參與一次淘內免費推廣活動,需要較長時間的準備,才能使結果更趨近于營銷目標。
1、素材準備
參加活動的商家,店鋪應自報名日起懸掛天天特價logo和banner一個月,不懸掛視為自動放棄報名。所以賣家應按照活動提示,首先下載圖片放到自己的圖片空間,然后添加超鏈接到指定網頁,報名寶貝圖片處理成310*310的白底無logo、無水印圖片。
另外,賣家店鋪報名參加天天特價活動的寶貝標題前須一律修改為【天天特價】+寶貝標題。
2、擴充備貨量
由于報名寶貝數量須不少于50,不大于300,否則會被視為違規,影響后續參加活動,所以最好按照報名活動數量的2倍來準備庫存。而在天天特價活動結束后的接下來幾天,會有一個延期效應及帶動的關聯銷售,充足的備貨可以讓賣家從容應對。
3、寶貝描述盡量相近
寶貝描述要盡量寫得詳細,包括寶貝的屬性、性能、優點等,這樣一方面可以盡量減少買家咨詢,防止短時客服旺旺無法及時接待而手忙腳亂,也防止意外的出錯造成更嚴重的錯誤。
4、提前包裝
一位多次參加活動的賣家總結,在店鋪活動中,70%左右的買家只會購買參加活動的產品,只有30%左右的買家會進行關聯購買。所以對于參加活動的寶貝,可以提前將那70%的寶貝進行打包,節省活動期間的時間和壓力,騰出更多時間來處理買家問題。
5、提前跟快遞“溝通感情”
活動期間快遞費會有一定的優惠比例,需要賣家提前跟快遞商量好,一般來說,發貨量大的時候,提前與快遞溝通說店鋪參加活動,每單可省一元左右。別小看這一元,如果我們這個活動發出了一萬個包裹,那就省下一萬塊錢。
天天特價買家有時地處偏遠地區,如西藏、寧夏、甘肅等,而天天特價要求賣家包郵,所以賣家在報價格的時候要考慮到這一塊的郵寄成本。
此外還有一點,報名的活動產品的分類一定要檢查清楚,比如精油潔顏皂,如果選潔面皂則出現在日用百貨的類目中;選手工皂,則會出現在美容護膚的