影響直通車就是這么幾個因素,你可以多檢查下:
1.匹配度,連衣裙投放到半身裙,你說有多少人點呢(不排除投機取巧的)明明是寬松的款式你非要投放修身的關鍵字、衣服主圖是綠色的你非要投放帶紅色的關鍵字、衣服是韓版的,你投個歐美的關鍵字··等等,如此不匹配會有幾個人點呢,點進來看也是好奇,因為人家的目標不是你這個,因此拉低了點擊率是得不償失。
2.圖片,這個是核心,圖片基本決定了流量入口的量,因此,圖片一定要符合整體的推廣計劃。里千萬要注意圖片的差異化,滿淘寶都是同樣的素材人家為什么要點你的?至少你要保證你想投放的位置周圍沒有同質化的情況。當然,如果你要打擊對手就可以和他同質化,用較低的價格或者優(yōu)勢把流量都拉到你這來。
3.位置,估計不少人還不知道怎么看實際的廣告展示位。點擊你投放的關鍵字就會彈出流量解析的頁面,拉到底就能看到你寶貝正確的投放位置,一般黃金位置(除了首頁8大標簽外)2-3 10-12 15-16 22-24 等的位置是很不錯的,這個親們可以去搜下點擊率隨排名變化這張圖片,只有讓你的寶貝一直保持在這些黃金位置上才能保證點擊率一直穩(wěn)定,所以需要經常盯著,特別是黃金時間。
4. 地區(qū),你的這個類目的寶貝那里點擊率高?那里轉化率高?那里需求高?這3高是必須關注的,有時候是為了點擊率專門投放點擊率高的地區(qū),這樣質量得分漲的不是一般的快,雖然這是漲質量得分的辦法,但是治標不治本,除非你一直只投這部分地區(qū)。轉化率的問題:我的直通車投放的廣告哪里轉化率最高呢?如果把有限的廣告費投放到更加精準的地區(qū)呢?比如大櫻桃,這種帶有地方特色的產品,你完全可以屏蔽掉煙臺地區(qū)的投放,避免不必要的點擊費用。
5. 時間,說到時間,不知道大家都是怎么設置的,關鍵字投放按照100%(客服上班時間到下班時間)投放,這樣改價方便。以為你在沒有客服值班的情況下投放的,即使有點擊,買家想買,看到你不在,真正下單的卻寥寥無幾。畢竟客服在上班的時候是大多數(shù)人上班的時候。
6. 直通車推廣標題,也就是廣告語。推廣標題最好是促銷的廣告語,切記,如果你推廣的是連衣裙服,不管的中長連衣裙還是短款連衣裙服,你的廣告語中只需帶一個必須包含的關鍵字,例如“連衣裙” 就OK了,因此這樣你的標題會被標紅,吸引買家注意。其他的就可以是廣告語句。
7. 關鍵詞的匹配問題。對于一般的賣家來說,在沒有大促的情況下,最好還是用精準匹配,這樣才是提高點擊率和轉化率的關鍵。