直通車的影響因素有很多,包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和類目相關(guān)性產(chǎn)品等等,其中賣家最容易出問題的地方是點(diǎn)擊率。
大部分商家認(rèn)為點(diǎn)擊率是他的素材,解決這個問題,首先,要將競爭對手的素材和自己的素材進(jìn)行一個類比的測試,找出自己的差距。第二,通過人群的方式篩選好精選人群,究竟哪一類人群是利好的哪些不是,把不利好的人群盡可能的屏蔽掉,從而提高直通車質(zhì)量分。尤其是想做高點(diǎn)擊率的高客單價商品,由于在整個平臺上低客單價的人群占比相對較大,所以高客單的商品要盡可能屏蔽掉一些不需要的流量,把精準(zhǔn)人群和素材優(yōu)化做好才能把質(zhì)量分提高。