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抖音小店商家要如何使用直播復(fù)盤？

抖音小店商家要如何使用直播復(fù)盤？有方法嗎？

提問者：幼兒園搶飯第一名 1回答 瀏覽數(shù)：1300 提問時(shí)間：2023-09-11 問題狀態(tài)：未解決
我來幫他解答

1條回答

且聽風(fēng)鈴

且聽風(fēng)鈴 2023-09-12

Step 1: 賬號直播概況診斷

比較不同賬號同一時(shí)間內(nèi)的直播匯總數(shù)據(jù)差異，例如比較直播間成交金額、千次觀看成交金額優(yōu)秀值、每場平均在線人數(shù)優(yōu)秀值、每場人均觀看時(shí)長優(yōu)秀值來分別了解賬號的帶貨能力、流量轉(zhuǎn)化能力、流量規(guī)模和內(nèi)容吸引力的差異。  

比較同一賬號不同時(shí)間段的直播匯總數(shù)據(jù)變化，可重點(diǎn)關(guān)注大促期間數(shù)據(jù)與日常數(shù)據(jù)的比較，了解大促的活動(dòng)產(chǎn)出效果。  

可通過廣告投流、調(diào)整商品策略、優(yōu)化主播話術(shù)來對直播進(jìn)行提升。  

Step 2: 直播流量診斷

根據(jù)診斷結(jié)論-流量波動(dòng)、流量較低，參考診斷詳情的優(yōu)秀同行案例及建議針對性優(yōu)化；

將不同指標(biāo)的流量渠道進(jìn)行細(xì)分，查看自然和付費(fèi)渠道及其細(xì)分渠道的流量來源占比；  

若付費(fèi)流量渠道的占比較高但轉(zhuǎn)化率較低，證明目前的流量投放策略無法有效幫助提高直播間的成交轉(zhuǎn)化，可調(diào)整流量投放的人群畫像或者標(biāo)簽，進(jìn)行流量投放測試，確定直播間商品的受眾人群。  

Step 3: 賬號貨品策略

可根據(jù)賬號每場直播的目標(biāo)，若以GMV為目標(biāo)可選擇成交多的熱賣商品；若在流量高峰期可選擇轉(zhuǎn)化高的熱賣商品；若目標(biāo)是拉新，可選擇新客多的熱賣商品。  

可查看不同賬號的熱賣商品榜單的TOP商品是否不同，在別的賬號的熱賣成交高商品可以當(dāng)作店鋪的潛力款商品進(jìn)行測試。 


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