一、拼多多半年股價跌幅50%,市值蒸發千億
“有這樣的一些公司,它們一直虧損,想要用補貼的方式來獲得用戶規模。但最終他們還是要想辦法讓市場看到,他們可以通過創造價值來實現盈利。”
在財報電話會上, 阿里巴巴的集團執行副主席蔡崇信,在回應行業補貼的問題時說了這樣的一段話。
話里話外,很難不讓人聯想到是拼多多。
自從拼多多上線后,淘寶從瞧不起拼多多,到不得不正視這個強勁對手,還推出了淘寶特價版,目的就是為了打壓拼多多。
2020年底,拼多多年度活躍買家達到 7.884 億,超過阿里同期的 7.79 億。
今年春節期間,拼多多的日活躍用戶數首次超越了手機淘寶 App,第一次,淘寶的 “中國用戶規模最大電商平臺” 的身份遭到挑戰。
但是主演也會有落幕的時刻,眼下,阿里終于可以松口氣了。
自今年2月股價觸及212.59美元高點后,拼多多在資本市場的表現開始轉弱,股價開始走下坡路了。
按照8月11日收盤價89.61美元計算,拼多多股價年內跌幅達57%,市值從最高處的2607億美元跌至1123億美元,半年內市值蒸發了1484億美元。
還是那句話:當“虧損換增長”的故事不再動人,拼多多需要一個更精彩的時代故事。
二、曾經的資本寵兒,為何不香了?
拼多多主打的下沉市場,掠走了淘寶的很多中老年用戶。
中國互聯網絡信息中心今年2月發布的第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2020年12月,中國網民規模達9.89億,手機網民規模9.86億。
拼多多年度活躍買家數已經跨過8億大關達到8.24億,也就是說,拼多多的滲透率已經超過了82%,增長空間真的不大了。
在“用戶增速”這個過去最有優勢的指標上,拼多多雖然已經贏了阿里,但也宣告了增長即將陷入停滯的窘境,在用戶數量接近見頂的情況下,拼多多需要一場漂亮的銷售成績。
根據拼多多的2020年報顯示,拼多多總營收為人民幣594.92億元,活躍用戶大增35%達到了7.8億,但是仍然逃不過虧損的命運。
2020年虧損71.80億元,而2019年凈虧損人民幣為69.67億元,兩年共計虧損141.48億元
但從拼多多的經營來看,這些年就一直在虧損,所以資本們開始有點擔憂了。
拼多多一直在做“虧損換增長”的事情,另據拼多多的財報顯示,2020年拼多多花在銷售與市場上的支出高達412億,這里就有一部分資金是拼多多的“百億補貼”。
2019年的百億補貼事件,拼多多發動一場奇襲,拼多多引入大量數碼、美妝、母嬰類一二線品牌,并將商品價格壓低10%-20%,差價由平臺補貼。
補貼政策奏效了,正是由于拼多多的巨額投入,才使其在活躍客戶數和商戶數這二大指標上超越了阿里巴巴,但是燒錢不是長久之策,但所迎來的就是拼多多繼續連續數年虧損。
畢竟,對于用戶們來說,哪個平臺越便宜就去哪個,羊毛出在羊身上,沒有羊毛可以薅了,那就換個平臺。
拼多多要面臨的第二個問題是:拼多多渠道過低的價格,會影響品牌與其他經銷商的合作,也很難向上突破高價值商品。
拼多多是當之無愧的“下沉市場之王”,也因打成股折價的商品被戲稱為:買前“拼夕夕”,收貨“拼爹爹”。
拼多多主打的低價、便宜的關鍵詞,導致很多的一線品牌,并沒有選擇入駐拼多多,品牌調性要求他們遠離拼多多,害怕損害品牌形象。
在拼多多上,你很難搜到一線大牌的店鋪,即使有相關商品,也是大多是出自于代購店鋪和經銷商的手中,比如拼多多上,就沒有香奈兒和Gucci的官方店鋪。
這也就迎來了一個問題,主打下沉市場的拼多多,受不到一線品牌的青睞,拼多多的人均消費過低,僅僅達到了阿里的四分之一。
到2020年末,拼多多買家的人均消費金額為2115元,阿里巴巴為8458元,京東為5536元。
不僅如此,至今為止,拼多多出來的彈窗廣告、虛假信息、砍價鏈接等,雖然收割了大量的網友,但是也遭到了人們的反感。
知乎上,有個問題叫“當別人給你發拼多多砍價鏈接時,你的反應是?”,瀏覽量達到了281萬,有900多個回答都在控訴拼多多的砍價鏈接,吐槽拼多多“差一分錢提現”的營銷套路。
也有不少網友表示:“拼多多用戶多又怎樣?但是卸載量也是排名第一吧!”“有誰跟我一樣,是因為砍價被迫下載了拼多多,接著又卸載的嗎?”
當年阿里靠著淘寶,成為了中國最大的電商交易市場,但是假貨問題也層出不窮,為了擺脫“山寨貨”“便宜貨”的稱號,2017年,馬云稱“要像治理酒駕一樣治理假貨”。
當年年底,淘寶上的假貨店鋪被一網打盡,24萬個店鋪迎來了關閉,山寨沒有了立足之地,大量的中小商家遷出淘寶,這時拼多多就開始迎接他們,拼多多在打假問題上比較包容。
拼多多在假貨問題上飽受詬病,今年三月份,一家名為“YOUNG財經”的自媒體在拼多多上買了1000本書,實際收到的只有574本,其中居然有507本是盜版書。
拿去跟客服投訴的過程中,店鋪不承認假貨行為,并且留下一句話:“不喜歡可以退貨,盜版書不是假貨。”
今年5月份,拼多多被上海市消保委約談,其中就強調了強化對商戶的資質審核,杜絕假冒偽劣產品的上線。受此消息影響,拼多多當天股價大跌11%,從最高點跌幅已跌去四成。
拼多多假貨問題的背后,迎來的是監管難、用戶信任降低,還有平臺利潤低,每一個問題背后,都是一把隱形的刀子。
三、電商經濟下,拼多多需要講個新故事
有這樣的一句話,阿里最大的敵人并不是京東,而是拼多多。
京東主打的是高端消費,是淘寶的正面敵人,阿里拿出天貓抗衡,靠運營可以穩定局面。
在淘寶想著怎么跟京東抗衡的時候,拼多多找準了時機,搶走了淘寶忽視的“低端市場”的這塊肉,并且吃的很香。
不僅僅是淘寶,各大電商平臺都在往高端市場靠攏,拼多多看向了消費能力不高,但是數量龐大的下沉市場。
阿里終于坐不住了,也推出了淘寶特價版,截至2021年6月30日止,淘特(原“淘寶特價版”)的年度活躍消費者增長至超過1.9億。這一數字,已達到拼多多的23%。
留給拼多多的題在逐漸變難,阿里和騰訊相互打通生態,流量共享之后,外界都認為這將是對拼多多的一次打壓。
拼多多的“虧損換增長”的故事已經不再動人,拼多多需要一個新的精神的時代故事,陳磊帶隊的團隊是否能重新獲得資本的青睞,還是要看拼多多未來的選擇。
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