隨著各地中小學、大學陸續開學，一年的“學習規劃”也紛紛在家長、學霸們的淘寶購物車里展露。

《2022春季學習不完全指南》顯示，天貓開學季活動中，哈利波特系列、快樂讀書吧、十萬個為什么成為最受歡迎的童書;考證族中最好學的是“會計人”，會計課最熱銷;卡祖笛、竹笛、葫蘆絲等小眾樂器成為年輕人的新寵。

新華文軒：教輔和兒童文學100%增長，70%城市次日達

今年開學季，圖書市場比往年更熱。新華文軒天貓業務部經理鐘禾介紹，“教輔和兒童文學版塊均實現100%以上的增長，多款圖書月銷過萬，其中小學版《53天天練》賣出3萬多套，成為最火的隨課練習書籍。”

從圖書消費來看，物流時效正在成為影響消費者下單的關鍵因素。開學季活動前夕，根據天貓消費趨勢分析，新華文軒在華北、華東、西南的物流倉精準備貨，按照年齡段、關聯性將多本圖書和贈品打包成套，按比例放入離消費者最近的倉庫，直接縮短出庫和運輸時間，保證70%城市實現次日送達。

“天貓圖書類目開通多SKU(最小存貨單位)之后，消費者可以更方便地選擇自己需要的產品組合，避免過多鏈接下無從選擇。商家也可以組合備貨，直接提高了關聯圖書的動銷率。”鐘禾補充。

據了解，今年年初天貓圖書升級圖書分銷系統，與阿里數字供應鏈、菜鳥共同開發，一方面，幫助出版社、出版公司完成銷售渠道的數字化建設和倉儲物流的全國鋪設;同時，對于圖書銷售商來說，則是共同完善產品線、降低訂貨成本和倉儲成本，全面提升消費者購書體驗。

正保教育：職業教育熱度攀升，開學季成交增幅超800%

職業教育也在開學季迎來爆發。財會、計算機等級、公務員、教師資格等備考課程依然是今年開學季的熱門;同時，碳排放管理師、家庭駕馭管理師成為大學生感興趣的新職業。

“今年我們在開學季的整體成交超過千萬，同比去年增長超800%，學員數增長120%。”正保教育集團新媒體部總裁許宏宇表示。

對于這樣的成交表現，許宏宇并不算太意外。開學季往往是考生最愿意立下學習flag的時候，借助“學習氛圍”，用短視頻和圖文預告吸引潛在學員，再到天貓試聽試看、助教答疑，最終將“名師公開課”放到店鋪直播間，這套組合打法解決了學員考慮鏈路中的所有問題。

“這次大促，平均客單價增長了326%，年輕人愿意為學習買單，豪華書課包、VIP高端班在天貓的招生都超出了我們的預期。”許宏宇提到。優質的教學服務加上天貓上完善的購課保障和體驗，讓學員能更放心地下單學習。

據了解，作為成立20余年的品牌，正保教育集團已在天貓深耕十余年，課程覆蓋財經、醫學、建工、司法等領域。職業教育熱度攀升、學員愈發年輕，把天貓作為招生主陣地成為職教機構的共同選擇。

直播間成“新舞臺”，從音樂欣賞直達下單學習

書課學習外，興趣學習也沒被落下?？ㄗ娴选⒅竦选⒑J絲等小眾樂器在開學季熱賣，音樂啟蒙課、鋼琴考級課、琵琶古箏課則成為最受歡迎的小學生才藝課。

卡祖笛，這款形似口哨的樂器成為銷量黑馬。演奏門檻低、互動性強，因其特殊的音色被各年輕人稱作“屁笛”，網友們的熱議變成了淘寶內搜索流量持續暴漲。

音域樂器專營店短短幾天在天貓賣出1000多只卡祖笛，運營負責人川崎介紹，“網友們的興趣被點燃了，我們通過配置店鋪福利、發放專屬優惠券，精準截取了搜索流量中以學生為主的客群。接下來，將通過店鋪直播再次觸達這批消費者，可以做吉他等樂器產品的種草。”

店鋪直播間成為樂器商家的“舞臺”。開學季活動中，特倫斯旗艦店直播間請來了烏克蘭鋼琴大賽金獎得主，粉絲們邊聽音樂會邊下單，演奏所使用的同款鋼琴當晚沖上樂器行業成交榜第二名。

據了解，去年初，圖書、教育、樂器行業共同組成天貓文教事業部，買書買課學才藝成為這屆消費者的“一鍵三連”。