用女鞋進行舉例:
1、環境塑造,突出“不購買就會讓我身陷囧境”或者“擁有這件商品就相當于xxx”。
描述一:中跟單鞋,牛皮,廠家直銷,精致做工,質量一流。
描述二:春夏裙裝好搭配,OL必備百搭單鞋,輕松hold住辦公室!
描述一突出了鞋子的用途、功能,描述二則是把客戶帶進商品的使用場景。已經進入寶貝詳情頁的顧客,通常已經對商品的屬性、特征有了大致的了解,在這時突出商品的使用場景,讓顧客感受到“不買這雙鞋,我就無法在這個穿裙子的季節展現魅力”。把商品和情感訴求聯系起來,顧客很快就會付諸行動。
在實際運用中,不需要刻意增加一段話去描述場景,可以自然穿插在其它地方。比如:
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或展示商品的使用情境:
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2、緊迫性塑造,突出“現在購買即可獲得xx價值”。
顧客已經收到了“我要買一雙單鞋”的心理暗示,但仍有流失的風險,比如去搜索頁找其它的商品做挑選。因此,需要再推進一把,讓顧客的需求從“我要買一雙單鞋”變化為“我要買我現在正在看的這雙單鞋”。常用的方法有:
1)新品上市,限量xxx件;數量有限先到先得;
2)限時折扣,xx時間段內x折優惠;
3)前xx名獲得贈品x件;
4)購買即可加入會員,終身享xx折。
以上是最常見的幾種攻單方法,歸根結底是造成緊迫感,激發顧客的購買欲。