在甩手掌柜潛水很久了,看了很多貼,都在說如何營銷的問題,今天發個實戰帖,也算是分享一下吧!什么ROI,PPC,這些名詞我都比較陌生,唯一的讀的比較好的書就是《毛澤東選集》,所以我就用選集里面的東西說明問題。
第一:開辟根據地,毛委員說過,選根據地要找群眾基礎少,敵人勢力比較單薄的地方,在這里就是選款,選款要選大眾喜歡的款,而且還要競爭相對來說較弱,數據說明一切,點擊率高的款,當然群眾基礎好,當然就是好款,起碼獲得流量的機會就多。
第二:根據地選好了,接下來就是如何發展的問題了,要發展,周圍情況我全然不知,敵人在哪里,實力如何,我全然不知道,所以要先偵察敵情,在這里就是選關鍵詞,什么熱詞,長尾詞,這詞那詞太多,如果全燒,肯定會傾家蕩產也賣不出東西,敵人很多,我們不能全部都打,要打就打了能籌糧籌款的,所以我們要集中兵力,打了就能勝,起碼能小勝,就是說有轉化的詞上,不浪費一槍一彈。測試一下,試一下就知道哪幾個比較好搶,能爭取到一定排名,不至于血本無歸。正規軍不好打,我先打土匪吧,一來可以擴充裝備,二來可以煅煉自己,在這里就是選中等流量,能保本的詞為準則。
第三,先打弱敵再打強敵,打幾個小土匪地主之后,繳了幾支槍,就有一定實力,在幾個小詞上有一定的轉化率之后,基本不虧廣告費,或者小虧廣告費就能換來不少的成交,這時候我們就比較有底氣了,那些小流量有轉化的詞基本全爭前十。以不虧本為原則。能打則打,不能打則守,第一名爭不到,可以爭后面幾名嘛。
第四,集中兵力攻大山頭,在這就是就是燒熱詞,我們開始實力弱,關鍵詞得分低,直接去爭第一,等于是拿一個排去打人家一個軍,直接自殺而己,所以,我們先考慮進100名,相當于大山頭的外圍,這樣一來可以搶到一些糧食,補充自己,二來也提高了戰斗力,相當于在100名左右能有不多的成交,同時優化質量分,點擊率高的情況下,質量分自然提高,打仗也是,打目標一個一個準,自然戰斗力就強了。以不損失自己實力為原則,盡量把關鍵詞往前排。如果偶爾流量太大,燒不起,我們就退一步,排名向后靠,無論如何,保存實力為主。敵人火力太猛,我肯定得撤嘛,找一個燒錢不太猛的位置有,慢慢優化質量得分,然后圖再攻。
第五,突破一點,遍地開花,一攻再攻,大山頭最終被攻下,這時候具備一定的實力了,也就是說某一個詞我能占前十了,繼續保留前十,在這里要說明的是,相同出價的情況下,只要點擊率不下降,排名就不會靠后,同時不斷優化寶貝描述頁,鞏固根據地,爭取要讓每一個顧客進來都購買,所以描述優化是要下功夫的,比如品牌,正品,售后保障等超過同行,價格對比,正假對比,讓大家沒有后顧之憂。
當一兩個詞能穩排前十之后,接下來之后就遍地開花,把那些有轉化不虧本的詞都燒起來,迅速擴大成交,積累人氣,凡是能擴大銷量的詞,都盡力去搶,以保本或少虧為原則,這時候分分秒秒都有成交,跟風的人就多了,根據地大了,參軍的也多起來。
最后,變局部優勢為整體優勢,優化搜索,擴大自然流量,開始由于直通車流量沒起來,優化搜索起不到明顯效果,現在直通車流量一天幾千,可以慢慢優化自然搜索,這就相當于直通車是主力部隊,自然搜索是民兵,當自然搜索擴大時,對直通車流量是一個支持,自然搜索占到一半以后,我直通車出價提一倍都不會虧錢,同時,直通車流量越大,自然搜索也就越大。
鉆展,定向只要能帶來流量成交的都可以盡量上了。
最后化兵力優勢為政治優勢,人氣積累起來后,只要是個需要買我這個產品的看到之后一半都會跟風購買,單款爆了之后接下來之后就是爆店了,開辟另外的根據地
以下的是實戰圖,從銷量為0(刷了三個銷量跟好評),三天到四天的時間,迅速打爆的過程,
總結:1.產品給力:點擊率選款,點擊率0.8%以上的款比較好推,稍低也行,太低就比較難搞,(群眾其礎最重要)。2.集中優勢資源,一點突破。3,優化自然搜索,關聯銷售,擴大戰果。
群眾基礎是一切,產品是一切,攻擊要兇猛,形成強大攻勢,直通車是主力部隊,搜索是民兵,主力部隊沒有好根據地永遠打不了勝仗,民兵能打分散小股敵人,主力打大戰,主力(直通車)開辟天地打攻堅戰,民兵(搜索)提供補給,收獲果實,集中兵力打仗,分散打掃戰場,分散發動群眾(關聯營銷),整個戰役從布局探測敵情開始,從游擊戰,運動戰,大決戰,政治攻勢攻心,最后戰決勝全局,直通車要跟上,標題也要跟上,描述也要不斷變化。
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