每年夏天，她們都會(huì)從東歐等國(guó)如候鳥般遷徙而來，為中國(guó)電商最集中爆發(fā)的下半年，做提前的準(zhǔn)備。三個(gè)月一過，再返回母國(guó)。

她們中的一個(gè)美少女坐在我對(duì)面，眉飛色舞地描述今年6月第一次來到中國(guó)后的心情，“amazing。”她叫Mari，來自烏克蘭，一個(gè)素來以盛產(chǎn)美女著稱的東歐國(guó)家。不出意外，她在中國(guó)三個(gè)月的收入，將是烏克蘭人年平均工資的數(shù)倍。

 這早有先例。去年夏天，一位來中國(guó)工作的20歲立陶宛姑娘，回去就在當(dāng)?shù)刭I了一套房子，比同齡人提前實(shí)現(xiàn)一大人生目標(biāo)。

不必驚訝他們的吸金能力，因?yàn)檫@并不是份輕松的差事。40度的高溫下，姑娘們穿著羽絨衣，不間斷地?cái)[著pose；周圍沒有一點(diǎn)遮擋措施，現(xiàn)場(chǎng)直接穿脫換衣。多的時(shí)候她們一天要拍幾百件衣服。

說到這，你一定能猜到她們的身份——洋模特。幾十年前，大量中國(guó)年輕人前往前蘇聯(lián)國(guó)家學(xué)習(xí)如何建設(shè)新中國(guó)。如今，越來越多的東歐國(guó)家年輕人來到中國(guó)“淘金”。

在不知不覺間，這些年輕的少女們也早已參與到全球化的貿(mào)易格局之中，在互聯(lián)網(wǎng)的力量下實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值，并不斷上演著“北京人在紐約”的中國(guó)版故事。

候鳥

Mari終于等到了自己的16周歲。這是如今洋模特允許進(jìn)入中國(guó)工作的最小年齡。

一年前，她在社交網(wǎng)站Instagram上看到不少做模特的網(wǎng)友，出于好奇去詢問，才得知很多都是來中國(guó)淘金的洋模特。她們會(huì)在當(dāng)?shù)睾灱s一家模特經(jīng)紀(jì)公司，再由后者聯(lián)系到中國(guó)的模特經(jīng)紀(jì)公司，雙向簽約，三方簽訂3個(gè)月的工作合約，以此形成輸送機(jī)制。

Mari的新世界就這樣被打開了。

為了這一天的到來，Mari在本國(guó)用一年時(shí)間做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備，展開系統(tǒng)的模特培訓(xùn)。當(dāng)16歲時(shí)，Mari已長(zhǎng)成172公分的高個(gè)，再加上歐羅巴人種黃金的頭身比例，立體的五官，成為模特的先天優(yōu)勢(shì)。

Mari在學(xué)著寫中國(guó)字。

今年6月，尚在讀高中的Mari利用為期三個(gè)月的假期，獨(dú)自一人乘坐飛機(jī)，來到了電商之都杭州。接下來，中國(guó)的經(jīng)紀(jì)公司英模文化，將全權(quán)負(fù)責(zé)她在中國(guó)的一切事務(wù)。

一份阿里1688調(diào)研發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告，進(jìn)一步概括了在華洋模特的全貌。在中國(guó)，像Mari這樣的洋模特的總規(guī)模大約為1萬人，3000人屬于專業(yè)模特，其余7000人則為業(yè)余模特，比如留學(xué)生等。

她們的平均年齡在16－20歲之間，以服裝模特為主，其中的70%活躍在阿里平臺(tái)。專業(yè)模特的簽證時(shí)長(zhǎng)為90天，大都集中在7—9月。這個(gè)時(shí)間段是他們的假期，也是雙11、圣誕季和黑五電商備貨網(wǎng)拍的高峰。

三分之一的模特每天都有訂單，三分之一干一天休一天，剩下的很少有訂單。五官、身材、氣質(zhì)、鏡頭感、年齡、膚色和國(guó)籍等都會(huì)影響模特身價(jià)。

亞洲市場(chǎng)更偏好白膚色模特，因此俄羅斯、烏克蘭等東歐國(guó)家的模特依舊是外模主力，而隨著跨境電商興起，歐美市場(chǎng)需求變大，小麥色模特也變得槍手，拉美地區(qū)、混血模特比例上升。

她們就像是一群棲居在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)世界中的美麗候鳥。而Mari是生活在其中的一員。

土壤

Mari的中國(guó)情節(jié)，是她家庭情感的延續(xù)。

她的父母親都是生態(tài)學(xué)家，研究人類面臨的人口、資源、環(huán)境等幾大問題，尤其對(duì)中國(guó)感興趣。在她12歲時(shí)，媽媽便為她報(bào)名了一個(gè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)中國(guó)功夫，結(jié)果一練就是五年。之后，她愛屋及烏，愛上中國(guó)。她在當(dāng)?shù)孬@得過不少武術(shù)冠軍，在原先的規(guī)劃中，她夢(mèng)想著將來的某一天，可以到中國(guó)參加比賽。

模特?cái)_亂了計(jì)劃，卻為她帶來提前來到中國(guó)的機(jī)會(huì)。“我覺得實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想。”她說，“有一天會(huì)帶父母一起過來。”

大部分類似的美少女來到中國(guó)尋找機(jī)會(huì)，幾乎都緣自母國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷。以烏克蘭為例，直到現(xiàn)在，這個(gè)擁有近4000萬人口的東歐國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)之一依舊是農(nóng)業(yè)，再加上歷經(jīng)2013-2014年的政治危機(jī)，烏克蘭因此付出巨大經(jīng)濟(jì)代價(jià)，GDP出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

據(jù)烏克蘭獨(dú)立新聞社報(bào)道，烏政府預(yù)計(jì)2018年國(guó)內(nèi)平均月工資將達(dá)到1萬格里夫納，折合人民幣近2500元。相比之下，在中國(guó)，洋模特的時(shí)薪就高達(dá)1000-3000元，一天通常拍攝上百套服裝，工作8小時(shí)左右。即便中國(guó)和國(guó)外的經(jīng)紀(jì)公司分別抽成40%和10%，但短暫停留中國(guó)后的回報(bào)，依舊遠(yuǎn)高于本國(guó)平均收入。

另一方面，前蘇聯(lián)國(guó)家輕工業(yè)的缺失，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)很難形成規(guī)模的模特市場(chǎng)。一位俄羅斯模特曾對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者說，在她的家鄉(xiāng)，當(dāng)模特掙不了多少錢，大多是以交換方式，比如在特定的商店換取衣服。還有一些女孩，純粹是免費(fèi)當(dāng)模特。

不同家庭、國(guó)家的經(jīng)濟(jì)土壤，孕育著不同的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。2010年之后，中國(guó)的外模市場(chǎng)被不斷催生。

中國(guó)有著深厚的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)。當(dāng)代工時(shí)代過去，時(shí)尚和設(shè)計(jì)行業(yè)崛起，服裝市場(chǎng)有了提升品牌整體形象的訴求。與此同時(shí)，電商平臺(tái)占據(jù)的市場(chǎng)份額加大，圖片、模特成為網(wǎng)購(gòu)鏈路中的重要一環(huán)，專業(yè)攝影師和時(shí)尚媒體興起。

如果說國(guó)產(chǎn)廠家們還只是想要顯得洋氣、上檔次，那么對(duì)姜峰這樣的阿里1688跨境專供商家來說，洋模特更是剛需。1688跨境專供是阿里旗下的出口電商一站式貨源服務(wù)平臺(tái)，超過10萬家中國(guó)企業(yè)為阿里速賣通、亞馬遜、Wish、eBay、Lazada等跨境出口平臺(tái)提供供應(yīng)鏈服務(wù)。面對(duì)全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，洋模特有著巨大的市場(chǎng)需求。

2009年，當(dāng)姜峰開始做跨境生意時(shí)，大都通過演藝公司找走秀模特拍照。幾年后，市場(chǎng)需求增加，模特行業(yè)逐漸形成完整的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)紀(jì)公司、攝影基地、攝影師、化妝師等，就像一個(gè)模特經(jīng)濟(jì)的共同體。而互聯(lián)網(wǎng)思維下誕生的拼單共享、集成化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也讓模特成本降低，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

Mari簽約的上海英模文化發(fā)展有限公司，便在這一波浪潮中完成轉(zhuǎn)型。英模成立于2004年，前期主要聚集在走秀、會(huì)展和藝人等領(lǐng)域的模特培養(yǎng)，通常以國(guó)內(nèi)模特為主。2010年開始，英模為電商平臺(tái)輸送大批模特。

Matty是英模杭州分公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)，在她剛開始帶模特時(shí)，業(yè)務(wù)需求遠(yuǎn)沒有這么龐大，整個(gè)公司也就5、6個(gè)洋模特。但現(xiàn)在，英模的電商模特業(yè)務(wù)收入占比高達(dá)9成，杭州和上海兩地長(zhǎng)期保持的洋模特?cái)?shù)量，分別為20多個(gè)和40多個(gè)。

據(jù)稱，在杭州濱江的一個(gè)樓盤內(nèi)，英模為公司的國(guó)內(nèi)國(guó)外模特們租下了40多套房子，通常3－4人合住一套。Mari和幾個(gè)東歐洋模特就合住在杭州濱江寶龍城附近的一個(gè)小區(qū)。這是一個(gè)三居室，住了五六個(gè)人。Mari和另一個(gè)女孩擠在一間十幾平米的房間，每人一張行軍床。

外國(guó)少女也愛打中國(guó)撲克。

放眼杭州，已經(jīng)有20余家模特經(jīng)紀(jì)公司。電商讓中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球買和全球賣，加速了全球多樣化人才的流動(dòng)。而一定程度上，這群姑娘則成了中國(guó)制造、世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易格局的晴雨表。

偏見

在模特經(jīng)紀(jì)行業(yè)從事10余年，Matty在5、6年前回到江西上饒老家時(shí)，還會(huì)聽到村里長(zhǎng)輩這樣的質(zhì)問：“模特不是什么正經(jīng)行業(yè)。”

這并不是空穴來風(fēng)。去年，《環(huán)球時(shí)報(bào)》在一篇報(bào)道洋模特的文章中寫道，美國(guó)模特梅瑞迪斯·哈特姆曾在知名的時(shí)尚模特界博客網(wǎng)站上發(fā)文，回憶“中國(guó)歲月”。其中就提到了繞不開的性話題，哈特姆的加拿大模特朋友被要求“招待”一名商人，報(bào)酬是1萬元人民幣一晚。

在面對(duì)外界的妖魔化言論，以及行業(yè)中或許存在的灰色地帶時(shí)，Matty覺得無奈，但只能小心翼翼地維護(hù)自己鐘愛的事業(yè)。“零幾年的時(shí)候被邀請(qǐng)或要求一起去吃飯，怕被傳言就直接拒絕一切，2011年之后，大家都知道模特是干什么的，吃飯才會(huì)一起去了。”

在模特篩選、制度制定和模特培訓(xùn)上，英模也在逐漸完善成更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

并不是每一個(gè)國(guó)外經(jīng)紀(jì)公司推薦的洋模特都能被中國(guó)接收。市場(chǎng)和商家們的要求提高，英模如今挑選洋模特的比例也嚴(yán)格到20:1。這還不夠，來到中國(guó)前，洋模特們還要簽署一份條約，包括不能夜不歸宿、不能攜帶陌生人進(jìn)入公寓等。曾經(jīng)一位洋模特就因?yàn)檫`反了其中一條，被立刻遣送回國(guó)。經(jīng)紀(jì)公司也會(huì)通過獎(jiǎng)勵(lì)等方式，鼓勵(lì)室友相互舉報(bào)。

“但現(xiàn)在基本上不會(huì)有（偏見）了。”在Matty看來，個(gè)人和公司的力量畢竟有限，真正讓平民百姓知道模特是正當(dāng)職業(yè)的，是爆發(fā)式發(fā)展的電商。

近年來，北上廣的外模正逐漸轉(zhuǎn)移到杭州、深圳、福建等地，市場(chǎng)也從過去展會(huì)、畫冊(cè)需求轉(zhuǎn)換為電商網(wǎng)拍為主。而最集中的地域，和電商、尤其是跨境電商發(fā)展程度保持強(qiáng)相關(guān)。

以阿里巴巴和淘寶的大本營(yíng)杭州為例，洋模特們80%的業(yè)務(wù)是為電商商家拍攝照片。而在阿里1688跨境專供平臺(tái)，基本上所有服飾商家都會(huì)選擇洋模特。

生存

到杭州一個(gè)多月，Mari習(xí)慣了與陌生的外國(guó)室友同居。他們會(huì)一起打牌，討論每天的工作，或者一起相約在小區(qū)跑步。但少女們也有偶爾放縱的時(shí)候，比如跑出去吃個(gè)火鍋，或是吃一些膨化零食。她們通常170公分左右的身高，體重需保持在100－105斤。“有了小肚子，不用我們提醒，訂單量會(huì)直接發(fā)出警告。” Matty說。

驚訝的是，她們熟練使用筷子。

在短暫的職業(yè)生涯里，洋模特們必須和自己的身體發(fā)育做對(duì)抗。不少洋模特因?yàn)樯眢w發(fā)育過快導(dǎo)致訂單銳減。比如一個(gè)在圈內(nèi)被稱為“巴西小王子”的男模特，因?yàn)轶w型在一年內(nèi)壯實(shí)了很多，工作量從一周20小時(shí)減少到6小時(shí)。

Mari不太外出，最常去的地方是西湖，但幾乎只能利用晚上的時(shí)間。商家們可不會(huì)主動(dòng)向一個(gè)新人模特拋出橄欖枝，Mari需要不斷去試鏡，才有可能贏得寶貴的拍攝機(jī)會(huì)。平均一天下來，Mari會(huì)有2、3次試鏡，目前成功接到的訂單并不多，但好歹跨出了第一步。

幫助模特對(duì)接商家資源是模特公司最重要的工作之一。此外每個(gè)月，公司還會(huì)為他們安排一期電商培訓(xùn)課程，從表情、肢體到動(dòng)作，事無巨細(xì)。Matty最近培養(yǎng)的一個(gè)立陶宛的爆款模特，一天下來賺了9萬元，一個(gè)單品在電商平臺(tái)上銷售超過千萬元。

此前在拍畫冊(cè)時(shí)，模特們一年只需拍3、4次，現(xiàn)在電商賣家上新頻繁，因此攝影周期較短，通常一個(gè)月就要拍6-10次。快速更迭的拍攝頻率，導(dǎo)致電商拍攝標(biāo)準(zhǔn)也不斷變化。但不管怎么變，Matty覺得，畫面一定要是很自然的。

模特長(zhǎng)期為品牌服務(wù)，并成為品牌形象中不可分割的一部分的案例，Matty幾年來都沒有碰上幾個(gè)。大多數(shù)時(shí)候，模特隊(duì)伍需要保持新鮮。

做了7年情趣用品跨境生意，阿里1688商家及時(shí)雨從未與某一個(gè)模特保持長(zhǎng)期合作。因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性，他常常一個(gè)季度上一次新，一次30個(gè)款式，根據(jù)系列和風(fēng)格挑選不同模特，“經(jīng)常換，想在不同模特身上呈現(xiàn)不同的效果，不能讓買家看厭。”

于是，Matty總是一邊一遍遍地給模特們灌輸標(biāo)準(zhǔn)，另一邊又不斷尋找新人。

歸宿

電商模特的門檻不高，周期短，Matty說，她們一般不會(huì)選擇年紀(jì)超過22歲的模特，“中國(guó)商家需要少女感，超過22歲他們就認(rèn)為不少女了。”身份、模式、價(jià)格這些與生具來的基因，注定了這個(gè)行業(yè)像快餐一樣快速。

Mari曾遇到過一位來自白俄羅斯的模特，工作時(shí)會(huì)選擇盡量不透露自己的年齡——23歲。“要是大家知道我年齡，我可能賺得就少了。”她說。

而且，在嘗試了幾年國(guó)內(nèi)洋模特拍攝后，像姜峰這樣的商家在品牌升級(jí)時(shí)，主動(dòng)放棄了這一便捷的路徑。為了打進(jìn)歐美中高端市場(chǎng)，他不惜用此前十倍的價(jià)格，聘請(qǐng)國(guó)際超模拍攝產(chǎn)品。

或是青春飯，又或是標(biāo)準(zhǔn)變高，都讓來中國(guó)淘金的年輕姑娘們面臨更殘酷的現(xiàn)狀。

年紀(jì)到了之后，洋模特中的一部分或者直接在中國(guó)開店，或者轉(zhuǎn)型為服裝設(shè)計(jì)師、國(guó)外經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)人。但大多數(shù)人，會(huì)像候鳥一樣飛回自己的祖國(guó)。生活回歸平靜，去上學(xué)或者工作，結(jié)婚生子，皮囊老去。曾經(jīng)遠(yuǎn)在中國(guó)的一切似乎與他們不再發(fā)生關(guān)聯(lián)。

如今，也因?yàn)樯缃画h(huán)境的變化，一些洋模特轉(zhuǎn)型成了網(wǎng)紅，但前提條件是中文好，能跟粉絲形成互動(dòng)。

但無論之后如何，Mari現(xiàn)在的小目標(biāo)是，“有朝一日可以看到自己的圖片。”她已經(jīng)會(huì)熟練使用速賣通和淘寶購(gòu)買衣服。盡管烏克蘭的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)不如中國(guó)發(fā)達(dá)，但年輕人們已早早地接觸到電商，對(duì)中國(guó)并不陌生。準(zhǔn)確地說，他們中的很多人都有自己的亞洲偶像。

Mari的手機(jī)屏保和相冊(cè)里，都是中國(guó)、韓國(guó)當(dāng)下炙手可熱的男明星。她最喜歡前韓國(guó)男子組合exo的中國(guó)隊(duì)員吳亦凡和鹿晗，眼下最哈的是因綜藝節(jié)目《偶像練習(xí)生》選拔出來的組合nine percent。來中國(guó)后，她還特意去了粉絲見面會(huì)，就為了當(dāng)面見到蔡徐坤和范丞丞。