先介紹一下背景，美妝類目、天貓店、非知名品牌，店鋪是新接手的，連續(xù)半年0銷量，新開發(fā)的產(chǎn)品前一個月才上架，做了基礎(chǔ)銷量后，連續(xù)報名了1個多月，終于通過了。報名技巧，在這就不獻丑了。

現(xiàn)在，就具體說說，我是怎么一步一步把這么珍貴的一次淘搶購活動做爛的。

一、報名庫存虛高

大家都知道，官方要求庫存貨值要大于10w，為了便于通過，一般都報15w左右。而我做的第一個錯誤，就是報了19w的庫存，并且由此埋下禍根。請看下面的分析。

二、主圖不突出

當(dāng)時為了方便，報名的時候，沒有多想，隨便選了一張日常用的主圖就提交了，由于里面沒有任何贈品等促銷元素在里面，導(dǎo)致活動期間，跟同行對比起來，一點競爭力都沒有。以下是同場次的競品有3款，做得最好的是韓后。

主圖很豐滿，并且添加了贈品；另外一款做得比我還差，明明是5片裝，主圖只顯示一片，誤導(dǎo)作用非常大。也導(dǎo)致了最后的銷量結(jié)果，韓后銷量最好，我的其次，他的最后，勝敗往往就在那一點點的細節(jié)當(dāng)中。

三、標(biāo)題促銷信息不當(dāng)

除了主圖突出，標(biāo)題的促銷信息也是重中之重，而我也在這點上卻犯了嚴(yán)重的錯誤！我的標(biāo)題前綴的促銷信息是這樣子的：【前1000名送玻尿酸原液】。剛報名的時候覺得這標(biāo)題挺好的，還自我感覺促銷力度很大，很優(yōu)惠的樣子。但后來細想了一下，才發(fā)現(xiàn)，這個優(yōu)惠存在著很大的問題！問題在哪？前面半個小時，都已經(jīng)安排*了800件了啊！在消費者看來，早超過1000名了！既然沒優(yōu)惠，我為什么要選擇購買你的，而不去購買同行的啊？失誤啊！血淋淋的教訓(xùn)！大家千萬別再犯我這樣低級的錯誤了！還有一個就是，慎重選擇【前多少名免單】這樣的促銷優(yōu)惠，因為這樣會導(dǎo)致前面下單而又自以為在免單名額里的顧客大量退款！退款率過高，你知道對以后報名所帶來的影響了，我就不多說了。

四、產(chǎn)品頁面沒優(yōu)化

活動通過后上線前，我們的其中一個工作就是優(yōu)化產(chǎn)品頁面。包括更換主圖、直通車圖、活動海報和更新關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等，以做好充分的預(yù)熱。但這個工作我也沒做好，產(chǎn)品主圖沒有加淘搶購標(biāo)簽預(yù)熱、直通車鉆展也沒有加大投放，沒有設(shè)置搭配套餐，只更新了關(guān)聯(lián)頁首屏，添加活動海報，并且加了2款清倉產(chǎn)品做9.9包郵。手機端也做了些調(diào)整，加大了字體和添加了海報，但清倉產(chǎn)品手機端跳轉(zhuǎn)不了，造成了不好的購物體驗。并且感覺添加9.9清倉產(chǎn)品也是一種錯誤的促銷手段。因為對比下來，變相把面膜的價格抬高了，不僅把顧客的注意力吸引開，同時又有損品牌的價格定位，又一次失誤！

五、活動準(zhǔn)備不足

感覺自己失職的地方，是活動審核通過后，沒有做好以下幾方面的準(zhǔn)備，導(dǎo)致活動期間手忙腳亂，并且無能為力。

1.老客戶沒通知到位

雖然半年來都沒有銷量，客戶積累得不多，但為了活動效果最大化，各方面都應(yīng)該盡量做得盡善盡美，活動前一天和當(dāng)天，都沒有給老顧客發(fā)送活動通知，個人感覺有點失職。

2.沒及時拓展渠道

為了給活動帶來更好的效果，活動當(dāng)天如果有多種渠道幫忙推廣，想必是美美噠！而最容易得到的渠道，應(yīng)該是淘寶客了。由于之前沒怎么準(zhǔn)備，活動前一天才聯(lián)系找到一個淘客聯(lián)盟肯幫我推，但由于淘客傭金設(shè)置是第二天才生效的，沒及時設(shè)置好淘客計劃，導(dǎo)致第二天活動開始后匆忙改變計劃，最后效果非常差。都是沒有提前規(guī)劃造的禍！血的教訓(xùn)！做活動前一定要預(yù)先做好計劃，別想到什么再做什么！

3.錯誤的**計劃

為了完成小二的KPI和提高活動排位，**是必然要做的，但很愧疚，這點我也沒有做好~為了節(jié)省推廣費用，一開始就不打算**，同事幫忙*幾筆大單就OK了。但萬萬沒想到活動預(yù)告一出來，才知道有3個競品在同一場次。為了能在同一場次同類目中排名靠前，售罄率和銷售額必須要比競品高，然而活動當(dāng)天再找**平臺已經(jīng)晚了。由于報名庫存太多，同事幫忙*了800件后，還是顯示已搶購百分之十幾，遠遠被人拉開了，排名也不是很靠前，導(dǎo)致銷量后面沖刺乏力，直接宣告著活動失敗！被我做爛！血淋淋的教訓(xùn)！

六、活動后沒跟進

活動后怎么維持銷量的良好增長，才是活動的主要目的。但這點我們沒有重視好，活動結(jié)束后，直通車沒有加大力度推，也沒安排好**來維持銷量，僅僅優(yōu)化了一下標(biāo)題。后面的幾天，產(chǎn)品銷量一直不理想，這才是活動最大的失敗！