給你看一種案例分析你就清楚了,今天我們就淘寶U站活動來分析這種神奇的營銷模式：

1.下圖售價9.9元的糖果色外穿打底褲

上面看到的下圖售價9.9元的糖果色外穿打底褲，這款產品的營銷思路是：夏款清倉，以夏帶秋。

具體營銷思路剖析：

A.拍下減價，頁面成交記錄顯示高價，便于后期營銷。

B.多SKU。單賣一件寶貝的話，根據之前的計算，是在虧本甩賣，但是多SKU的話，讓客戶購買兩件，店主就會有利潤。

C.以夏帶秋，通過搭配套餐，以打底褲引入流量，帶動加絨打底褲的銷售。效果很好，還沒進入秋季，就已經把加絨打底褲打造成了高銷量款，為接下來的秋季營銷打下了堅實的基礎。

D.上活動的夏款，如果不下掉鏈接，到時候增加一些秋季的SKU，店鋪就能得到兩個高銷量款。

根據以上的營銷模式來看，店主基本不會虧本，甚至還會稍微盈利一些，關鍵是同時秋款也被帶動，等到9月份秋款需求暴漲的時候，寶貝因為基礎已經打好，運營起來會輕松很多。

2.(6.5)元彩金絲打底褲

這款的營銷思路是：前期主要為秋冬打基礎，即使虧損一點，后期就能賺回來。

寶貝的基本情況見下圖：

具體營銷思路剖析：

A.拍下減、多SKU、走高性價比路線，記得是高性價比的模式。產生的效果是，上折800幾天的銷量，飆升到了5503件。

根據寶貝的成交記錄，寶貝也不一定會虧多少，見下圖。因為很多客人同時購買兩件，因此成本方面并不會虧太多。

B.為后期另一款做預告營銷，秋冬款式的基礎銷量都能鋪好。

這個營銷思路和第一款類似，這個寶貝是針對秋冬進行營銷，比第一款做得更徹底。

營銷技巧總結：

1.針對產品季節性做營銷

現在是8月份，夏款繼續推廣就沒有后續，秋款需求還沒有起來，付費流量推廣的ROI都不會很好，投1000元直通車推廣，ROI還不一定能達到1，服裝行業處于青黃不接的情況。這時候又必須為9月打基礎，產品9月再切入的話，秋裝基本沒辦法玩了，同樣是虧本，通過第三方平臺，給買家實惠無疑是一個很好的選擇。很快速的將銷量、評價做起來。

2.上活動需要明確的營銷目的

為了清庫存、為了秋季做營銷、為了給現在的產品獲得一些基礎銷量，這些都是我們活動營銷的目的所在；明確思路后，再針對性的設計營銷玩法，切記沒目的的上活動。

3.用合適的產品上第三方平臺。

不是所有的產品都合適上第三方平臺，第三方平臺的價格人群基本是50元以下，如果拿一些高成本的產品上第三方平臺去大虧打基礎，無疑是很不靠譜的事情。建議拿成本在40元以下，售價在成本1倍以上的產品去報名活動，小二砍價都蠻厲害的。

4.售后服務要做精

千萬千萬不要拿一些劣質的產品上第三方活動，平臺方的人很難侍候，都是一群想花很少錢又想買到好東西的人，如果用劣質產品售賣，店鋪的DSR基本就完蛋了。