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蝦皮搜索廣告要如何更優(yōu)投入產(chǎn)出比？

蝦皮搜索廣告要如何更優(yōu)投入產(chǎn)出比？

提問(wèn)者：冬至達(dá)達(dá)鴨 1回答 瀏覽數(shù)：1678 提問(wèn)時(shí)間：2023-03-16 問(wèn)題狀態(tài)：未解決
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1條回答

森羅萬(wàn)象111

森羅萬(wàn)象111 2023-03-17

1）監(jiān)控店鋪搜索廣告成效中的以下指標(biāo)，包括廣告層面及關(guān)鍵字層面：

a. 銷售金額（GMV）：代表店鋪搜索廣告所帶來(lái)的銷售額

b. 投資產(chǎn)出比 (ROAS）：可以了解廣告每花一塊錢在哪些關(guān)鍵字上能夠有效地帶來(lái)收入

c. 成本收入比（ACOS）：可以了解廣告所帶來(lái)的收入和廣告花費(fèi)的比率

2）具體優(yōu)化操作：

a. 高ROAS的關(guān)鍵字：

i. 維持具有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)來(lái)確保店鋪搜索廣告可以出現(xiàn)在蝦皮的搜索結(jié)果中，您可以通過(guò)查看商店瀏覽數(shù)的趨勢(shì)圖來(lái)檢查您的店鋪搜索廣告是否正在展現(xiàn)

ii. 如果您的商品搜索廣告無(wú)法得到展現(xiàn)，您可以調(diào)整更有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)并檢查瀏覽數(shù)是否有改善，您可以參考系統(tǒng)推薦出價(jià)來(lái)衡量其他賣家的出價(jià)金額

b. 低ROAS的關(guān)鍵字：

i. 將關(guān)鍵字的匹配類型切換為精準(zhǔn)匹配（如果之前您使用了廣泛匹配），以限制您的店鋪搜索廣告只在您想要設(shè)定的關(guān)鍵字搜索結(jié)果中出現(xiàn)；

ii. 逐漸降低單次點(diǎn)擊出價(jià)來(lái)減少花費(fèi)，如果ROAS沒(méi)有改善，可以考慮刪除該關(guān)鍵字

c. 沒(méi)有ROAS的關(guān)鍵字:

i. 通過(guò)查看過(guò)去七天的商店瀏覽數(shù)來(lái)確認(rèn)該關(guān)鍵字的廣告展現(xiàn)率

* 如果沒(méi)有任何商店瀏覽數(shù)，代表您的店鋪搜索廣告可能沒(méi)有在搜索結(jié)果中展現(xiàn)；考慮逐漸增加點(diǎn)擊出價(jià)，并觀察商店瀏覽數(shù)以及ROAS是否有改善

* 如果有商店瀏覽數(shù)但卻沒(méi)有商店點(diǎn)擊數(shù)，可以考慮刪掉該關(guān)鍵字來(lái)節(jié)省花費(fèi)

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