在所有的跟電商運營有關的技術里面，我認為直通車推廣是最難掌握的。

不同的類目，或者同一個類目但不同的店鋪，很難用相同的方法把直通車推廣做好。

很多時候，我們只能去深刻地理解關于直通車的基本原理，也只有深刻理解了直通車的基本原理之后，才可能找到直通車推廣優化手段的微妙感覺。而這種感覺又往往是只可意會不可言傳。

先來看看什么是直通車。

淘寶官方的解釋是這樣的：直通車是一種搜索推廣工具，可以讓您的寶貝出現在搜索首頁。


所以我認為直通車具有以下三個特點：


1. 流量精準：用戶搜索關鍵詞才展現廣告， 而關鍵詞本身就具備明確的用戶購買傾向；
2. 按點擊收費：用戶點擊廣告之后才產生費用。 即使不被點擊，廣告展現也有價值；
3. 費用可控：可設定廣告投放額度，超過設定的額度，廣告自動停止投放。


再來看看直通車的扣費公式：

實際扣費=下一名出價×（下一名質量得分/自己的質量得分）+0.01元

因為有這樣的扣費公式，所以，實際扣費情況是這樣的：

（注意：上面表中的數字，我不是隨意編的，而是盡量模擬了真實情況的）

解讀一下：

1. 寶貝A質量分為10分，并且為了獲得最多的流量，所以敢出價，但即使是10分，實際扣費還是比出價高；
2. 寶貝B雖然質量分不是最高的，但是，實際扣費卻是最少的，因為寶貝B巧妙地卡在了C寶貝的前面；
3. 寶貝C的質量分雖然是10分，但實際扣費比出價高出不少，寶貝C出價低，本意是想少花點錢，但倒霉就倒霉在它排在了寶貝D的前面；
4. 寶貝D質量得分低，出價高也最多能排到第四名，實際扣費跟出價差不多，不算太冤；
5. 寶貝E質量分最低，想要沖到前面只能出價最高，但實際扣費竟然比出價低；
6. 寶貝F質量分還算可以，但不太敢出價，實際扣費也沒少多少；

看到這里，你是不是覺得特別繞？實際情況比這還要復雜一萬倍，因為你的排名和你的下一名永遠都在變化，你的每一次扣費都不一樣。

但還是有一些可以肯定的：

1. 直通車的實際扣費跟出價一點關系都沒有；
2. 如果質量分太低，出價再高也很難獲得很好的排名；
3. 看似很難控制實際扣費的多少，但質量分高，實際扣費總體還是要低一些。


所以，所謂直通車優化，除了關鍵詞的選擇（一些特別大的類目特別重要），就是優化關鍵詞的質量得分了。（不要問我什么是質量得分，直通車后臺有更詳細的說明，比我講得清楚多了）

那么，影響關鍵詞質量得分的因素有哪些呢？

淘寶的官方說明就這三項：創意效果、相關性、買家體驗。（每一項直通車后臺也有詳細說明）

其實，公開的秘密就是，影響關鍵詞質量得分最最最重要的因素就一個：點擊率


當然了，如果你賣的是華為手機，非要選擇iphone7這樣的關鍵詞，質量分肯定會很低。雖然你覺得搜索iphone7的用戶是完全有可能購買華為手機的。

為什么點擊率是影響質量分最重要的因素呢？

其實很容易理解：因為只要用戶點擊了你的廣告，淘寶就能掙到錢了。就這么簡單！

我們來看看點擊率的公式：點擊率=點擊次數/展現量

所以，想要提高點擊率，要么提高點擊次數，要么減少展現量。

影響點擊次數的因素有這些：展現位置＞圖片創意＞價格＞促銷力度＞款式＞銷量（排名分先后哈）

對于手機端來說，直通車排名第一，實際排名也是第一，直通車排名第二，實際排名是第七名，所以，直通車第一名和第二名點擊量會差很多。所以，想要盡快漲分，能排第一就不要排第二，當然，前提是你花得起。

至于如何做好直通車圖，網上的教程是一堆一堆的。很多比我講得好，至于后面的因素，字面上就很容易理解，我就不一一說了。

影響展現量的因素有這些：展現位置＞區域限制＞用戶標簽＞展現時間

很多時候，我們可以同時控制點擊次數和展現量，比如：我們可以出個很高的價格，盡量讓寶貝排名靠前，但是，我們盡量選擇少的地區投放，來控制展現量，這樣的方法，對于有些類目比較管用。

因為手機端千人千面比較明顯，而直通車也是受千人千面影響的，所以，如果寶貝的定位和標簽適應的用戶人群比較小，即使出高價，展現量也不會很大。

總之，優化直通車的質量分，降低PPC（單次點擊費用），就是一個不斷測試，不斷總結，不斷找感覺的過程，沒有一個放之四海而皆準的方法，勤思考，總會有辦法做得好的。

也許車手一般都關心質量分，但其實，老板只關心直通車的ROI（投入產出比），如何優化直通車的ROI呢？留給下次有時間整理吧。。。