促銷是必要的手段，但沒必要虧本。
促銷手段也是可以多樣性的，比如買就送、滿減，買就包郵這些常用手段，還有和客戶趣味互動類的促銷如微淘蓋樓、評價有禮、XX就免單等等。
另外，現在在用的促銷手段其實各家都差不多，為什么有的店鋪促銷效果很好，有些卻很差？一定要注意，促俏并非就是打折。其實促銷活動效果最好的就是針對不同的客戶開展不同種類的活動。舉個簡單的例子：一個低價活動，會受看重價格的客戶歡迎，卻不見得受注重品質的客戶歡迎。
很多中小賣家容易犯的2個錯誤是：1、不充分了解市場，手上有產品就放淘寶賣，但并沒有了解競爭對手有多強大，最后拼不過別人導致賣不好；2、不充分了解自己，一種是不了解自己的產品，賣點無法深度挖掘。，還有一種是不了解自己的客戶，相信有N多中小賣家至今都不清楚自己的客戶人群，更多在依靠主觀判斷“我覺得我的客戶應該是XXXX樣的”。因此，在不了解客戶的年齡性別、職業、地域、消費能力、興趣偏好等等標簽時，你很難精準地找到你的潛在客戶群體，并根據他們的特點開展各種促銷。所以，建議先搞清楚這兩個問題。
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