一、你需要分析統計是的，每一個價格段，他的市場容量到底有多大，比如0~100區間前5名的銷量，100~200前500名的銷量，200~500前5名的銷量。需要記住的有兩點：

1、如果沒有絕對的成本優勢及可打持久戰的資金支持，千萬不要選擇去做最低價格段的，雖說市場容量很大，但你沒這個能力，市場容量和你沒關系。

2、如果你的品類是品牌認識非常強的品類，你想用自主品牌去做這個品類，這也是一個非常難做的生意。

二、假如，你經過分析選擇了做100~200個這個價格區間，這個價格段的前5名，已經先占住了坑位，他們每天都有穩定的UV、轉化率，最后有穩定的銷量。假如第3名每天可以穩定出200單，那么只要它不犯錯誤，那么系統就會分配給它對應產出的UV，意思就是你不付出更多的成本，就永遠追不上。你可以的應用的運營思路是：

A、把促銷利益釋放到100~200這個價格段所有競品中最具有誘惑力。

B、你是新品沒有自然流量，那么就必須要用直通車去買流量，同時也是稀釋對手市場份額。

C、根據轉化率不斷調整你的促銷利益點，直到你的轉化率超過這個價格段銷量排名靠前的平均轉化率。

D、速度，以最快速度稀釋競品銷量，提高自己的銷量，直到自己每天的銷量超過競爭對手1/3甚至一倍以上。一定要在短時間內沖上去，時間越長，競爭對手作出反應的概率就會越大，那么在你沒成長起來前，就有可能被扼殺在搖籃里了。在你快速成長起來后，對手要作出反應的成本會更大，機會也更少。