一、你需要分析統計是的,每一個價格段,他的市場容量到底有多大,比如0~100區間前5名的銷量,100~200前500名的銷量,200~500前5名的銷量。需要記住的有兩點:
1、如果沒有絕對的成本優勢及可打持久戰的資金支持,千萬不要選擇去做最低價格段的,雖說市場容量很大,但你沒這個能力,市場容量和你沒關系。
2、如果你的品類是品牌認識非常強的品類,你想用自主品牌去做這個品類,這也是一個非常難做的生意。
二、假如,你經過分析選擇了做100~200個這個價格區間,這個價格段的前5名,已經先占住了坑位,他們每天都有穩定的UV、轉化率,最后有穩定的銷量。假如第3名每天可以穩定出200單,那么只要它不犯錯誤,那么系統就會分配給它對應產出的UV,意思就是你不付出更多的成本,就永遠追不上。你可以的應用的運營思路是:
A、把促銷利益釋放到100~200這個價格段所有競品中最具有誘惑力。
B、你是新品沒有自然流量,那么就必須要用直通車去買流量,同時也是稀釋對手市場份額。
C、根據轉化率不斷調整你的促銷利益點,直到你的轉化率超過這個價格段銷量排名靠前的平均轉化率。
D、速度,以最快速度稀釋競品銷量,提高自己的銷量,直到自己每天的銷量超過競爭對手1/3甚至一倍以上。一定要在短時間內沖上去,時間越長,競爭對手作出反應的概率就會越大,那么在你沒成長起來前,就有可能被扼殺在搖籃里了。在你快速成長起來后,對手要作出反應的成本會更大,機會也更少。