抖音商家開店必備
蝦皮商家要怎么優化投入產出比?蝦皮商家要怎么優化投入產出比?
恰似此月光光光 2022-11-04
1)監控商店廣告成效中的以下指標,包括廣告層面及關鍵字層面:
a.銷售金額 (GMV), 代表商店廣告所帶來的銷售額;
b.投資產出比 (ROI) ,可以了解廣告每花一塊錢在哪些關鍵字上能夠有效地帶來收入;
c.成本收入比 (CIR) ,可以了解廣告所帶來的收入和廣告花費的比率;
2)具體優化操作:
a.高ROI的關鍵字:
i.維持具有競爭力的出價來確保商店廣告可以出現在蝦皮的搜索結果中。您可以通過查看商店瀏覽數的趨勢圖來檢查您的商店廣告是否正在展現。
ii.如果您的商店廣告無法得到展現,您可以調整更有競爭力的出價并檢查瀏覽數是否有改善。您可以參考系統推薦出價來衡量其他賣家的出價金額;
b.低ROI的關鍵字:
i.將關鍵字的匹配類型切換為精準匹配(如果之前您使用了廣泛匹配),以限制您的商店廣告只在您想要設定的關鍵字搜索結果中出現;
ii.逐漸降低單次點擊出價來減少花費。如果ROI沒有改善,可以考慮刪除該關鍵字。
c.沒有ROI的關鍵字:
i.通過查看過去七天的商店瀏覽數來確認該關鍵字的廣告展現率;
*如果沒有任何商店瀏覽數,代表您的商店廣告可能沒有在搜索結果中展現。考慮逐漸增加點擊出價,并觀察商店瀏覽數以及ROI是否有改善。
*如果有商店瀏覽數但卻沒有商店點擊數,可以考慮刪掉該關鍵字來節省花費。