整體來說，小賣家在雙11，主要應(yīng)該做的，是與大賣家實(shí)現(xiàn)差異化！
1、大賣家搶購(gòu)物車，小賣家拿成交單。
大賣家會(huì)提前半個(gè)月到一周做活動(dòng)預(yù)熱來實(shí)現(xiàn)雙11賽馬沖刺。所以，在預(yù)熱階段，大賣家的轉(zhuǎn)化會(huì)降低。很多人不會(huì)購(gòu)買一件明知即將降價(jià)的商品，他們會(huì)選擇購(gòu)買其他，或者等待。
等待的人群是大賣家的，你可以爭(zhēng)取流失的用戶。
所以大賣家預(yù)熱雙11的時(shí)候，你的雙11已經(jīng)開始。
2、競(jìng)爭(zhēng)方式選擇
不要選擇鉆展，因?yàn)殂@展是大賣家的。你低出價(jià)很難拿到展現(xiàn)。我建議你選擇直通車，仍然會(huì)有很多賣家選擇用直通車單品推廣來打優(yōu)惠券，所以行業(yè)普遍的轉(zhuǎn)化降低了。如果你有好的創(chuàng)意圖，譬如“雙11同價(jià)促銷，差價(jià)補(bǔ)償！”、“何必雙11，今天就5折”之類，直接指向流失買家的，一般都可以獲得較高轉(zhuǎn)化。因?yàn)槟愀哂谛袠I(yè)的轉(zhuǎn)化，會(huì)讓你在直通車質(zhì)量分、搜索權(quán)重方面，獲得高于平常的數(shù)據(jù)。這就是你的機(jī)會(huì)。
大賣家搶會(huì)場(chǎng)流量，小賣家搶搜索流量。
3、小賣家營(yíng)銷訴求
雙11其實(shí)已經(jīng)爛了。很多買家知道雙11先漲后降，加上雙11的蝸牛快遞。這都是小賣家可以爭(zhēng)取的訴求。
節(jié)奏分為兩段:
第一段雙11之前:承諾雙11同價(jià)，承諾差價(jià)補(bǔ)償！你可以做一些圖，譬如:
何必跟人擠，同價(jià)雙11！
或者是:
做一張示意圖——8號(hào)下單11號(hào)到，11號(hào)下單21號(hào)到。
優(yōu)惠不必雙11。
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