聚劃算正在成為真正擁有確定性爆發(fā)的營銷服務(wù)平臺。
過去一年，聚劃算沉淀了1000場營銷活動，39個品牌成交超過1億。新的一年，聚劃算正在通過運營端、營銷端、產(chǎn)品端全方位的變化與升級，醞釀一場更大的爆發(fā)。
聚劃算今年的目標(biāo)是：幫助商家實現(xiàn)打造1000個10萬件單品團(tuán)、100個100萬品牌團(tuán);幫助至少2萬個商家通過聚劃算實現(xiàn)十倍的爆發(fā)，即參聚一次頂一個月的銷量。
2021年，聚劃算正與所有商家“聚勢而上”。
從“聚劃算”到“聚爆發(fā)”
在具體運營端，聚劃算運營總經(jīng)理吾悾表示，今年聚劃算的重心將聚焦在“劃算”上。
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新的一年，聚劃算將簡化規(guī)則，向更多商家和伙伴開放。凡是能提供好貨好價的商家，聚劃算將從規(guī)則、流量、玩法上給予支持，保障中小商家獲得更有確定性的爆發(fā)。
隨著近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，消費者行為發(fā)生變化，聚劃算也進(jìn)行了賣法創(chuàng)新，利用“臨門一腳”把品牌的爆發(fā)增長變成現(xiàn)實。
具體而言，主要有兩類：一是通過大數(shù)據(jù)、人工智能，幫商家洞察需求;二是實現(xiàn)更短路徑的成交轉(zhuǎn)化。
首先，聚劃算將推出限時折扣玩法，精準(zhǔn)觸達(dá)價格偏好人群，給他們推薦折扣偏好的類目，而且是限時折扣，過期不候。
其次，內(nèi)容賽道上，直播與短視頻齊發(fā)力。過去聚劃算有“劉一刀”“李好摳”加持，直播賽道已有好的基礎(chǔ)。但除直播外，內(nèi)容端還可以延展為長視頻和短視頻結(jié)合的交互方式，形成新的“視頻團(tuán)”。
此外，聚劃算還將推出基于LBS技術(shù)的“本地團(tuán)”，基于KOL達(dá)人粉絲運營的“紅人團(tuán)”等，為商家增長帶來新的勢能。
聚劃算“五新計劃”
在營銷端，聚劃算營銷總經(jīng)理竣一表示，未來聚劃算將圍繞新人群、新溝通、新爆發(fā)、新供給、新生態(tài)的“五新”計劃，幫助商家實現(xiàn)日銷爆發(fā)。
“新人群”走向舞臺，聚劃算正式發(fā)布“新世代Z計劃”。圍繞這個計劃，聚劃算將面向在校學(xué)生運營獨特的“供給”，在觸達(dá)方式和社群運營方面進(jìn)行更大的投入和突破。
面對“新人群”，聚劃算推出“新溝通”，未來會聚焦直播、短視頻、榜單三部分。2021年，聚劃算開啟直播雙賽道，一方面是聚劃算官方直播，即聚劃算官方直播間和聚劃算百億補(bǔ)貼直播間。另一方面，聚劃算將引進(jìn)更多明星合作伙伴，通過明星個人賬號的打造，在更多細(xì)分品類中獲得新的爆發(fā)。
內(nèi)容成為了平臺與用戶溝通的重要方式，也真正引領(lǐng)了價值消費。因此，聚劃算正式發(fā)布聚劃算創(chuàng)造者計劃，希望用長視頻、短視頻和直播等內(nèi)容形式實現(xiàn)更多元化的生意變現(xiàn)。
另外，聚劃算還發(fā)布“劃算榜”，為消費者提供高效的導(dǎo)購服務(wù)。
在“新爆發(fā)”方面，聚劃算準(zhǔn)備了“三板斧”，分別是單品牌營銷的“歡聚日”、品類營銷的“吾折天”業(yè)務(wù)，以及整合營銷的“55”“99”及“跨年”等大促。聚劃算將開放多年業(yè)務(wù)沉淀的高價值人群，在直播、本地團(tuán)等方面不斷與商家共創(chuàng)新的玩法。
“新供給”方面，聚劃算也將給消費者帶來驚喜，包括以“聚新鮮”IP打造新農(nóng)產(chǎn)品牌，以“匯聚”網(wǎng)羅全國產(chǎn)業(yè)帶好貨。
當(dāng)新模式一一落地，聚劃算將不僅是一個單純的銷售場，而是一個集合了粉絲、話題爆款和種草結(jié)果的的“新生態(tài)”。
更“劃算”，也更“簡單”
在產(chǎn)品端，聚劃算產(chǎn)品總經(jīng)理淵穆介紹，聚劃算的玩法會更簡單，用“立減”“一品一券”等方式給到消費者直截了當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。“能用一張優(yōu)惠券解決的，堅決不用兩張。”
改版之前，聚劃算做了不少調(diào)研，總結(jié)出消費者的四類需求，并推出針對性的產(chǎn)品和服務(wù)：
第一，一些消費者清楚知道自己想要什么品類的商品，但不知道怎么選，聚劃算推出了“劃算排行”，例如一款潔面，會按商品價格力度和品質(zhì)力度排名，讓消費者一目了然;
第二，有些人對于想買什么沒有預(yù)期，只是想買些商品取悅自己。針對這類消費者，聚劃算推出了一個新的欄目：“今日最劃算”。這個欄目中會有優(yōu)質(zhì)且好價的商品，讓消費者感受到購物的快樂。
第三，對于想買什么沒有預(yù)期，只是想逛一逛的用戶，聚劃算提供搶購和全新改版的上團(tuán)預(yù)告，讓他們感受到平臺上充滿誠意的商品，激起搶購欲望。
第四，針對不想買的用戶，推出兩個產(chǎn)品，一個“養(yǎng)紅包”，一個“省錢專家”，希望把聚劃算打造成一個養(yǎng)成類游戲，大家沒事都可以來玩。
為了不讓購物成為“解數(shù)學(xué)難題”，聚劃算推出了“一品一券”新玩法。具體而言，每個商品只用一張券就把價格打到最低，能用一張券解決問題的，堅決不用第二張。
在商家更關(guān)心的流量機(jī)制分配方面，聚劃算將向高價格力和高折扣力的商品進(jìn)行傾斜。“我有流量，你們有折扣嗎?”
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