在甩手掌柜潛水很久了，看了很多貼，都在說如何營銷的問題，今天發個實戰帖，也算是分享一下吧！什么ROI，PPC，這些名詞我都比較陌生，唯一的讀的比較好的書就是《毛澤東選集》，所以我就用選集里面的東西說明問題。

    第一：開辟根據地，毛委員說過，選根據地要找群眾基礎少，敵人勢力比較單薄的地方，在這里就是選款，選款要選大眾喜歡的款，而且還要競爭相對來說較弱，數據說明一切，點擊率高的款，當然群眾基礎好，當然就是好款，起碼獲得流量的機會就多。

    第二：根據地選好了，接下來就是如何發展的問題了，要發展，周圍情況我全然不知，敵人在哪里，實力如何，我全然不知道，所以要先偵察敵情，在這里就是選關鍵詞，什么熱詞，長尾詞，這詞那詞太多，如果全燒，肯定會傾家蕩產也賣不出東西，敵人很多，我們不能全部都打，要打就打了能籌糧籌款的，所以我們要集中兵力，打了就能勝，起碼能小勝，就是說有轉化的詞上，不浪費一槍一彈。測試一下，試一下就知道哪幾個比較好搶，能爭取到一定排名，不至于血本無歸。正規軍不好打，我先打土匪吧，一來可以擴充裝備，二來可以煅煉自己，在這里就是選中等流量，能保本的詞為準則。

    第三，先打弱敵再打強敵，打幾個小土匪地主之后，繳了幾支槍，就有一定實力，在幾個小詞上有一定的轉化率之后，基本不虧廣告費，或者小虧廣告費就能換來不少的成交，這時候我們就比較有底氣了，那些小流量有轉化的詞基本全爭前十。以不虧本為原則。能打則打，不能打則守，第一名爭不到，可以爭后面幾名嘛。

    第四，集中兵力攻大山頭，在這就是就是燒熱詞，我們開始實力弱，關鍵詞得分低，直接去爭第一，等于是拿一個排去打人家一個軍，直接自殺而己，所以，我們先考慮進100名，相當于大山頭的外圍，這樣一來可以搶到一些糧食，補充自己，二來也提高了戰斗力，相當于在100名左右能有不多的成交，同時優化質量分，點擊率高的情況下，質量分自然提高，打仗也是，打目標一個一個準，自然戰斗力就強了。以不損失自己實力為原則，盡量把關鍵詞往前排。如果偶爾流量太大，燒不起，我們就退一步，排名向后靠，無論如何，保存實力為主。敵人火力太猛，我肯定得撤嘛，找一個燒錢不太猛的位置有，慢慢優化質量得分，然后圖再攻。

    第五，突破一點，遍地開花，一攻再攻，大山頭最終被攻下，這時候具備一定的實力了，也就是說某一個詞我能占前十了，繼續保留前十，在這里要說明的是，相同出價的情況下，只要點擊率不下降，排名就不會靠后，同時不斷優化寶貝描述頁，鞏固根據地，爭取要讓每一個顧客進來都購買，所以描述優化是要下功夫的，比如品牌，正品，售后保障等超過同行，價格對比，正假對比，讓大家沒有后顧之憂。

    當一兩個詞能穩排前十之后，接下來之后就遍地開花，把那些有轉化不虧本的詞都燒起來，迅速擴大成交，積累人氣，凡是能擴大銷量的詞，都盡力去搶，以保本或少虧為原則，這時候分分秒秒都有成交，跟風的人就多了，根據地大了，參軍的也多起來。

    最后，變局部優勢為整體優勢，優化搜索，擴大自然流量，開始由于直通車流量沒起來，優化搜索起不到明顯效果，現在直通車流量一天幾千，可以慢慢優化自然搜索，這就相當于直通車是主力部隊，自然搜索是民兵，當自然搜索擴大時，對直通車流量是一個支持，自然搜索占到一半以后，我直通車出價提一倍都不會虧錢，同時，直通車流量越大，自然搜索也就越大。

    鉆展，定向只要能帶來流量成交的都可以盡量上了。

    最后化兵力優勢為政治優勢，人氣積累起來后，只要是個需要買我這個產品的看到之后一半都會跟風購買，單款爆了之后接下來之后就是爆店了，開辟另外的根據地

    以下的是實戰圖，從銷量為0（刷了三個銷量跟好評），三天到四天的時間，迅速打爆的過程，

  總結：1.產品給力：點擊率選款，點擊率0.8%以上的款比較好推，稍低也行，太低就比較難搞，（群眾其礎最重要）。2.集中優勢資源，一點突破。3，優化自然搜索，關聯銷售，擴大戰果。

    群眾基礎是一切，產品是一切，攻擊要兇猛，形成強大攻勢，直通車是主力部隊，搜索是民兵，主力部隊沒有好根據地永遠打不了勝仗，民兵能打分散小股敵人，主力打大戰，主力（直通車）開辟天地打攻堅戰，民兵(搜索）提供補給，收獲果實，集中兵力打仗，分散打掃戰場，分散發動群眾（關聯營銷），整個戰役從布局探測敵情開始，從游擊戰，運動戰，大決戰，政治攻勢攻心，最后戰決勝全局，直通車要跟上，標題也要跟上，描述也要不斷變化。

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