“二次元有狹義廣義之分，狹義指ACG（動畫、漫畫、游戲），從原點IP到展會、主題公園、游戲等衍生品商業化開發，模式相對成熟。廣義的呢？多了中間環節，如同人的二次創作、用戶互動等，參與者包括了愛好者群體和專業創作群體，他們讓二次元有了娛樂化發展的可能。”
在接受《天下網商》獨家采訪時，淘寶二次元負責人星亦闡述了淘寶對于二次元的定義。
星亦分析，如果說ACG相關的二次元產業規模在2500億，那中間環節基于原版IP的同人創作也將是個千億市場，主導這個市場的將是95后，甚至是00后人群。這個高增長、高價值、深度參與的人群會是淘寶二次元當下的戰略中心。
由此，在2017年，淘寶二次元在運營上將會有三大策略玩法：其一，淘寶將在5月份發起一次聯動線上線下的粉絲節，協同IP、同人、商家等進行粉絲觸達；其二，淘寶將對二次元商家進行一次結構分層，手辦、模型、周邊、Cosplay等類目之外將增加動漫行業類目和同人行業類目兩種差異化屬性，優質商家將獲得特別優扶；其三，淘寶將推出虛擬電臺——次V臺，聚合了二次元相關短視頻、直播、圖文內容的次V臺將成為淘寶二次元內容聚集地。
在最近一次由淘寶二次元組織的商家大會上，一位商家向星亦慨嘆，“第一次感到有組織了。”在星亦看來，淘寶二次元將秉持開放性原則，讓此前單打獨斗的商家，在淘寶獲得更好的成長空間。
一個核心的目標則在于，通過一系列梳理，星亦希望，那些原本對淘寶二次元沒有深刻感知的人群，特別是95后，能夠重新看待淘寶二次元。
三大策略，打造淘寶二次元品牌
如果說二次元人群可以用一只動物來表現，它會是什么？
星亦覺得是刺猬，外表冷酷，內心柔軟，二次元人群給外人的感觀是，個性張揚，內心封閉，在一些問題上想法又特別擰，但內心卻向往美好，非常柔軟。
“看動漫的孩子會壞嗎？”
接下來，淘寶將會重新構建二次元品牌體系，打造淘寶二次元的專屬品牌，這只帶刺、腿短的刺猬作為吉祥物將走馬上任，為淘寶二次元站臺，此外，二次元背后的概念、內涵等都將逐步落地。
在這個過程里，商家會面臨怎么樣的機會和挑戰？星亦透露，2017年，淘寶二次元的核心策略玩法包括了以下三個方面。
首先，淘寶二次元將對“小刺猬”所代表的人群進行集體發聲，深度觸達，具體而言，5月份，淘寶二次元會推出聯動線上線下的二次元粉絲節，線下部分，廣州、長沙、北京三地將連續召開大型漫展，參與者將是目前頂尖的民間漫展主辦方，線上部分，淘寶直播、淘寶頭條、生活實驗室等眾多淘系資源也將同步推展內容。
“它不是淘寶高舉高打，而是由核心用戶發動的一次活動。”星亦說，二次元粉絲節將會聯動產業里的諸多優勢資源，為二次元消費者帶去別樣感受。
其次，在2017年，淘寶二次元將會基于人群對行業進行重新的結構調整。
此前，淘寶二次元會按手辦、模型、周邊、Cosplay等進行類目劃分，如今會增加動漫行業類目和同人行業類目兩種屬性，前者往往擁有IP資源，包括IP正版授權商家，IP自營商家，渠道商，后者則擁有粉絲運營能力，如基于興趣愛好的工作室、網紅大V、衍生品自主開發商等。
星亦說，對商家進行結構化矩陣劃分的原因很簡單，有IP資源的商家，淘寶將給予流量等方面的福利，進而直接轉化商業價值。而對于同人創作類商家，淘寶會協助他們獲取正版IP資源，形成各自的上升通路，同時推動IP的正版化授權。
其中一項是IP限免，它指沒有正版IP 授權實力，但又有創作能力的同人類型商家，淘寶會協同IP方，共同挑選審核，限免一部分IP授權費用，從而讓這些商家獲得IP方認可，進行二次創作，在實現其商業化的同時擴大原IP的價值。
第三個策略在于為商家打造淘寶上的內容、社群運營陣地，也就是說，淘寶會尋找、孵化一批像吾皇萬睡一樣有故事、有原創IP開發能力的賣家，并與之合作，或是原創諸如短視頻、直播、圖文等相關內容，進而在淘寶形成一個二次元的發聲陣地，幫助商家走向內容化、社區化，構建自己的運營陣地，打造從內容到商業化的鏈路。
這個陣地被稱為次V臺，一個二次元的虛擬電臺，星亦透露，這些內容將包括二次元綜藝，甚至是和淘寶教育合作，做二次元相關培訓，星亦本人也可能作為分享者分享他對二次元的認識。
星亦判斷，在淘寶，除了大IP，也包括很多小賣家，乃至工作室，如長草顏文字、吾皇萬睡，這類富有創造力、IP孵化能力的商家將進一步崛起。
“會玩的能獲得高速增長，我們預估未來會有5萬家左右。”他說。
95后是二次元經濟的主要突破點
星亦的另外一個身份是中國骨灰級Cosplay玩家河童，2016年入職阿里巴巴，負責淘寶二次元行業，在這位自稱行業老人的人眼里，動漫一詞已經過時了。
動漫的核心受眾是80后，他們看的是變形金剛、火影忍者、海賊王，他們習慣消費免費內容，在衍生品的消費上相對理性，會選擇手辦、模型，兵人等客單價較高，IP影響大的產品，商業模式也相對成熟。
二次元這個詞的興起，動漫這個詞的老去，80后人群也老了。
“他們是粉絲經濟下的商業模式，這類消費購買頻次降低，商品品類越來越單一，增長速度則趨于平穩。”
一個關鍵的趨勢在于，不是90后的崛起，而95后，甚至是00后的崛起，星亦慨嘆，95后正成為一個分水嶺，他們會為內容付費，有更強的參與意識，除了購買軟周邊產品，像日用百貨、服飾、配飾等等，他們更傾向于進行衍生創作，比如插畫、Cosplay等。
“他們是基于社群經濟的變現，驅動他們消費的除了明星、IP，更多的是興趣愛好。”
星亦透露，無疑，從淘寶的數據看，影響最大的依然是前者，但從增速來看，后者更快。淘寶的數據顯示，近兩年動漫行業整體的成交量增長率超過25%，但細看圍繞同人創作形成的交易增長則超過了70%。
“95后、00后才是這個行業需要關注的重點人群，80、90后是常態化運營人群。”這是淘寶對二次元的重新認識。
對于星亦來說，淘寶二次元今年的第一個核心就在于，通過三大策略為淘寶二次元行業品牌做迭代，對核心人群進行觸達，同時為商家構建成長通道。
“二次元不是我們理解的一種文化業態，一種傳統概念里的行業細分，我們更愿意把它理解為一個人群背后的通用語言。”
加入淘寶的日子讓這位動漫領域的KOL頗為繁忙，但對于動漫的熱愛并沒有讓他失去對行業的感知，他說他會在合適的時候參與到二次元內容的創作中去，而他也希望通過重新梳理，以95后熟悉的語言與之溝通，95后能重新看待淘寶二次元，以及在淘寶上生長出來的二次元環境。
*本站部分文字及圖片均來自于網絡，如侵犯到您的權益，請及時通知我們刪除。聯系信息：
甩手網
企業QQ 800055007
下載
微信
新浪微博
甩手抖音號
