“10年前你錯(cuò)過(guò)了淘寶，今天還要錯(cuò)過(guò)微商嗎？”從最初的朋友圈洗腦廣告到央視曝光微商傳銷。其中有不少的上班族學(xué)生黨和全職媽媽加入了微商這個(gè)行業(yè)，等待著從上級(jí)代理商那里拿來(lái)的產(chǎn)品給他們帶來(lái)滾滾財(cái)富。

然而不久之后，她們卻發(fā)現(xiàn)錢沒(méi)賺到，反將大量資金堆積在囤貨上無(wú)法動(dòng)彈，因反復(fù)吹噓產(chǎn)品、在朋友圈*屏，還被朋友拉黑。最后，連她們的上線經(jīng)銷商也宣告虧本退出。孤家寡人、口袋干癟之余，她們長(zhǎng)嘆：微商到底賺不賺錢？到底誰(shuí)賺了誰(shuí)的錢？

典型案例：做微商，虧了本，還壞了朋友情

近日，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生小盈講述了她做微商代理的失敗經(jīng)歷。

眼看著同學(xué)紛紛找到工作，小盈尚待業(yè)卻不著急，她決定做微商。微信代理護(hù)膚品不靠譜，思來(lái)想去，覺(jué)得做服裝代理不錯(cuò)，畢竟衣服質(zhì)量好壞，肉眼看得見(jiàn)也摸得著。在貨比N家后，小盈選了價(jià)格略高的賣家，該賣家在微信第三方平臺(tái)申請(qǐng)開(kāi)設(shè)的微店還有分銷提成以及發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商的功能。“月入10萬(wàn)、一年買房不是夢(mèng)”“服裝質(zhì)量很好，同事都說(shuō)是正品……”看上級(jí)經(jīng)銷商各種微信圖片，小盈覺(jué)得收入和產(chǎn)品品質(zhì)都有保障，最終交了500塊代理費(fèi)，正式成為N級(jí)下線代理商。

因號(hào)稱韓國(guó)進(jìn)口，衣服單件四五百元，大家都覺(jué)得太貴，代理多天只賣出了兩雙韓版運(yùn)動(dòng)鞋。但即便是這樣，最后還是出事了。

第一個(gè)同學(xué)買的鞋寄到后，發(fā)現(xiàn)實(shí)物和圖片完全不一致，上家說(shuō)發(fā)錯(cuò)貨了，讓換貨。這雙剛寄出，另一個(gè)朋友收到的鞋線頭明顯，鞋底上都是膠水，鞋底與鞋面還有點(diǎn)開(kāi)膠……

同學(xué)要求退貨，小盈又去問(wèn)上家，這下上家不認(rèn)賬了，責(zé)怪小盈不會(huì)做生意，這點(diǎn)小事都解決不了。小盈堅(jiān)持要退貨，對(duì)方則堅(jiān)稱是韓國(guó)正品，但又拿不出任何證明；否認(rèn)存在質(zhì)量問(wèn)題，表示非質(zhì)量問(wèn)題不退貨。既然這么不講理，小盈表示自己不能繼續(xù)做代理了，要求退代理費(fèi)，結(jié)果也是拒絕，還說(shuō)微商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)本就成本不低，當(dāng)初就是為防止代理中途不做，才讓交代理費(fèi)的。

最后，小盈自掏腰包彌補(bǔ)兩個(gè)同學(xué)700多元損失，500元代理費(fèi)也打了水漂。“誰(shuí)賺了誰(shuí)的錢？那還用說(shuō)？平臺(tái)賺代理商，上家代理商坑下家代理商，能坑一個(gè)是一個(gè)。”小盈這樣說(shuō)。

“微商都是坑！”這樣的說(shuō)法或許有失偏頗，但微商經(jīng)營(yíng)成本不低卻是事實(shí)。記者一名多年任職省內(nèi)知名高校的同學(xué)，前段時(shí)間帶著學(xué)生高調(diào)微商創(chuàng)業(yè)，最近宣告失敗。問(wèn)及緣由，除了第三方平臺(tái)未盡到合法審核的義務(wù)、微信方面監(jiān)管真空，最重要的是第三方平臺(tái)的收費(fèi)問(wèn)題，*排名、產(chǎn)品推廣，每一筆單子都被平臺(tái)雁過(guò)拔毛。

做母嬰產(chǎn)品的王靜最近也匆匆結(jié)束了微商生意，總結(jié)原因，她說(shuō)，“以為自己有公司，可以做一下京東微店，結(jié)果打理店鋪的成本高昂，什么保證金、傭金……”據(jù)她介紹，在該平臺(tái)，傭金設(shè)置越高，在平臺(tái)的搜索排名越靠前，這經(jīng)營(yíng)原理與淘寶店相似。結(jié)果，經(jīng)過(guò)平臺(tái)層層盤剝，原本預(yù)計(jì)的利潤(rùn)豐厚變成了利潤(rùn)微薄。最后賺到一點(diǎn)可憐的利潤(rùn)，只夠拿來(lái)**。”“目前正轉(zhuǎn)讓店鋪。”王靜這樣說(shuō)。

究竟是誰(shuí)賺錢了？

據(jù)了解，目前大多數(shù)微商都是使用第三方平臺(tái)的建店工具開(kāi)設(shè)一個(gè)店鋪，然后把店鋪里的商品通過(guò)微信分享到公眾賬號(hào)或朋友圈。對(duì)所售商品進(jìn)行詳細(xì)介紹，還設(shè)置層層代理分銷、代理商逐級(jí)計(jì)算提成，支持微信等多種支付形式。比僅在朋友圈發(fā)圖片配簡(jiǎn)單文字、采用線下交易、銷售渠道僅靠個(gè)人朋友圈的傳統(tǒng)微信經(jīng)營(yíng)方式更便捷、科學(xué)、有效。

也正因此，第三方平臺(tái)風(fēng)起云涌。目前這樣的建店工具有很多，例如時(shí)間較早的 “口袋購(gòu)物微店”（也叫“微店”）、微信官方推出的“微信小店”、京東旗下的“拍拍網(wǎng)微店”和京東微店，還有微盟旺鋪、有贊（原口袋通）等建店工具大行其道。

對(duì)于目前微信第三方平臺(tái)如雨后春筍般的涌現(xiàn)速度，業(yè)內(nèi)資深電商人士提醒，目前微店還處于需要各方共同去培育市場(chǎng)的階段，因此騰訊沒(méi)有太過(guò)于干預(yù)，而是鼓勵(lì)各方勢(shì)力做“內(nèi)部開(kāi)放式”競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)序狀態(tài)下“亂”字當(dāng)前，想走微商之路致富的親們，還是要睜大眼睛看清楚為好。