你在做關聯銷售之前，首先要明白什么是關聯，什么是關聯銷售。關聯，即相互有聯系的事物。關聯銷售，就是把有聯系的產品放到一起，展現給顧客，讓顧客看到，以引起他們的購買。
對于一個產品來說，與他的關系，無非就那么幾種:功能相近、功能相反、功能互補、沒有關系、。暫且分為這四種。而對于一個瀏覽寶貝的買家來說，ta只有買與不買兩種情況。關聯的目的就是讓打算購買的，買的更多；讓本來不打算買的，能夠購買我們的產品。在流量不變的基礎上，提高轉化率，提高客單價。
(一)我們想一下，如果你的產品被買家看到后，他不買的原因，有哪些呢？
1、對產品不滿意
2 價格不滿意
3 產品功能達不到要求
4 不是自己需要的
5 瀏覽者本身就沒打算買
6 有比這款更好的、、、、、我們再想一個問題，當買家對你這款產品不滿意的時候，他們會怎么樣呢？我指的是那些打算買的用戶。
（二)如果買家打算買了，我們如何讓ta們買的更多呢
1 關掉你家的網頁，瀏覽別家的。
2 繼續瀏覽你家的、、、、、、、買家都很懶，當買家對你家其他產品的好奇度與對其他店鋪的好奇程度持平的時候。在關掉你家產品的網頁，和隨便點擊你家一個banner的鏈接，做選擇的時候，買家往往會選擇繼續點擊，因為關掉一個網頁太麻煩了，太累了。。。。
這個時候你店鋪的吸引力是比其他店鋪大的。因為繼續瀏覽你家的產品容易，消耗的腦細胞少。但是要有一個前提，那就是，你的店鋪要對買家有足夠的吸引力。我們回到關聯這個話題上，對當前產品不滿意，買家肯定要選擇其他的。這個時候我們要用店內其他的產品來吸引買家。
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