1)監(jiān)控商店廣告成效中的以下指標,包括廣告層面及關鍵字層面:
a.銷售金額 (GMV), 代表商店廣告所帶來的銷售額;
b.投資產(chǎn)出比 (ROI) ,可以了解廣告每花一塊錢在哪些關鍵字上能夠有效地帶來收入;
c.成本收入比 (CIR) ,可以了解廣告所帶來的收入和廣告花費的比率;
2)具體優(yōu)化操作:
a.高ROI的關鍵字:
i.維持具有競爭力的出價來確保商店廣告可以出現(xiàn)在蝦皮的搜索結(jié)果中。您可以通過查看商店瀏覽數(shù)的趨勢圖來檢查您的商店廣告是否正在展現(xiàn)。
ii.如果您的商店廣告無法得到展現(xiàn),您可以調(diào)整更有競爭力的出價并檢查瀏覽數(shù)是否有改善。您可以參考系統(tǒng)推薦出價來衡量其他賣家的出價金額;
b.低ROI的關鍵字:
i.將關鍵字的匹配類型切換為精準匹配(如果之前您使用了廣泛匹配),以限制您的商店廣告只在您想要設定的關鍵字搜索結(jié)果中出現(xiàn);
ii.逐漸降低單次點擊出價來減少花費。如果ROI沒有改善,可以考慮刪除該關鍵字。
c.沒有ROI的關鍵字:
i.通過查看過去七天的商店瀏覽數(shù)來確認該關鍵字的廣告展現(xiàn)率;
*如果沒有任何商店瀏覽數(shù),代表您的商店廣告可能沒有在搜索結(jié)果中展現(xiàn)。考慮逐漸增加點擊出價,并觀察商店瀏覽數(shù)以及ROI是否有改善。
*如果有商店瀏覽數(shù)但卻沒有商店點擊數(shù),可以考慮刪掉該關鍵字來節(jié)省花費。