Step 1: 賬號直播概況診斷
比較不同賬號同一時(shí)間內(nèi)的直播匯總數(shù)據(jù)差異,例如比較直播間成交金額、千次觀看成交金額優(yōu)秀值、每場平均在線人數(shù)優(yōu)秀值、每場人均觀看時(shí)長優(yōu)秀值來分別了解賬號的帶貨能力、流量轉(zhuǎn)化能力、流量規(guī)模和內(nèi)容吸引力的差異。
比較同一賬號不同時(shí)間段的直播匯總數(shù)據(jù)變化,可重點(diǎn)關(guān)注大促期間數(shù)據(jù)與日常數(shù)據(jù)的比較,了解大促的活動(dòng)產(chǎn)出效果。
可通過廣告投流、調(diào)整商品策略、優(yōu)化主播話術(shù)來對直播進(jìn)行提升。
Step 2: 直播流量診斷
根據(jù)診斷結(jié)論-流量波動(dòng)、流量較低,參考診斷詳情的優(yōu)秀同行案例及建議針對性優(yōu)化;
將不同指標(biāo)的流量渠道進(jìn)行細(xì)分,查看自然和付費(fèi)渠道及其細(xì)分渠道的流量來源占比;
若付費(fèi)流量渠道的占比較高但轉(zhuǎn)化率較低,證明目前的流量投放策略無法有效幫助提高直播間的成交轉(zhuǎn)化,可調(diào)整流量投放的人群畫像或者標(biāo)簽,進(jìn)行流量投放測試,確定直播間商品的受眾人群。
Step 3: 賬號貨品策略
可根據(jù)賬號每場直播的目標(biāo),若以GMV為目標(biāo)可選擇成交多的熱賣商品;若在流量高峰期可選擇轉(zhuǎn)化高的熱賣商品;若目標(biāo)是拉新,可選擇新客多的熱賣商品。
可查看不同賬號的熱賣商品榜單的TOP商品是否不同,在別的賬號的熱賣成交高商品可以當(dāng)作店鋪的潛力款商品進(jìn)行測試。