般我都會建議他們別做淘寶，除非他對這個行業有難以抑制的激情。不讓他們做的原因：

我買了某淘品牌男裝，發微博，主持人朱丹評論說：很有品味！這時候我會覺得推薦給朋友這家店很有成就感。有的時候，顧客不是不愿意去分享，而是沒有想起來。但是，顧客其實很忌諱為了錢推薦給朋友東西(除非誘惑足夠大)，而愿意為了得到朋友的贊同和認可去推薦。

但并沒有一個放之四海而皆準的淘寶運營手冊，不同行業，不同產品，不同定位，這里面都會有很大的不同。

如果要尋找新客戶，你先要知道你最有效的新客戶入口是在哪里？搜索，淘客，回購，直通車，類目還是其他？如果讓我給運營建議：先把所有的常規入口都做到60分，然后把主要精力放在最適合自己的一點。

淘寶的流量會越來越碎片化，如果是大公司，建議所有常規流量入口設置專人，考核ROI。如果是個人，選擇對于自己來講，精力投入產出比更高的一點來主做。曾經看過一本關于品牌建設的書，他說好品牌一定不是哪里都好，而是有一點特別好，淘寶運營也是這樣。

如果你想做一個珠寶飾品店，你就要考慮到這個行業針對的是兩大類，一類是高端，一類是中低端，高端的客人以中年女性居多，因為高端珠寶價格很高，小女生的年齡注定了她們沒有這樣的消費能力，所以我們必須要針對中年女性這樣群體來選款和營銷，而不能覺得珠寶是女性化的東西，就去做小女生的營銷，那收效只會很小。