7月15日，天貓聚劃算平臺開始了一場“賣瓜戰役”，不到12小時，數百噸來自新疆巴楚縣的巴楚留香瓜銷售一空。

對于阿里巴巴農村淘寶而言，這或許是賦能農業的一個開始。

兩年前，阿里巴巴提出千縣萬村計劃，由此，農村淘寶(以下簡稱村淘)開始漫漫征途。

時至今日，村淘已覆蓋全國29個省、近700個縣域(含建設中)的3萬多個村點，為村民提供各類服務的“村小二”和“淘幫手”數量則接近6萬多名。

世界銀行行長金墉曾點贊村淘：農村淘寶的模式很好，希望能去村淘服務站參觀。對于長期在中國參與扶貧實踐的世界銀行而言，農村淘寶電商+物流的方式，成為解決“最后一公里”困局的有益實踐。

過去兩年，村淘做的大量工作在于開拓和普及性教育，以及通過菜鳥物流搭建物流服務體系， 而隨著3萬多個村淘點的建設，村小二將互聯網和網購生活下沉到了農村地區。2017年6月，村淘完成升級，實現了商品通、服務通、系統通。

“完成這一步，后面的變革才會發生。” 阿里巴巴農村淘寶事業部總經理王建勛在接受《天下網商》采訪時表示，站在電商的角度，這兩年，村淘完成了消費者心智的統一，村民可以在手淘這個集社交、內容、購物為一體的平臺上享受更多的服務。

王建勛

那么，村淘未來要做什么?

按照王建勛的規劃，接下來村淘將把著重提升農村淘寶的服務能力，讓農村享受像城市一樣的服務，另外，村淘也將通過建設產業標注賦能農產品上行。

不管是村小二還是農村，或許都將迎來一次新的變革。

村小二成為物流節點

在過去的兩年里，通過層層選拔和培訓的村小二就像釘子一樣扎向了3萬多個村淘服務站，有一組數據，87.7%的“村小二”年齡在35歲以下，32%的“村小二”具有大專學歷，14.6%的“村小二”具有大學本科及以上學歷。

某種程度上，村小二成為把網購這種生活方式帶到農村的排頭兵。

這兩年，這波有想法的村小二其職能主要是靠傭金和商業利益驅動的導購，即把當地買不到的商品，或是更優質的商品推薦給當地村民。在王建勛看來，這種“下鄉”是淺層次的下鄉，并沒有解決農村電商的服務問題，村淘要做的顯然并不止于此。

在城市，消費者處理投訴、維修等售后服務時已經有不錯的體驗，但是在農村，鑒于品牌服務網點等原因，售后依然是一個嚴峻的挑戰，村民背著電視機上縣城維修的情況大量存在。

王建勛認為，在接下來村淘的發展中，村小二需要成為農村的一個物流節點，成為商業基礎建設的核心，以此輻射周圍村莊，帶動農村服務品質的提升。

一方面村小二通過阿里巴巴的大數據能力，洞察村民的需求，為村民找到與城市一樣品質的商品，另外，村小二也需成為消費者與銷售商信息互通的橋梁，遇到售后問題時，村民可以把問題交給村小二，而不用自己完成繁瑣的售后服務請求。

“互聯網給村小二打開了一扇窗，但對于廣大村民，他們的那扇窗，其實還沒有打開。”王建勛認為，村小二將承擔更多的服務職能。

這樣一來，在發展上，村小二將真正走向職業化，有專業技能、服務技能，其收入也會從單純的傭金模式向更多的服務性收入調整。

“村淘要著眼服務，解決的是農村信息不對稱的問題，這是村小二讓農村更美好的意義所在。”王建勛說。按照村淘的規劃，其挑戰在于，依然需要積累大批村淘人才，這既包括村小二，也包括建設線上體系的人才。

賦能農產品上行，建立產業標準

對于農村電商而言，除了商品下行，還有一塊是農產品上行，農村供給側改革也是當下重點方向。

目前，把農產品通過電商途徑賣出去，已然成為創業的一個熱潮，村淘是否也是借力阿里巴巴的電商渠道，把農產品賣出去?

“我認為這是淺層次的上行。”王建勛告訴《天下網商》記者，如果單純靠聚劃算促銷等方式幫農民賣產品，看似賣掉了農產品，其實反而很受傷，農民沒有積累，還不能帶來持續性增長，消費者也無法識別農產品品質，不能形成對農產品統一的心智。

“授人以魚，不如授人以漁。”按照王建勛的觀察，農產品上行最大的問題在品質，農村自由而缺乏技術支持的生產方式，沒有辦法擁有選種、分揀、運輸等能力，最終導致農產品品質不穩定。村淘要完成的是通過標準化和體系化的建設，控制農產品質量，賦能農業。

按照這種思路，村淘將從兩個層面幫助農產品上行，一種是區域性，一種是全國性。

在區域性農產品上行體系里，村淘會設定一個產業標準，并建立品質檢測體系及農產品溯源系統，從而保證農產品質量，當標準建立之后，在區域市場，村淘將和菜鳥一同建立一個短途的生鮮供應體系，最終將產品輸送給C端消費者，或B供應商。

一個改變在于，當這些農產品通過村淘的體系流通時，產業標準加上平臺及政府背書，最終可以在消費者這端形成統一心智，從而為區域性農產品建立起品牌和口碑。

在全國性農產品上行體系里，村淘選擇與當地的農業企業合作，以賦能現代化農業的思路做上行。也就是說，通過村淘向合作企業提供技術培訓，輸出產業標準，這個標準將從品質監控提升到更前端的選種、種植等多個層面，最終由企業負責管理，農民負責種植，進而賦能農村和農業，建立起一條優質農產品生產的供應鏈。

王建勛舉了個例子，消費者都知道洛川蘋果品質好，可一到了蘋果上市的時節，打著洛川蘋果旗號的產品非常多，消費者如何判斷哪一種洛川蘋果好?村淘要實現的是不管消費者從天貓超市還是從易果生鮮，或是盒馬鮮生購買，只要是有村淘標簽的，那就是有品質保證的好蘋果。

巴楚留香瓜與紅啤梨的實踐

通過規模化農業，賦能農業，村淘其實已經布局了10個試點，其中包括了巴楚留香瓜、紅啤梨、延邊大米等。

以巴楚留香瓜為例，這是一種生長在南疆塔克拉瑪干沙漠西緣巴楚縣的哈密瓜，沙壤土質、無霜期長，加上晝夜溫差大等特點，讓巴楚留香瓜成為長久以來新疆水果中的精品。

但由于位置偏遠、冷鏈、物流等條件約束，巴楚留香瓜甚至都很難運出新疆，加之種植、收儲等技術相對落后，瓜果商品率和標準化程度低，只能在當地市場流通。

據村淘運營專家章新光介紹，當地瓜農為了反季節銷售來提高收入，會把成熟的瓜集中放到地窖里，如此一來，40%-50%的瓜會在儲藏過程中腐爛，只有50%能在過年時銷售，這樣的情況下，瓜農每年的收入在400元左右。

2016年，村淘通過與新疆當地電商企業維吉達尼合作，組織當地58戶瓜農嘗試規模化農業，并確定了一系列生產標準，組織專家進行生產培訓，然后通過淘寶做預售，集中消費者需求，最終將巴楚留香瓜帶出新疆，畝產也從400元增長到1500元。

2017年6月，村淘與巴楚縣人民政府、上海援疆巴楚分指揮部及維吉達尼公司簽訂了合作協議，以期從種植、采收、交易、冷鏈倉儲、銷售、物流配送、品牌營銷等多環節入手，建立起一整套的巴楚留香瓜產業標準及全程溯源系統，然后經電商渠道銷往全國。

在章新光看來，希望今年瓜農的收入提升到3500元一畝，“一旦超過2900元脫貧標準線，這里的瓜農們便脫貧了。

今年7月，第一批早熟的巴楚留香瓜登錄天貓，結果不到12小時數百噸產品銷售一空，最后，這些來自“西域”的瓜果通過物流進入到了全國市場。

無獨有偶，紅啤梨也是今年村淘試點農產品上行的一個范例，這種水果生長在黃河流域海拔1000米以上的高山果園，河南省三門峽市陜州區就是紅啤梨的主產區。由于日照時間長，營養豐富，汁水甘甜，據說，當它變軟后甚至可以插上吸管吸食。

但是，由于長期信息不暢、交易渠道單一等難題，紅啤梨在當下的水果市場中難見蹤跡。6月28日，農村淘寶陜州區紅啤梨標準化項目正式啟動，與巴楚留香瓜一樣，村淘希望通過賦能農業，打通農產品上行的供應鏈，最終可以把這一奇特的水果銷往全國。

“村淘要樹立心智，而不是幫農村賣東西，我們要幫農村把整個產業鏈建立起來，這才能真正幫助農村、農業，實現農產品上行。”王建勛說。

此前，韓國國家電視臺KBS曾播出過一期關于農村淘寶的專題新聞，由此向韓國介紹農村淘寶模式。實際上，在電商扶貧、賦能農業方面，農村淘寶已經吸引了包括韓國、馬來西亞、新加坡等10余國家取經。7月，阿里巴巴也受邀參加聯合國會議，分享互聯網改變農村的案例。