一、你需要分析統(tǒng)計(jì)是的，每一個(gè)價(jià)格段，他的市場(chǎng)容量到底有多大，比如0~100區(qū)間前5名的銷(xiāo)量，100~200前500名的銷(xiāo)量，200~500前5名的銷(xiāo)量。需要記住的有兩點(diǎn)：

1、如果沒(méi)有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)及可打持久戰(zhàn)的資金支持，千萬(wàn)不要選擇去做最低價(jià)格段的，雖說(shuō)市場(chǎng)容量很大，但你沒(méi)這個(gè)能力，市場(chǎng)容量和你沒(méi)關(guān)系。

2、如果你的品類(lèi)是品牌認(rèn)識(shí)非常強(qiáng)的品類(lèi)，你想用自主品牌去做這個(gè)品類(lèi)，這也是一個(gè)非常難做的生意。

二、假如，你經(jīng)過(guò)分析選擇了做100~200個(gè)這個(gè)價(jià)格區(qū)間，這個(gè)價(jià)格段的前5名，已經(jīng)先占住了坑位，他們每天都有穩(wěn)定的UV、轉(zhuǎn)化率，最后有穩(wěn)定的銷(xiāo)量。假如第3名每天可以穩(wěn)定出200單，那么只要它不犯錯(cuò)誤，那么系統(tǒng)就會(huì)分配給它對(duì)應(yīng)產(chǎn)出的UV，意思就是你不付出更多的成本，就永遠(yuǎn)追不上。你可以的應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)思路是：

A、把促銷(xiāo)利益釋放到100~200這個(gè)價(jià)格段所有競(jìng)品中最具有誘惑力。

B、你是新品沒(méi)有自然流量，那么就必須要用直通車(chē)去買(mǎi)流量，同時(shí)也是稀釋對(duì)手市場(chǎng)份額。

C、根據(jù)轉(zhuǎn)化率不斷調(diào)整你的促銷(xiāo)利益點(diǎn)，直到你的轉(zhuǎn)化率超過(guò)這個(gè)價(jià)格段銷(xiāo)量排名靠前的平均轉(zhuǎn)化率。

D、速度，以最快速度稀釋競(jìng)品銷(xiāo)量，提高自己的銷(xiāo)量，直到自己每天的銷(xiāo)量超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1/3甚至一倍以上。一定要在短時(shí)間內(nèi)沖上去，時(shí)間越長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出反應(yīng)的概率就會(huì)越大，那么在你沒(méi)成長(zhǎng)起來(lái)前，就有可能被扼殺在搖籃里了。在你快速成長(zhǎng)起來(lái)后，對(duì)手要作出反應(yīng)的成本會(huì)更大，機(jī)會(huì)也更少。