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Shopee蝦皮老品和爆品應該如何持續進行廣告的投放?
開店研究生 2022-04-21
1）預算有限的情況下，可以按50%、30%、20%的比例分配給爆品、老品、新品。但具體投放需要按RO表現情況來調整，如果爆品ROI好，比例可升至100%。
2）預算充足的情況下，可以多個產品持續廣告投入，只要在符合ROI預期的范圍之內。判斷ROI是否盈虧平衡，請參考以下公式:1÷利潤率=盈虧平衡ROI
舉例:假設一個單品的利潤如果是40%，那么您的盈虧平衡ROI=1-40%=2.5
a.建議全店廣告整體ROI，應保持在2.5以上
b．引流款的ROI，可以適當讓步至盈虧平衡ROI的60%-80%，如2.5*(60%~80%) =1.5~2
3)如想主推爆品，可以把更多廣告資源傾斜給到爆品，但不要停止老品的廣告，不然會影響老品廣告質量分的持續積累。建議在老品ROI表現滿意的情況下，不要停止而是減少老品的廣告預算
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