拼好貨探索出社交拼團模式，但真正開掛的是拼多多

2015年4月拼好貨上線，生鮮自營模式，12月份宣布完成了5000萬美金級B輪融資，主要資方為高榕資本與IDG。5月1日5000單，很快就跨過了1萬單。到2015年底的時候，日峰值訂單過百萬級，千萬級的活躍用戶和微信粉絲，2016年4月日均訂單30-40萬單。

2015年9月拼多多上線，多品類平臺模式，幾乎同一時間拿到了800萬美金天使輪融資，天使投資人包括順豐王衛、網易丁磊，以及OPPO、VIVO大老板段永平。由于拼多多有了拼好貨的經驗，半年后的2016年4月份，日訂單量也差不多30-40萬單，月GMV 2億左右。

拼多多非常重要的核心競爭力，就是黃崢本人的融資能力算是電商創業者當中數一數二的。

實際上，這是兩個并行的項目，黃崢本人也是拼多多的主要股東。前期黃崢主要精力放在拼好貨上，訂單量太大，而黃崢團隊又沒有能力掌控做自營，尤其是搞定供應鏈和物流，導致用戶退貨投訴量和投訴比例極大，隨著拼好貨自營模式難以為繼，燒錢速度太快，最終在2016年9月的時候拼好貨和拼多多宣布合并。因為搞不定自營模式，黃崢放棄了拼好貨，轉而走平臺模式的拼多多。這是不得已的選擇，也是必然的選擇，這并不在黃崢一開始的計劃當中。

拼多多，從此走上了開掛模式！

2015年9月上線；

2016年4月，日訂單量30-40萬，月GMV過2億；

2016年7月，日訂單量百萬級，月GMV過4-5億；

2016年9月，黃崢放棄拼好貨自營模式，拼多多與拼好貨合并；

2016年10月，日訂單量小幾百萬，月GMV跨過10億；

2017年3月，日訂單量大幾百萬，月GMV跨過20-30億；

2017年10月，日訂單量跨過千萬，月GMV跨過100億；

而不久前有爆料稱拼多多月峰值GMV已過400億，2018年拼多多的GMV目標，將是沖擊5000億！

有消息稱，2017年全年拼多多GMV接近超過千億！1000億年GMV，京東用了10年（2013年），唯品會用了8年（2017年），淘寶用了5年（2008年），拼多多用了兩年3個月時間就做了。

拼多多年后啟動最新一輪融資，估值已經超過100億美元，而現在的唯品會市值不過99億美元，京東605億美元。社交電商，來勢兇猛。拼多多目前定位和覆蓋用戶人群基本與淘寶重疊，難怪淘寶慌了！

阿里為什么要反擊拼多多，因為阿里電商的底層基石是淘寶，而不是天貓。京東代表著消費升級，京東再強大，也無法動搖淘寶，也就無法影響阿里的根基。但拼多多，是完全可能動搖阿里電商的根基。皮之不存毛將焉附，淘寶走下坡路了，天貓也沒有什么好日子過。

騰訊，非常需要拼多多這樣的馬仔對抗阿里，進行代理人戰爭。從某種意義上，短期的拼多多價值，甚至超過了京東的價值。雖然騰訊沒有給拼多多直接流量入口，但各種誘導分享而不被封殺的特權，就是最大的扶持。

而京東也急了，自己創新能力又不足，不懂社交電商，策略轉為與蘑菇街合作做了一個微選。而京東微信入口團隊也慌了，白占了一個入口，做了4年年GMV不過700億，居然做不過一個沒有資源入口的拼多多。

打臉淘寶：砍掉“聚劃算”，又做“特價版”

很多電商圈內人在看拼多多的時候，都不約而同的的說道了，這不就是被阿里“放棄”掉的聚劃算么。

2016年年底，淘寶揮刀自宮，“砍掉”了聚劃算，中小商家哭成一片。面兒上說是業務合并，但聚劃算被并入到天貓之后的境況顯然是被“弱化”了。

有人說，那是淘寶為了迎合消費升級的節奏，是消費者需求的升級“倒逼”出來的“不得已”。但其實，淘寶選擇在這個時候 “凈化”平臺商家，最根本的原因是“流量”。

聚劃算是中小賣家的**“利器”，起初淘寶利用聚劃算的“低價”來吸引流量，當新用戶的增長逐漸觸頂“天花板”，流量紅利期已過成為事實——流量從“增量市場”過渡到“存量市場”，聚劃算的存在顯得“雞肋”了。

然而企業還是要發展、要增長，既然靠增加人頭的路子走不通了，阿里一邊是戰略布局新領域、開疆擴土去尋找新場景；一邊是把存量流量價值最大化——靠提升單位流量的價值來拉動增長。這時候，聚劃算的存在似乎與后者沖突了。

有人說，不沖突啊，為流量業務買單的是品牌和大商家；而聚劃算是中小賣家的“福祉”。但深究一下，很是矛盾：

其一，有聚劃算這么個入口，流量進來都沖著低價去了；那誰還去花“高”價錢買廣告，做活動的商家商品；

其二，淘寶要“升級”，聚劃算的存在會讓消費者對淘寶的整體印象仍停留在“廉價”的層面，這顯然與阿里的消費升級大生態矛盾了。

再聯系當時大的電商環境，放眼望去，阿里在電商領域最大的競爭對手是京東，但京東主要精力是跟天貓對撕，淘寶沒有對手，一個都沒有。既無內憂外患，所以砍了無妨！淘寶走上了“升級”路。

然而一年后，淘寶再次玩起了低價拼團，為此特意搞了個“特價版APP”，專搞9.9包郵。一邊喊著消費升級，一邊搞著性價比?？雌饋硐駛€矛盾糾結體。但阿里也不想這樣，實乃無奈之舉——因為這臉打與不打都很難受。

阿里萬萬沒想到，當自己忙著在消費升級的風向里高歌猛進的時候，黃崢這廝打著“消費降級” 以迅雷不及掩耳之勢把淘寶的底兒給抄了。

2016年的拼多多尚未突破100億，還不入阿里法眼。但過了2017年，拼多多已經被淘寶明文標注為2018年重點關注的競（da）品（ji）平（dui）臺（xiang）。做出淘寶特價版是淘寶的“條件反射”，但條件反射畢竟不走腦子的。淘寶這下是真慌了——因為拼多多實在太快了。

拼多多會不會端走淘寶的“蛋糕”？

當下，拼多多用戶規模3億，淘寶用戶規模6億。

值得注意的是，拼多多的3億用戶并非全部是“存量市場”以外的新增用戶，它與淘寶用戶一定是高度重疊的。有數據表明：卸載淘寶的用戶中有50.3%都流向了拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。且不說這個數據準確與否，也甭管用戶“流動”的具體原因是啥，這一現象足以說明，拼多多和淘寶的用戶高度重疊。

“用戶重疊”對于淘寶來說是危機高能預警——淘寶的蛋糕，會不會被拼多多端走？但可以肯定的是拼多多絕不是分一小塊那么簡單。

至于現在很多人關心的拼多多的盈利模式究竟是什么？其實盈利根本不是拼多多當下關注的“重點”，現在抓的是“流量”，等的是未來。說得有點虛，實在點說——“等到拼多多用戶規模過了6億，交易額上來了，想怎么賺錢都可以”。

一個年活用戶6億的拼多多值多少錢？雖然東西有點low，但作為一個小淘寶的價值還是有的，小一號的淘寶值多少錢？100億美金并不算貴。阿里擔心的是什么？拼多多也在快速進化，拉高商家門檻，提高商品品質和用戶體驗。天貓也是在淘寶基礎上成長起來的。拼多多，照葫蘆畫瓢就可以了。拼多多不只是要搶淘寶的市場份額，還要搶天貓的市場份額。

淘寶恨得牙癢癢，甭管承不承認拼多多是個強勁兒，當下一系列針對性地“動作”足以證明自己“慌了、毛了。”

淘寶特價版打不到拼多多

淘寶的心情可以理解。但此舉不僅打不“到”拼多多，還會自生自滅。淘寶想打拼多多，得先想辦法沖進微信的生態里。不然就只能與拼多多隔空對望，像海里的魚望著空中的鳥那般有詩意。

淘寶新APP最終會自生自滅，只需要回答一個問題：淘寶特價版作為一個獨立的APP，它的流量從哪里來？

淘寶用戶雖然多，但無法把自己的用戶搬到新APP上。這完全可以視為一個從零起步的創業公司要做個APP去打拼多多？ 它必須回答“用戶從哪里來的問題。”如果回答是“淘寶導流”，那么，做這個APP到底是為了消耗淘寶的流量，還是幫助淘寶吸引新流量？

拼多多崛起最重要的原因是薅微信羊毛！用戶可以一天不打開淘寶，但用戶不會一分鐘不微信在線，誰都不能確定下一秒會不會有人甩來鏈接讓你幫忙砍價，這種強社交屬性簡直“有毒”。

淘寶特價版APP薅誰的羊毛？薅自己身上的毛嗎？有人說，淘寶可能會從小B這里下手，把拼多多的小B搞走來個“釜底抽薪”。想多了，如果流量問題解決不了，中小商家們何來動力陪你打群架？說句閑話，打開手機，阿里一家光電商APP就占仨——天貓、淘寶，淘寶特價版。嗯，還有支付寶。