沒(méi)有跟著劉畊宏跳過(guò)《本草綱目》的4月是不完整的。
有多少女孩聽(tīng)到這首歌時(shí)，身體就像被打開(kāi)開(kāi)關(guān)一樣，原地毽子舞。2022年4月，劉畊宏征服了女孩，也征服了即將到來(lái)的炎熱夏季。
在電商平臺(tái)，他也露出優(yōu)質(zhì)的帶貨屬性。
“你們跳操的時(shí)候要墊上瑜伽墊，一定要注意安全哦。”他大汗淋漓地朝著屏幕反復(fù)重申。
大家顯然聽(tīng)進(jìn)去了。4月24日晚，主營(yíng)瑜伽墊的派度天貓旗艦店里涌入了幾十萬(wàn)的訪客，店鋪當(dāng)天的訂單數(shù)更飆升至平常的2倍以上。
又一股新消費(fèi)熱潮來(lái)了。
“平民”小物突成網(wǎng)紅
看著突然而至的訂單，占偉成一度愣住：萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到。
作為派度品牌電商負(fù)責(zé)人，他清楚記得前一次訂單“爆發(fā)式”增長(zhǎng)還是2020年——新冠肺炎疫情讓人們的居家時(shí)間變長(zhǎng)，由此帶來(lái)一波家用健身用品的銷售熱潮。
這次增長(zhǎng)的由頭則是劉畊宏。4月12日，劉畊宏的短視頻賬號(hào)粉絲數(shù)不到600萬(wàn)，如今已超過(guò)6300萬(wàn)，也就是說(shuō)，過(guò)去25天，有超過(guò)5700萬(wàn)用戶關(guān)注了劉畊宏。
那首助劉畊宏迎來(lái)“明星健身教練”高光時(shí)刻的《本草綱目》，久久在女孩們的耳邊回蕩，一套載歌載舞的健身操也撕開(kāi)了行業(yè)消費(fèi)的口子。
有義烏商家在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，自己最近一直在忙著瑜伽墊出貨，他們已經(jīng)向下游批發(fā)商、經(jīng)銷商出了幾百箱貨。
熱鬧的場(chǎng)景同樣出現(xiàn)在淘寶平臺(tái)。作為生產(chǎn)銷售瑜伽墊超10年的廠家，派度在看到熱點(diǎn)后立馬在五一期間上線了更適合“劉畊宏女孩”的跳操墊，幾天便售出上百件。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，目前在淘寶上瑜伽墊品牌眾多，價(jià)格段從30元到600元不等，不少運(yùn)動(dòng)品牌如李寧、安踏等都推出了瑜伽墊產(chǎn)品，一些瑜伽墊單品本月銷量已超過(guò)10萬(wàn)件，其中粉色系的瑜伽墊最受女孩們青睞。
一張瑜伽墊，是網(wǎng)友們公認(rèn)的“保證安全健身”的要素之一，而對(duì)跳著“本草綱目毽子舞”的女孩們來(lái)說(shuō)，這塊瑜伽墊或許也是進(jìn)入“劉畊宏女孩”圈層的一枚社交貨幣。
在小紅書上，關(guān)于“瑜伽墊”的筆記超過(guò)7萬(wàn)篇。有不少女生開(kāi)始了“花式”秀墊子，有秀出谷愛(ài)凌同款的，有秀LV瑜伽墊的，還有不少女生分享了Lululemon家售價(jià)600元的高奢瑜伽墊。
三輪增長(zhǎng)下，國(guó)產(chǎn)瑜伽墊的機(jī)會(huì)
這不是寧波派度第一次迎來(lái)爆發(fā)。
這家生產(chǎn)瑜伽墊超14年的品牌，最早是做外貿(mào)訂單給海外市場(chǎng)供貨的，從小作坊里的一兩臺(tái)設(shè)備轟隆隆開(kāi)始，到如今12000平米的廠房近50臺(tái)設(shè)備同時(shí)生產(chǎn)，派度可謂見(jiàn)證了國(guó)產(chǎn)瑜伽墊從冷門到爆火的全過(guò)程。
占偉成回憶，大約是從2017年開(kāi)始，伴隨國(guó)內(nèi)瑜伽館的風(fēng)靡，瑜伽墊生意有了第一輪增長(zhǎng)。
不過(guò)，雖說(shuō)因?yàn)殍べ?duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、器具的依賴性沒(méi)有其他運(yùn)動(dòng)高，給居家健身提供了落地的可能，但那時(shí)候購(gòu)買瑜伽墊的用戶，基本還是瑜伽運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者，二者深度綁定。
第二輪爆發(fā)則是因?yàn)橐咔椋?jīng)濟(jì)帶動(dòng)起這個(gè)品類在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)擊。
如果說(shuō)，瑜伽館數(shù)量的增多給中國(guó)人普及了瑜伽墊這個(gè)“健身用品新物種”，那么宅家時(shí)間的延長(zhǎng)、居家健身的興起，則真正打開(kāi)了瑜伽墊在中國(guó)的家用市場(chǎng)，也讓一批原本主做外貿(mào)的瑜伽墊生產(chǎn)企業(yè)將槍頭瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
浙江“華生科技”這兩年發(fā)生的變化，從側(cè)面印證了國(guó)內(nèi)瑜伽墊市場(chǎng)的迅速起勢(shì)。他們的王牌產(chǎn)品是生產(chǎn)瑜伽墊所需的拉絲氣墊材料，據(jù)公開(kāi)報(bào)道，國(guó)內(nèi)約有三分之一瑜伽墊的生產(chǎn)原料出自這家公司，“華生科技”也在2021年4月30日于上交所敲鐘上市，數(shù)據(jù)顯示，其2021年?duì)I收6.43億元，同比增長(zhǎng)74.2%。
瑜伽墊也同樣成了Keep沖擊上市的亮點(diǎn)。今年3月，Keep向港交所遞交招股書，其中便提及瑜伽墊。招股書顯示，營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，自有品牌產(chǎn)品貢獻(xiàn)五成以上收入，Keep的瑜伽墊，目前市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到14.9%，在電商平臺(tái)上的月銷量破萬(wàn)。
公開(kāi)報(bào)道顯示，Keep一款瑜伽墊，曾在李佳琦直播間30秒賣空了15000個(gè)。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，一款售價(jià)99元的瑜伽墊，目前是Keep天貓店里月銷量超2萬(wàn)件的爆品。
如今，劉畊宏讓國(guó)產(chǎn)瑜伽墊迎來(lái)了第三輪爆發(fā)。
占偉成介紹，在后兩輪市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前，派度對(duì)這張小小的瑜伽墊做了不少文章：一方面通過(guò)產(chǎn)品性能找到突破點(diǎn)，比如增加減震、隔音、舒緩壓力等功能;另一方面在色彩上打破常規(guī)。
“我們較早推出了粉色瑜伽墊，區(qū)別市面上紫色、灰色等常見(jiàn)款。”派度的跳色系打法讓他們找到了新市場(chǎng)——收獲到更年輕的18-24歲的人群，而這批用戶目前已占到派度整體用戶的四成。淘特上，派度一款售價(jià)29.9元的瑜伽墊月銷量超2萬(wàn)件，一位用戶留言道：“最近跟上了劉畊宏的步伐，粉色很少女，運(yùn)動(dòng)的動(dòng)力上來(lái)了。”
據(jù) RubberWorld 研究，2019年全球瑜伽墊市場(chǎng)規(guī)模為88.3億美元，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到111.3億美元，預(yù)測(cè)年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.1%。
延續(xù)熱度不能僅靠劉畊宏效應(yīng)
劉畊宏改變了不少人的生活狀態(tài)，在帶動(dòng)起全民毽子舞的同時(shí)，也讓一塊平平無(wú)奇的瑜伽墊受到熱捧，成為繼筋膜槍之后又一件家中常備物。
劉畊宏效應(yīng)還在放大。
除了瑜伽墊，他還帶火了李寧一款薄荷色的運(yùn)動(dòng)服、容量1700ml的TKK“噸噸”水壺，以及妻子王婉霏跳操時(shí)穿的瑜伽褲，另一系列衍伸品如跳繩、暴汗服、跳操襪等健身相關(guān)產(chǎn)品表現(xiàn)同樣搶眼。
不過(guò)，劉畊宏的這把火能燒多久依然有待時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。此前幾次契機(jī)，涌現(xiàn)Keep等頭部受益者，但它們的現(xiàn)狀也并沒(méi)那么樂(lè)觀。Keep2015年上線，目前平臺(tái)累計(jì)用戶已達(dá)3億人，但2021年前三季度虧損了24.6億元。
而此次脫穎而出的品牌，也需要思考爆發(fā)后如何延續(xù)熱度。
占偉成介紹，派度仍打算在瑜伽墊領(lǐng)域持續(xù)深耕。他認(rèn)為，整個(gè)瑜伽墊市場(chǎng)呈現(xiàn)出更專業(yè)、細(xì)分的態(tài)勢(shì)。
例如近期爆火的跳繩墊、跳操墊，實(shí)際都是瑜伽墊的變形。比如跳繩墊會(huì)更注重隔音和尺寸，因?yàn)樘K動(dòng)作單一、位置固定，有些跳繩墊會(huì)設(shè)計(jì)成圓形。
目前，派度全年銷售額破3000萬(wàn)元。下一步，派度想嘗試智能瑜伽墊，它是瑜伽墊和跳舞毯的變形。但研發(fā)智能瑜伽墊，需要投入包括APP及課程開(kāi)發(fā)、功能點(diǎn)的設(shè)計(jì)等，是一個(gè)較龐大的工程，目前鮮有商家嘗試。在占偉成看來(lái)，這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。
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