常規(guī)單品的定價技巧：
1、尾數(shù)定價
① 具體操作：我們可以把商品價格定為接近整數(shù)的帶尾數(shù)的吉利數(shù)字。比如1000元的商品，定價999元或998元，把商品的價格由上千元變成幾百元；100元的商品，定價99.8元或98.8元，以此類推。
② 適用范圍：單位價格比較高的商品、或者價格容易讓買家敏感的商品
③ 定價效果：能夠?qū)I家產(chǎn)生“少1元低1檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜實惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。
2、整數(shù)定價
① 具體操作：把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)。比如1斤核桃26元，定價50元2斤或者100元4斤包郵。
② 適用范圍：單位價格比較低的商品，或者價格并不容易讓買家敏感的商品。
③ 定價效果：去零取整，引導(dǎo)買家順著賣家的思維按整數(shù)價格購買商品，讓買家在快樂中多買多消費(fèi)。
3、最小單位定價
① 具體操作： 即把價格較高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，變缸為袋，從而使“高價”變成“低價”。比如將1箱12公斤標(biāo)價1158元的紅棗，分割成每包1000克標(biāo)價98元的小包裝，甚至分割成每包100克標(biāo)價9.9元“迷你”包裝。
② 定價效果：數(shù)量由大化小后，即使價格略有提高，也會讓買家不易察覺或忽略不計而容易接受。
4、弧形數(shù)字法
具體操作：選用帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受，其中8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
5、差別定價
① 數(shù)量差別定價，說白了就是“買得多價格低”，比如“多買多折扣”。
② 買家差別定價，根據(jù)歷史購買數(shù)量和次數(shù)對顧客進(jìn)行區(qū)分。比如VIP客戶8.8折，普通買家9.5折等。
③ 時間差別定價，即季節(jié)不同價格不同。比如，淡季商品超低價，當(dāng)季商品正常價。
④ 包裝差別定價，可以是包裝不同價格不同，也可以款式或品質(zhì)不同價格不同。
⑤ 地點(diǎn)差別定價，主要體現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)上，設(shè)定淘寶運(yùn)費(fèi)模板就可以輕松實現(xiàn)地點(diǎn)不同運(yùn)費(fèi)不同。
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