1.鉆展定向原理
鉆展的定向原理其實(shí)就是通過(guò)買(mǎi)家最近的瀏覽、購(gòu)買(mǎi)、收藏等行為的定向,按照競(jìng)價(jià)排序進(jìn)行圖片推廣展示。
2.鉆展的定向分類解讀
我們了解了鉆展的定向原理以后,接下來(lái)我們了解一下鉆展的各大定向:鉆展我認(rèn)為可以分為5大定向:群體定向、訪客定向、興趣點(diǎn)定向、場(chǎng)景定向、DMP定向。
我為什么做這樣的一張圖呢?我是從以下幾個(gè)維度來(lái)判定的:
A.定向的流量大小:通投圈定流量最大,其次是群體最后是DMP定向。
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B.從定向的流量精準(zhǔn)度來(lái)看:DMP定向的流量最為精準(zhǔn),其實(shí)是場(chǎng)景定向,最后是通投流量。
C.從定向的包含關(guān)系來(lái)講:大家可以看得出,其實(shí)每個(gè)定向都會(huì)有底價(jià),及我們所說(shuō)的通投價(jià)格+溢價(jià)(即我們各大定向所出的承受的出價(jià))。這就是通投價(jià)格包含于各大定向之中的原理。
3.鉆展五大定向
A.群體定向:
綜合消費(fèi)者歷史瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買(mǎi)等行為習(xí)慣,確定消費(fèi)者當(dāng)前最有可能點(diǎn)擊的商品類型和價(jià)格偏向,定義淘寶21種主流用戶興趣群體,每個(gè)商品類型下有商品價(jià)格高中低。
注意:其實(shí)根據(jù)投放經(jīng)驗(yàn),群體定向慎用,除非搶不到流量的時(shí)候,比如說(shuō)年中大促,雙十一等大型活動(dòng)可啟用群體。群體定向有一定傾向性:他是先按類目再按價(jià)格的高中低,根據(jù)人數(shù)分布合理價(jià)格區(qū)間,行為次數(shù)最多的區(qū)間為該用戶價(jià)格區(qū)間,每個(gè)用戶最多有3個(gè)群體標(biāo)簽。
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B.興趣點(diǎn)定向
接著我們來(lái)看一下興趣點(diǎn)定向:
可精確到葉子類目和部分二級(jí)類目, 可選擇興趣點(diǎn)個(gè)數(shù)高達(dá)2000個(gè)。優(yōu)點(diǎn):可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群,定向直達(dá)細(xì)分類目。給大家舉一個(gè)例子:拿女裝為例我們看一下,它是可以精確到葉子類目的奧!
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C.訪客定向:
綜合消費(fèi)者歷史瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買(mǎi)等行為確定用戶與店鋪的關(guān)聯(lián)關(guān)系。選定店鋪ID,系統(tǒng)可以向與選定的店鋪所有有關(guān)聯(lián)的用戶投放推廣計(jì)劃。
訪客定向優(yōu)點(diǎn):可以一次性定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群,維護(hù)老客戶的同時(shí)共享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶以及潛在客戶。
我給大家截取了一個(gè)我女裝店鋪后臺(tái)定向表給大家看一下:
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訪客定向我認(rèn)為是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)的,大家可以多嘗試一下訪客定向,種子店鋪和自定義店鋪可以分開(kāi)來(lái)測(cè)試一下,那個(gè)數(shù)據(jù)好我們就用那個(gè)。
說(shuō)到訪客我不得不提的是:尋找自定義店鋪,如何找取相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)的自定義店鋪,通過(guò)哪些渠道或者工具,今天我給大家推薦一些方式方法以及工具,我平時(shí)用的比較順手的。
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選擇自定義店鋪的維度:
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看完訪客定向以后,其實(shí)我想說(shuō)的是以上群體定向、興趣點(diǎn)定向、訪客定向都只是從客戶本身的屬性挖掘出可定向的點(diǎn)。但客戶和店鋪的聯(lián)系呢?
D.場(chǎng)景定向
首先我們看一下場(chǎng)景定向:它根據(jù)客戶對(duì)咱店鋪的行為來(lái)進(jìn)行細(xì)分為:潛在客戶、認(rèn)知客戶、現(xiàn)有客戶、沉默客戶四種。我給大家列了個(gè)表格形式給大家講解,來(lái)區(qū)分他們的行為。
從上表我們就可以看出我們定向場(chǎng)景的時(shí)候,應(yīng)該在保留原有的客戶基礎(chǔ)之上,通過(guò)各種推廣渠道我們認(rèn)知客戶這一部門(mén)轉(zhuǎn)化成我們的購(gòu)買(mǎi)客戶,把那部分沉默客戶通過(guò)短信、E—mail等營(yíng)銷(xiāo)方式把他們喚醒來(lái)提升我們的老客戶的黏性,從而提升我們的銷(xiāo)量。
E.DMP定向
我們看一下DMP定向,首先給大家說(shuō)明一點(diǎn),DMP定向 相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高大尚,他是要根據(jù)鉆展的投放金額以及我們店鋪的各項(xiàng)綜合指標(biāo)情況進(jìn)行開(kāi)通的;
給大家介紹一下DPM的現(xiàn)狀,網(wǎng)址登錄:dmp.tanx.com,月消耗在 : 30W以上。
DMP是基于店鋪和淘寶大數(shù)據(jù)上進(jìn)行維度篩選,圈定指定人群,然后把人群導(dǎo)入到鉆展后臺(tái)進(jìn)行投放的,所以很大前提是你店鋪是否有足夠的數(shù)據(jù)去支撐各種維度的篩選。
DMP定向相對(duì)來(lái)說(shuō)最為精準(zhǔn)了,它能夠分析到客戶在我們店鋪的瀏覽軌跡,能夠分析出客戶的到底會(huì)產(chǎn)生什么行為,以及他的進(jìn)店路徑,他的喜好等等非常清楚,如果你的店鋪有DMP定向,我想說(shuō)的是你肯定是比較牛的店鋪,還有就是你賺了。
以上就是我給大家講解的五大定向:群體定向、興趣點(diǎn)定向、訪客定向、場(chǎng)景定向、DMP定向。