一、你需要分析統(tǒng)計(jì)是的,每一個(gè)價(jià)格段,他的市場容量到底有多大,比如0~100區(qū)間前5名的銷量,100~200前500名的銷量,200~500前5名的銷量。需要記住的有兩點(diǎn):
1、如果沒有絕對(duì)的成本優(yōu)勢及可打持久戰(zhàn)的資金支持,千萬不要選擇去做最低價(jià)格段的,雖說市場容量很大,但你沒這個(gè)能力,市場容量和你沒關(guān)系。
2、如果你的品類是品牌認(rèn)識(shí)非常強(qiáng)的品類,你想用自主品牌去做這個(gè)品類,這也是一個(gè)非常難做的生意。
二、假如,你經(jīng)過分析選擇了做100~200個(gè)這個(gè)價(jià)格區(qū)間,這個(gè)價(jià)格段的前5名,已經(jīng)先占住了坑位,他們每天都有穩(wěn)定的UV、轉(zhuǎn)化率,最后有穩(wěn)定的銷量。假如第3名每天可以穩(wěn)定出200單,那么只要它不犯錯(cuò)誤,那么系統(tǒng)就會(huì)分配給它對(duì)應(yīng)產(chǎn)出的UV,意思就是你不付出更多的成本,就永遠(yuǎn)追不上。你可以的應(yīng)用的運(yùn)營思路是:
A、把促銷利益釋放到100~200這個(gè)價(jià)格段所有競品中最具有誘惑力。
B、你是新品沒有自然流量,那么就必須要用直通車去買流量,同時(shí)也是稀釋對(duì)手市場份額。
C、根據(jù)轉(zhuǎn)化率不斷調(diào)整你的促銷利益點(diǎn),直到你的轉(zhuǎn)化率超過這個(gè)價(jià)格段銷量排名靠前的平均轉(zhuǎn)化率。
D、速度,以最快速度稀釋競品銷量,提高自己的銷量,直到自己每天的銷量超過競爭對(duì)手1/3甚至一倍以上。一定要在短時(shí)間內(nèi)沖上去,時(shí)間越長,競爭對(duì)手作出反應(yīng)的概率就會(huì)越大,那么在你沒成長起來前,就有可能被扼殺在搖籃里了。在你快速成長起來后,對(duì)手要作出反應(yīng)的成本會(huì)更大,機(jī)會(huì)也更少。