長(zhǎng)尾詞要有一定的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)不強(qiáng)也是無(wú)用功

Q：我剛開(kāi)始做淘寶，不知道標(biāo)題怎么寫(xiě)，能不能直接用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題呢？

　　A：不能。標(biāo)題的主要作用是給你提供展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，注意是“機(jī)會(huì)”，而不是一定展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。決定你展現(xiàn)次數(shù)多少（實(shí)際上就是搜索排名）的因素很多，比如這個(gè)商品的權(quán)重、店鋪的權(quán)重、人氣、銷(xiāo)量、店鋪的層級(jí)等等，也就是平時(shí)我們所說(shuō)的那些影響商品自然搜索排名的因素。

　　你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在商品和店鋪層面，跟你的基礎(chǔ)都是不一樣的，一般情況下，可能都比你好。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，同樣的標(biāo)題，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之所以能夠排在前面，不是因?yàn)樗麑?xiě)了那樣一個(gè)標(biāo)題，而是在那樣一個(gè)標(biāo)題下，他的搜索權(quán)重更好。他能展現(xiàn)，但你就不一定能展現(xiàn)。注意，只有最合適的標(biāo)題，沒(méi)有最好的標(biāo)題。

　　Q：我店鋪的寶貝都差不多，能不能用一樣的標(biāo)題，或者我稍微改幾個(gè)字可以嗎？

　　A：不要這樣做。因?yàn)槟阍谶@樣做的時(shí)候，至少有兩個(gè)不利影響：

　　（1）新品加權(quán)的問(wèn)題

　　對(duì)于新品，淘寶的搜索引擎會(huì)給一些機(jī)會(huì)，只不過(guò)機(jī)會(huì)的大小是不一樣的，這取決于你的店鋪類(lèi)目、店鋪的綜合權(quán)重以及你產(chǎn)品在淘寶上同款的多少（新舊程度），你的同款數(shù)量越小你能夠獲得的機(jī)會(huì)就越多。

　　那么淘寶通過(guò)什么來(lái)判斷你的產(chǎn)品在平臺(tái)上同款的多少呢？主要是四個(gè)因素：標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)、重點(diǎn)屬性。其中標(biāo)題是非常重要的一個(gè)因素，如果你的標(biāo)題都差不多甚至一樣的話(huà)，就會(huì)被淘寶的搜索引擎判定為同款（或者相似款），從而減少加權(quán)的機(jī)會(huì)，甚至是沒(méi)有。

　　（2）自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題

　　為了讓消費(fèi)者有更好的用戶(hù)體驗(yàn)，在搜索的時(shí)候盡量看到不同的商品，有更多的選擇余地，平臺(tái)會(huì)在消費(fèi)者搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量把同款商品打散。如果你的寶貝標(biāo)題都一樣，有可能被認(rèn)定是同款，進(jìn)而造成你們自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)的局面。

　　正確的處理辦法是什么呢？很簡(jiǎn)單，就是關(guān)鍵詞打散布局。一般常用的方法就是幾個(gè)差不多的寶貝可以圍繞著同樣的一個(gè)主詞，去選擇不同的長(zhǎng)尾詞，然后把不同的長(zhǎng)尾詞布局到不同的寶貝當(dāng)中去。選詞最好的工具就是生意參謀，比如，你是做男款T恤的，那么你就可以圍繞著核心詞匯“T恤男”，然后選出來(lái)幾十個(gè)長(zhǎng)尾詞（注意，一定要精準(zhǔn)）：

長(zhǎng)尾詞也要有一定的關(guān)聯(lián)性，如果關(guān)聯(lián)不強(qiáng)也是無(wú)用功

這個(gè)問(wèn)題是要區(qū)分不同情況的。對(duì)于新品來(lái)講，我的建議就是重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率以及商城點(diǎn)擊占比這兩個(gè)指標(biāo)（這個(gè)要看你是天貓還是淘寶，如果是天貓，就盡量選擇商城點(diǎn)擊占比高的詞，否則就選商城點(diǎn)擊占比低的詞），在后期調(diào)整優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注支付轉(zhuǎn)化率、搜索人氣這兩個(gè)指標(biāo)。