跨境電商的江湖從未平靜。作為行業(yè)“頂流”的Temu，其動態(tài)更是時刻牽動著賣家們的神經(jīng)。
這匹來自中國的超級黑馬，憑借其革命性的“全托管”模式以及社交裂變營銷，以不到兩年的時間便成為用戶規(guī)模僅次于亞馬遜的跨境電商平臺，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)以萬計商家和工廠通過其將優(yōu)質(zhì)商品銷往全球各地。
2025年，Temu的腳步并未停歇。近期，其全球布局策略調(diào)整再度成為了賣家們的熱議話題。
Temu正在同步推進(jìn)全球版圖與半托管模式創(chuàng)新。
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模約2.71萬億元，同比增長14%。其中，出口規(guī)模突破2萬億元人民幣，達(dá)到2.15萬億元人民幣，同比增長16.9%，創(chuàng)下了歷史新高。
在跨境電商邁入全新發(fā)展階段的當(dāng)下，“不把雞蛋放在同一個籃子里”已成普遍共識。Temu同樣清楚這一點，并在2025年進(jìn)行了兩大戰(zhàn)略調(diào)整——全球多極布局與供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新。
一方面，Temu正在完善全球市場服務(wù)。繼美國市場后，歐洲市場成為了Temu的關(guān)鍵落子。2025年，Temu不僅在歐洲實施了一系列本土化策略——提供多項扶持政策招攬本土賣家，在多個歐洲核心市場搭建本土倉等資源網(wǎng)絡(luò)，還加大了相應(yīng)的廣告投入，并取得了顯著的銷售提振效果。
同時，亞洲市場的日韓也被Temu視作“新增長極”。據(jù)業(yè)內(nèi)透露，近期Temu在日本全面開放了“國內(nèi)銷售商家招募計劃”，進(jìn)一步降低入駐門檻——所有符合條件的本地賣家無需邀請即可申請入駐，旨在豐富平臺的商品種類，并推動其加速拓展日本市場。
另一方面，Temu則在加速從全托管向半托管模式轉(zhuǎn)移，并于4月推出了貨源地發(fā)貨模式。
據(jù)了解，該模式允許賣家無需將貨物提前備至海外倉，根據(jù)訂單實時從國內(nèi)倉庫直接發(fā)貨，通過空運(yùn)直飛美國，清關(guān)后由平臺指定物流商完成尾程配送。
相較常規(guī)模式，貨源地發(fā)貨模式更加靈活，商家在物流服務(wù)商選擇和運(yùn)營上擁有更多自主權(quán)；相較海外倉模式，貨源地發(fā)貨模式既節(jié)省下海外倉儲成本，也避免了海外庫存積壓的風(fēng)險。
這一將海外倉租金和滯銷庫存成本“清零”的創(chuàng)新模式，通過打破傳統(tǒng)跨境電商的物流桎梏，為賣家打開了通往美國市場的新通道，因此也引起了跨境業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注與討論。
如今，距離該模式上線已超兩月。從業(yè)內(nèi)反饋來看，不少賣家已競相入局搶占先發(fā)優(yōu)勢。
當(dāng)風(fēng)口降臨，真正的贏家往往是那些“把新模式用到極致的人”。
在新模式上線的這兩個月里，已有諸多不同類型的賣家入駐并實現(xiàn)了流量與銷量的雙重增長。
安歌（化名）是首批入駐Temu貨源地發(fā)貨模式的工貿(mào)一體賣家，其主要銷售的服裝類產(chǎn)品上新款、款式多，過去曾一度困于“海外備貨難”的囹圄中：提前備貨擔(dān)心庫存積壓，流量爆發(fā)再開始備貨、發(fā)貨至海外又很難趕上節(jié)奏。
今年4月，Temu推出貨源地發(fā)貨模式后，安歌便察覺到了該模式對服飾鞋包行業(yè)的利好，并選擇了迅速入駐，成為了“第一批吃螃蟹的人”。據(jù)其透露，自4月入駐貨源地發(fā)貨模式至今，其店鋪銷量增長了2倍，其中，貨源地發(fā)貨模式的銷量已占其全部半托管貨盤的45%。
這一成績主要得益于：利用貨源地發(fā)貨模式，賣家可先銷售測款，一旦產(chǎn)品有爆款趨勢，便可提升產(chǎn)量，在9個工作日內(nèi)發(fā)貨。安歌表示：“將貨源地發(fā)貨和海外倉模式進(jìn)行組合搭配，既可以大幅降低海外倉備貨的成本，也能讓我們有充足的備貨時間。”
同時，借助這一新模式，安歌團(tuán)隊也逐步在Temu發(fā)布新品。“以往我們都是將成熟款、常青款以及其他平臺銷量高的款式在Temu上銷售，但如今我們也開始在Temu銷售新品。目前，公司的開發(fā)團(tuán)隊已增加到將近300名，大概每人每天都會開發(fā)一個新款”。
而對于擁有生產(chǎn)實力，卻缺乏平臺運(yùn)營能力的工廠型賣家來說，貨源地發(fā)貨模式亦提供了自主性更高、風(fēng)險較低的跨境經(jīng)營方案，以及逐步進(jìn)階海外倉模式的增長路徑。
童勇（化名）是一名童裝類目的工廠型賣家，目前已入駐貨源地發(fā)貨模式：“我們做童裝生產(chǎn)十多年，很清楚工廠做跨境電商的痛點，海外倉模式靈活度高、履約時間短，很契合我們的發(fā)展方向，但海外物流和倉儲等前期投入較大，貨源地發(fā)貨模式可以幫我們節(jié)省海外庫存成本，并逐步往海外倉模式和貨源地發(fā)貨模式打配合的方向拓展。”
日前，為了更好地賦能賣家出海，Temu還推出了三大定制舉措：
其一，根據(jù)貨盤為商家提供服務(wù)商合作指導(dǎo)；實地考察并對接工廠資源，滿足海外生產(chǎn)需求；
其二，加碼補(bǔ)貼、曝光、滿減等資源扶持跨境賣家，向入駐貨源地發(fā)貨模式的賣家傾斜；完善資源位、商家經(jīng)營工具等；
其三，通過定期線下、線上培訓(xùn)相結(jié)合的形式，向賣家同步平臺新政、海外新消費(fèi)趨勢、潛力爆款、運(yùn)營技巧等信息，并聯(lián)動跨境電商周邊服務(wù)商，針對運(yùn)營技巧、AI工具、合規(guī)等進(jìn)行專題培訓(xùn)，助力提升商家跨境經(jīng)營的能力。
資深行業(yè)人士指出，目前Temu貨源地發(fā)貨模式已與此前的常規(guī)模式、海外倉模式形成協(xié)同，能夠補(bǔ)足不同類型商家的短板。工貿(mào)一體賣家將貨源地發(fā)貨模式變?yōu)?ldquo;測款神器”，實現(xiàn)海外倉備貨和庫存的科學(xué)管理，工廠型賣家亦可借此逐步進(jìn)階海外倉模式。
在電商格局呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢的當(dāng)下，貨源地發(fā)貨模式的價值，或許遠(yuǎn)不止于降低試錯成本，它與當(dāng)下爆火的海外倉模式形成互補(bǔ)，共同構(gòu)成了中國跨境賣家征戰(zhàn)全球市場的組合拳。
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