我還是針對關鍵詞來說。比較適合小賣家，剛入淘寶的賣家。

淘寶賣的東西，其實可以分成兩類。一類是賣給知道自己要買什么的人，一類是賣給不知道自己要買什么的人。

第一類，客人知道自己要買什么。打個比方，我最近要買微單，在做了很多功課以后，決定要買索尼的a7k，于是我在淘寶上搜a7k，這個時候關鍵詞只要a7k就夠了，因為我知道自己要買什么，其他關鍵詞是多余，搜到以后出來很多店，我一個一個點進去看，除了價格以外，我會看評價，看頁面是不是做得專業，看售后等等，最后決定在哪家買，肯定是一個整體權衡的過程，在這個過程中，最初搜索的關鍵詞不重要，但是排名是挺重要的，買這類東西一般不會看超過三頁。排名靠前的也是銷量比較好的。所以做這類產品，關鍵詞不太重要，怎么想辦法把排名提前最重要，這是另一個問題了，這里不展開。但也有可以注意的地方，這類關鍵詞有時候需要注意加不加橫杠，翻譯問題，中英文等等。

第二類，客人不知道自己要買什么。這個怎么說？打個比方，我買微單是因為要去旅行，于是還想買點旅行時候穿的衣服、包包和其他東西，女孩子買衣服，其實大部分不知道自己要買啥樣的，或者只知道個大概樣子，然后淘，這個工程就浩大了。因為我不喜歡買爆款，不喜歡買最前幾頁的熱門衣服，甚至有時候翻十幾頁都沒有我想要的東西，所以加關鍵詞搜索才對我有意義，也就是說，加關鍵詞其實大部分時候是針對這樣的顧客。

我之前舉的賣遮疤痕項鏈的例子（現在已經不賣了，因為找到更賣錢的東西），客人相對來說算是知道自己要買什么，目的性比較明確，所以大家可以想辦法在關鍵詞里加上一些目的性明確的關鍵詞，來拉取大概知道自己要買啥的客人。比方說，賣紗巾的好多好多，紗巾的關鍵詞無非就是圍巾披肩紗巾，但是紗巾的用處和風格還是挺多的，比如旅行、海邊、空調間、頭巾、比基尼小裙子、帽花、肚皮舞腰巾、波西米亞、印度風，這些關鍵詞加了就可能吸引搜了十幾頁紗巾還沒看中的快絕望的MM，我剛搜了下紗巾有4.53萬，搜紗巾海邊才一千多，紗巾波西米亞也一千多，一千多什么概念，才三十多頁，她很有可能會看完所有的頁面，然后她有沒有點你就看你的圖片合不合眼緣了。

不管你賣什么東西，你要知道你賣的對象是不是知道自己要買什么，如果她知道自己要買啥，你就好做好改進，如果她不知道自己要買啥，你就難做要砸錢。說了一大堆，其實就是兩個字——定位。這個在你還沒進淘寶之前在選貨源的時候就要考慮清楚。淘寶未來的趨勢，要么做大店，要么做個性化的店，中間大同小異的店最難做也難賺錢，如果你是想做大店牛店，你就當白看了（大店不是用這個套路），如果是想每天能睡到自然醒，沒有太大的壓力，不用砸錢不用裝修店面，還能有份不錯的收入，請再從頭看一遍并思考二十分鐘，我所有的干貨20%都貢獻在這里了。