8月初開始，湖南省株洲市城區兩輛公交車的車身上出現了一個特別的廣告：一張年輕女孩的照片，一句“株洲90后創業明星——我是株洲微商”的廣告詞特別醒目。這是90后女孩泡泡(化名)為自己投放的廣告，她說：“我想以自己作為案例，改變大家對微商的看法。”
從去年11月開始兼職做
微商賣護膚品至今，短短9個月時間，泡泡已經成為了她代理品牌的一級代理人，負責湖南地區進貨和銷售工作。在淡季，她每月收入就有2-3萬元，進入秋冬旺季，她每月收入高達5-6萬元。這個去年才畢業的小姑娘干出的成績，讓很多人大吃一驚。昨日，她和記者分享了她的“創業經”。
第一次在微商上買面膜，她用重金屬試紙去檢驗
泡泡去年畢業于湖南工業大學會計專業，目前在株洲市市一家大型企業從事財務工作。她說：“剛開始我對微商是很不信任的，畢竟現在微商挺亂的，很多產品不合格。”去年11月份，愛美的她偶然通過微信從朋友那里購買了一款面膜，但一開始她還沒敢用。
商品到底好不好?她心里沒底，于是她從網上了解了各種檢測面膜成分以及重金屬含量的方法，并購買試紙做測試，確認沒問題，才開始在臉上使用。“沒想到感覺效果還不錯，于是開始關注這個品牌。”泡泡說。
“除了查閱品牌和公司資料，我還查看了質檢報告，”在搜集了有關代理品牌的一些信息后，抱著試試看的想法，她開始兼職做該品牌護膚品代理微商，從最基礎的銷售員做起。
免費送人試用，利用零碎時間推廣產品
剛開始做微商的幾天，泡泡的商品無人問津，因為天天*屏，她甚至還被朋友問是不是在騙人。
“第一筆本金幾萬塊錢是問朋友借的，所以當時家里壓著大堆的貨賣不出去，挺著急的。”泡泡說，“后來沒辦法，就先送一些給別人試試看。”
她將面膜送貨上門給朋友，并針對每個人的情況介紹護膚方法。她到神農城擺地攤，將面膜送給過路人，還將面膜免費寄給網友。為了推廣，她利用下班時間和周末到人流密集地發傳單，甚至連等高鐵、坐公交、在咖啡廳吃東西的時候，她都用來推廣產品和自己的微信號。
泡泡有一個本子，記錄每個面膜使用者的使用時間和使用感受，每天按時提醒他們使用面膜，“希望以貼心、專業的服務，讓客戶體驗到產品效果。”她還堅持向電商達人請教如何組織語言、編輯圖片發朋友圈。慢慢地，銷售有了起色，半個月后，有了第一筆單。
白天上班，晚上發貨、學習，連續5個月凌晨2點才睡
白天上班，晚上回家發貨。給外地客戶打包發貨，給市內的客戶送貨，忙完就到了晚上10、11點，泡泡還要騰出時間來閱讀有關美容養生的書籍，觀看電商培訓課程，與客戶進行溝通，與合作伙伴討論如何解決銷售中遇到的問題，每天1、2點才能睡覺，第二天早上還得爬起來上班。這樣的生活節奏，她已經保持了5個多月。
如今，她兩個微信號的好友數量加起來已經有6000多，其中有大部分是客戶，她和合作伙伴每個月賣出500箱護膚品。
【專家觀點】
互聯網規劃名師、京東商城戰略顧問田崢：
像泡泡這樣，利用自己朋友圈展示商品、搭建與客戶聯系的銷售模式，叫做C2C微商，它成本低、渠道便捷、零門檻，取得的傳播效益也不錯。微商本身無可厚非，但這一模式因為剛剛興起，規則不完善，存在魚龍混雜的現象。今后，如果微商能夠升級用戶體驗、增強營銷效率，也有可能發展為成熟的電商新模式。
如何購買微商產品?先要看這個產品賣家自己用不用，然后還要了解產品取得的相關證書，其所在公司的相關資質。
【數據】
微商產品分類：面膜，占比達到31.5%；包包占23.3%；化妝品占24.1%；服裝占14.3%；食品占5.0%；保健品占1.5%；其他占0.3%。
對微商的看法：有78.9%的人不看好微商，認為他們可能是騙人的、可能是假貨或者是傳銷，有21.1%的人認為微商還不錯，屬于精準營銷、是電商的新模式。
*本站部分文字及圖片均來自于網絡，如侵犯到您的權益，請及時通知我們刪除。聯系信息：
甩手網
企業QQ 800055007
下載
微信
新浪微博
甩手抖音號
