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我店鋪想做些關(guān)聯(lián)銷售大家覺得展示位置在哪比較好？

我店鋪想做些關(guān)聯(lián)銷售大家覺得展示位置在哪比較好？
提問者：簡(jiǎn)愛mmxxx 1回答 瀏覽數(shù)：3426 提問時(shí)間：2014-04-02 問題狀態(tài)：未解決
我來幫他解答

1條回答

嚴(yán)建國(guó)

嚴(yán)建國(guó) 2014-04-02

專題頁，優(yōu)惠刺激購(gòu)買。專題頁面中關(guān)聯(lián)產(chǎn)品通常是伴隨著主推活動(dòng)產(chǎn)品出現(xiàn)的，一般以套裝形式出現(xiàn)，并會(huì)伴隨折扣或贈(zèng)品，引起買家購(gòu)買欲。賣家要注意選擇銷量較好的產(chǎn)品進(jìn)行推薦，且一定要突出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)惠。可以在套裝中加入包郵、價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)送產(chǎn)品或紀(jì)念品等信息，起到吸引買家的作用，也在買家潛意識(shí)里塑造一個(gè)購(gòu)買更多產(chǎn)品的理由。常見的形式有以下兩種：

淘寶促銷活動(dòng)中的秘密"武器",玩轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷2

有時(shí)設(shè)計(jì)也會(huì)把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品放在主推產(chǎn)品的旁邊以小一號(hào)的圖片形式出現(xiàn)，使整個(gè)頁面既不擁擠又有較好的推薦效果，不使人反感。

內(nèi)頁，小心牽錯(cuò)紅線。買家買東西時(shí)會(huì)遇到看中套裝的便宜但又只喜歡其中一個(gè)產(chǎn)品，或者只有一個(gè)產(chǎn)品適合的情況。最后買了送人或后悔，也可能干脆不買套裝。這就是關(guān)聯(lián)銷售的作用。

所以建議寶貝內(nèi)頁的關(guān)聯(lián)銷售最好是同系列間的關(guān)聯(lián)，而組合寶貝的關(guān)聯(lián)銷售則是與其適合人群相同的其他類單個(gè)產(chǎn)品或組合的關(guān)聯(lián)銷售。如美白補(bǔ)水面部套裝對(duì)應(yīng)的關(guān)聯(lián)銷售為美白浴鹽、美白面膜，而不能選擇清爽控油面部套裝或緊致套裝，因?yàn)橘I家已經(jīng)根據(jù)專題頁面的推薦選擇美白這一關(guān)鍵詞，說明其需求是美白，所以在這里推薦其他的都是不合適的。

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