跨境電商從14年走到現在，傳統零售商、海內外電商巨頭、創業公司、物流服務商、供應鏈分銷商競相入局、百舸爭流，新模式、新概念層出不窮，其中就包括選擇某個特定國家垂直深耕，打造一站式平臺的思路。

今日，專注日淘、走B2B2C模式的“豌豆公主”團隊向36氪獨家透露，已在近期獲得了千萬美金的A輪融資，由Ventech Capital領投，韜蘊資本及日本某家巨頭商社參與跟投。

“豌豆公主”的創始人翁永飆18歲留學日本，畢業后在伊藤忠商事工作，2000年 與當時的3721、伊藤忠商事合資創立了日本的搜索公司（現JWord），后被日本雅虎和GMO Inc收購。04年 底由于結識了雷軍，又在05年3月 與金山集團合資成立了日本金山，至今一直發展不錯。“豌豆公主”是這位連續創業者的第三個項目，上線于15年8月，截止日前下載量約80萬，平均日活35%，平臺SKU近2000多個。

翁永飆告訴36氪，他對“豌豆公主”的定義是跨中日之間的天貓或者樂天。因此平臺做的事情實際上包括兩部分，一部分是讓中國的消費者可以一站式購買到日本優質的商品，另一部分則是幫助日本的中小企業進入國內市場。

“我碰到很多（日本）中小企業社長抱怨說來中國做生意太難了，一不小心就被騙了。” 在翁永飆看來，二十多年的日本生活工作經歷可以讓他更好地理解中日商業文化上的差異，并且獲得日本企業主的信任，幫他們開拓中國市場，“他們只要把產品做好就可以了。”

為此，團隊專門研發了一套日文版的電商管理界面，當地的廠商可以直接入駐，進行上傳商品、管理訂單、發貨等一系列操作。爾后，商品信息的翻譯整理、將貨品從日本倉庫運送到中國用戶手中、以及資金的跨境結算都由“豌豆公主”的團隊負責打包完成。

據翁永飆介紹，目前“豌豆公主”在日本有十人左右的進貨團隊，由于招募的都是本地員工，加上其本人多年的人脈積累，各大品牌都能找到一級、二級的代理商、談到較好的進貨價，甚至同一些批發公司是系統對接的。“各家跨境電商都在比拼進貨渠道，同樣打價格戰的話，誰進價越低，流的血就越少。”

 豌豆公主在平臺當前維護的2000多個SKU當中，包括了十幾家美容領域和食品領域的獨家品牌（uka,Hacci，花田牧場等）。這里的“獨家”除了電商層面的合作外，“豌豆公主” 也是這些品牌的廣告代理商，負責整個品牌形象在中國的展現。由于這些品牌大多是在日本伊勢丹等高級商場售賣的小眾品牌，無論是從2C銷售層面還是2B的廣告代理層面，“豌豆公主” 必須要做的一件事情就是——長尾商品的用戶教育。

翁永飆表示，APP將在2月底上線社區板塊，并邀請國內社交媒體紅人進行聯合推廣，目的是通過PGC+UGC+KOL的組合打法，讓國內用戶了解到更多正在崛起中的日本人氣小眾品牌，并把日本這個市場盡可能做細、做透。

除了“豌豆公主”外，翁永飆還借鑒了國內的網紅 + 微店模式，在日本市場推出了前端類Instagram的紅人電商“Wonderfull”。如此一來，等于多了一個本地的平臺幫助日本廠商做SNS推廣；另外，這些紅人分享的商品使用照片也可以直接作為優質的素材沿用在“豌豆公主”的商品信息頁面里。

物流上，包括保稅倉（廣州、杭州兩地）+ 直郵兩種方式，大部分的商品據悉可以在7天內從廠商發到用戶手中。團隊目前正在引入生拉面、和果子等保質期較短，但口味俱佳的商品，目的是和大平臺形成差異化競爭，因為這些品類對物流的效率要求很高，需要廠商那邊也及時配合。團隊方面，另一位聯合創始人沈海寅曾任金山軟件集團副總裁、任奇虎360公司副總裁，有15年互聯網行業經驗。