網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如火如荼，落腳于商業(yè)變現(xiàn)，網(wǎng)紅電商化，電商網(wǎng)紅化都成為必然趨勢(shì)。淘寶達(dá)人是網(wǎng)紅的一種，是淘寶購(gòu)物興盛，伴隨著對(duì)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和心得的積累，對(duì)網(wǎng)購(gòu)用戶的心理和消費(fèi)習(xí)慣的把握，以自身購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)用戶選款、穿搭、推薦，因而成為淘寶的本土明星。

購(gòu)物狂人被冠以敗家女的稱號(hào)，豈不知瘋狂敗家換來(lái)的是幫助消費(fèi)者指引購(gòu)物，引領(lǐng)潮流的達(dá)人，積累的心得經(jīng)驗(yàn)成為消費(fèi)者的風(fēng)向標(biāo)，成為消費(fèi)者競(jìng)相追捧的意見(jiàn)領(lǐng)袖，媒體報(bào)道，淘寶導(dǎo)購(gòu)達(dá)人月收入幾千到幾萬(wàn)不等，某時(shí)尚服飾達(dá)人最高月收入可超50萬(wàn)。那么其背后的深層邏輯和變現(xiàn)秘密到底在哪里?

購(gòu)物心得成就意見(jiàn)領(lǐng)袖

一到店慶節(jié)日，一到新品上新，購(gòu)物達(dá)人就蜂擁而至，搜索、搭配、比對(duì)、加入購(gòu)物車(chē)、支付等等一系列動(dòng)作成為購(gòu)物狂人的慣性行為，但卻因此積累了豐富的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，對(duì)用戶產(chǎn)品挑選，購(gòu)物習(xí)慣，心理把控等都了然于心，在社交媒體分享購(gòu)物心得攻略，字里行間透漏著干貨，深得用戶歡喜，長(zhǎng)期以往逐漸吸引用戶的關(guān)注，所謂意見(jiàn)掌控了用戶的思維、價(jià)值動(dòng)向，成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。

當(dāng)下，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是最大的風(fēng)口，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到電商交易的最大風(fēng)口，淘寶達(dá)人的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享，從敗家女到達(dá)人實(shí)現(xiàn)粉絲和交易的雙重豐收，背后的本質(zhì)是購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容的普及和傳播，對(duì)用戶進(jìn)行導(dǎo)向性地指引，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶購(gòu)物習(xí)慣，購(gòu)物愛(ài)好，購(gòu)物價(jià)值觀，甚至用戶的個(gè)人生活水平，個(gè)人財(cái)富狀況都一目了然，久而久之，熟能生巧，儼然一個(gè)辨別、收集、判斷、粉絲用戶的大數(shù)據(jù)搜索引擎智能機(jī)器人，粉絲從瘋狂喜歡變?yōu)閲?yán)重依賴，所謂的吸引消費(fèi)，意見(jiàn)領(lǐng)袖操控民意的秘密就在這里。

經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容引爆社交電商

《認(rèn)知盈余》作者克萊·舍基的認(rèn)知盈余理論告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)工具幫助我們達(dá)成了更多的在線協(xié)作，建設(shè)性地將認(rèn)知盈余創(chuàng)造利潤(rùn)將平庸變?yōu)樽吭絼?shì)在必行。知乎推出“值乎”開(kāi)始探索知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的變現(xiàn)，單純的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)本身以內(nèi)容實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，而購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的面紗下，是商品交易的藍(lán)海，類(lèi)似淘寶達(dá)人的購(gòu)物心得經(jīng)驗(yàn)達(dá)人收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，而是實(shí)實(shí)在在的真金白銀。

在經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容十足，掌控用戶的購(gòu)物習(xí)慣和心理的海平面以下，真正的商業(yè)秘密是交易變現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)心得吸引交易變現(xiàn)。相對(duì)應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)心得搭配淘寶海量精選的粉絲心目中的“山珍海味”，所有商品實(shí)現(xiàn)定向消費(fèi)，以絕對(duì)的意見(jiàn)引領(lǐng)粉絲的消費(fèi)行為，其復(fù)購(gòu)率達(dá)到最大程度，這是意見(jiàn)領(lǐng)袖意見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)和企業(yè)品牌銷(xiāo)售的最根本性區(qū)別，所謂以意見(jiàn)引領(lǐng)購(gòu)物行業(yè)導(dǎo)向，粉絲持續(xù)消費(fèi)成為可能，而一般企業(yè)品牌要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)的復(fù)購(gòu)的可能性相對(duì)于意見(jiàn)引導(dǎo)式差了根本不止一條街。

感想分享吸引精準(zhǔn)用戶

購(gòu)物感想隨即分享，購(gòu)物狂人的自然釋放或者表達(dá)，感想是每個(gè)人都有的，習(xí)慣性地講感想分享傳達(dá)自然而然，購(gòu)物狂人的瘋狂行為必然讓其有更多的干貨、穿搭技巧、攻略分享出來(lái)，服務(wù)于更多的購(gòu)物用戶。商品使用，使用評(píng)測(cè)，分享購(gòu)物攻略，制作專業(yè)的達(dá)人教程，感想分享成為專業(yè)創(chuàng)造，服務(wù)用戶成為習(xí)慣。

由購(gòu)物達(dá)人感想經(jīng)驗(yàn)分享，對(duì)某一領(lǐng)域，某一款產(chǎn)品定向信息傳遞，吸引定向用戶，達(dá)人成為定向的購(gòu)物導(dǎo)航，用戶成為定向的目標(biāo)用戶，由此而形成的由內(nèi)容到用戶，由用戶到達(dá)人，由達(dá)人到商品，由用戶到達(dá)人一條完整社交電商交易閉環(huán)，淘寶達(dá)人最根本的作用是用內(nèi)容連接精準(zhǔn)用戶，用內(nèi)容連接精準(zhǔn)商品，最后實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶到精準(zhǔn)商品的打通。

前沿眼光引流時(shí)尚潮流

僅僅依靠過(guò)往經(jīng)驗(yàn)判斷用戶需求，引導(dǎo)用戶消費(fèi)顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所有憑借內(nèi)容引發(fā)粉絲狂歡的淘寶達(dá)人都有著洞察前沿，對(duì)行業(yè)預(yù)見(jiàn)性的卓略眼光，根據(jù)用戶以往消費(fèi)習(xí)慣和行為定位用戶有可能喜歡和產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的潮流新品，洞察行業(yè)趨勢(shì)和動(dòng)向，結(jié)合用戶自身大數(shù)據(jù)，為用戶量身定制他們可能潛在的消費(fèi)商品，達(dá)到專業(yè)定制的目的。

購(gòu)物是用戶衣食住行的必須，購(gòu)物意見(jiàn)領(lǐng)袖毫無(wú)疑問(wèn)成為最搶手和離商業(yè)最近的把關(guān)人，購(gòu)物本身和生活息息相關(guān)，所以類(lèi)似淘寶達(dá)人的意見(jiàn)領(lǐng)袖必然成為未來(lái)商業(yè)的一道絕對(duì)端口，站在商業(yè)風(fēng)口把關(guān)未來(lái)商業(yè)，走進(jìn)人們的生活，指導(dǎo)人們理性和正確消費(fèi)，提升生活品質(zhì)和服務(wù)用戶生活日常成為主流，私人管家式的領(lǐng)袖直接從用戶的角度出發(fā)，服務(wù)用戶，自身價(jià)值和商業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)。坐擁用戶和商業(yè)一切機(jī)密，這類(lèi)人就是電商網(wǎng)紅，從根本上區(qū)別于事件性網(wǎng)紅或者偶然爆紅性網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅是未來(lái)所有網(wǎng)紅里最會(huì)賺錢(qián)和最會(huì)生活的一類(lèi)“新新人類(lèi)”。

信任關(guān)系取得流量入口

購(gòu)物領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖是通往電商交易的最后一道流量入口，他們喜歡購(gòu)物，喜歡收藏，專注愛(ài)好某一領(lǐng)域，有特定的粉絲用戶群體，有不同于普通人的自由、新潮、旅行的高質(zhì)生活，他們從用戶的需求出發(fā)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴培養(yǎng)用戶感情，取得用戶的信任，他們的一言一行受到粉絲的追捧，受到賣(mài)家的尊崇，賣(mài)家樂(lè)意與他們合作，讓他們?yōu)榉劢z代言。

電商網(wǎng)紅從內(nèi)容入口，細(xì)分服務(wù)，吸引細(xì)分用戶從而掌握此類(lèi)人群的流量入口，達(dá)成定向交易的閉環(huán)目的，微博網(wǎng)紅需要通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、淘寶上新實(shí)現(xiàn)粉絲購(gòu)物需求，但是“淘寶達(dá)人”僅僅需要生活化服務(wù)引導(dǎo)用戶，實(shí)現(xiàn)成交即可，更不需要微博網(wǎng)紅的顏值，表演做鋪墊，淘寶達(dá)人是許多知識(shí)性網(wǎng)紅的絕對(duì)之路。

他們依靠為用戶提供定向購(gòu)物服務(wù)取得和粉絲的信任，同時(shí)又為賣(mài)家提供專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)粉絲和賣(mài)家的雙向需求。最重要的是他們由此取得用戶和賣(mài)家之間的流量入口，成為名副其實(shí)的“生活達(dá)人”，因?yàn)樗麄円I(lǐng)生活服務(wù)，掌控特定人群的購(gòu)物入口，畢將成為未來(lái)生活和商業(yè)的掌托者。