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怎么樣可以挑出店鋪里有潛力、有爆款可造性的款，進行優(yōu)化和推廣？

怎么樣可以挑出店鋪里有潛力、有爆款可造性的款，


進行優(yōu)化和推廣？

提問者：咩咩小羊 1回答 瀏覽數(shù)：3354 懸賞積分：10 提問時間：2014-10-30 問題狀態(tài)：已解決問題

提問者采納

2014-10-31

1.初選：利用量子恒道，觀察寶貝的五個指標(biāo)：訪問量.收藏量.購買量.轉(zhuǎn)化率.好評度等。可以初步發(fā)現(xiàn)潛力款。


2.推款測試：選出不同子類目潛力款嘗試推廣。可以嘗試直通車活動，觀察以下數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量.點擊率. 總成交額. 點擊轉(zhuǎn)化率. 投入產(chǎn)出比。


3.發(fā)現(xiàn)人氣款：通過各種反饋來做數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)人氣款.潛力款。當(dāng)然，不斷測試才能命中紅心。


4.主推款：主推款必定是營銷數(shù)據(jù)好的人氣款，還能代表自家店鋪風(fēng)格。另外款式要大眾化.不挑人.尺寸/顏色選擇性多.庫存多；定價要有誘惑力.有一定利潤空間（不一定要高）.有競爭力。


5.爆款：通過一段時間測試，銷量多.轉(zhuǎn)化高而且必須是評價好的人氣款，才可以考慮打造成爆款。同樣，價格要有誘惑力，有利潤空間，庫存多。


嚴建國

2014-10-31

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1條回答

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