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做淘寶促銷活動(dòng)可是商品價(jià)格本來就低不敢打折或打折太小沒誘惑怎么辦？

做淘寶促銷活動(dòng)可是商品價(jià)格本來就低不敢打折或打折太小沒誘惑怎么辦？
提問者：搜歲xx 1回答 瀏覽數(shù)：4792 提問時(shí)間：2014-02-19 問題狀態(tài)：未解決
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1條回答

嚴(yán)建國(guó)

嚴(yán)建國(guó) 2014-02-20

實(shí)際上這類問題在中小賣家中存在較多，直接就以最底線銷售，導(dǎo)致無法做稍大的折扣調(diào)整。當(dāng)然，也有些網(wǎng)商說，“是不是不打折就不能有好的銷售效果。”當(dāng)然不是，不過對(duì)于沒有任何品牌價(jià)值，只是單純賣貨的店鋪來說，如果你沒有什么吸引人的折扣，當(dāng)然會(huì)很難做下去。現(xiàn)在淘寶網(wǎng)的大部分店鋪平時(shí)的折扣在7.5折，參加一些大促活動(dòng)時(shí)則低于5折價(jià)。那么如果要能打到這些折扣，首先是你確定自己打完折之后還需要多少利潤(rùn)。

如果成本是50元，希望所有的折扣打完后仍然賺20元，底線就是70元，加上如果要包郵，一般來說包郵的成本平均是7.5元，這樣你的折后價(jià)格應(yīng)該在77.5元以上。如果準(zhǔn)備打5折，那么價(jià)格乘以二就可以了，差不多就是155元。

除了讓定價(jià)后不虧本外，還應(yīng)該看下同行的定價(jià)，比如同行都定價(jià)在180元的，那么你的定價(jià)不應(yīng)該太低或者太高。可以在150～199元之間。如果店鋪定位于走品質(zhì)路線的，實(shí)際上可以比一般店鋪定價(jià)稍高也沒有問題。顧客在選擇價(jià)格差距不大的商品過程中，不是每次都會(huì)選擇低價(jià)商品的。這種情況可以在淘寶上用關(guān)鍵詞搜索一下都能發(fā)現(xiàn)。
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