抖音商家開店必備
抖音商家要如何找潛力爆品,作大促主推品?
減肥大師金金 2022-12-15
商品布局,包括組品、贈品、新品三個維度。
所謂組品,是通過對不同規格的商品進行重新組合、包裝,來打亂消費者對于原有商品價格體系的認知。這樣不僅能加速用戶下單決策,還可以基于大促期間用戶“低價囤貨”的心理,來做大產品包裝,獲得更高利潤和銷售額。
贈品,則是通過找到與主推品關聯度更高的商品,以此來開展相應的買贈活動,這里要強調下,贈品不一定與主推品處于同一類目,但可以有效助攻。
三是新品,注意,這里的新品并不是要求為大促開發出全新產品,而是建議在包裝、營銷賣點上下功夫,給予用戶更多沖動下單的理由。