說(shuō)8月底阿里媽媽將在上海迪士尼度假區(qū)推出專項(xiàng)活動(dòng)，不少商家聞?dòng)嵹s來(lái)。

“任何線下場(chǎng)景都比不上迪士尼的聲量和輻射效果，這在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中是非常重磅、稀缺的專屬資源。由阿里媽媽·平臺(tái)營(yíng)銷策劃中心牽頭天貓與上海迪士尼度假區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，才能帶著商家在迪士尼進(jìn)行場(chǎng)景化展示，拓寬經(jīng)營(yíng)邊界。席位有限，預(yù)定火爆。”阿里媽媽夏日加油專項(xiàng)計(jì)劃負(fù)責(zé)人表示。

618一戰(zhàn)后，商家并沒有松下來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，商家會(huì)在大促期大量備貨，更注重轉(zhuǎn)化。而大促后更長(zhǎng)的日銷期，將進(jìn)行人群蓄水和沉淀，為下一波大促蓄力。這樣的節(jié)奏便是“平蓄促收”，能實(shí)現(xiàn)生意在下一個(gè)大促節(jié)點(diǎn)更高波浪爆發(fā)。

隨著疫情穩(wěn)定、物流疏通，商家信心回歸，再次回到經(jīng)營(yíng)正軌。但商家不僅需要趁著大促余熱續(xù)銷，此前因倉(cāng)儲(chǔ)物流阻塞而錯(cuò)過(guò)銷售季的商家，更需要對(duì)上半年的尾貨和庫(kù)存進(jìn)行一波清倉(cāng)。

為了幫助商家緩解庫(kù)存壓力，在7、8、9月平蓄期實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo)，阿里媽媽·平臺(tái)營(yíng)銷策劃中心首度推出“夏日加油提振計(jì)劃”，不光有簡(jiǎn)單直接的流量加碼、降低BP起投門檻等新政策，還推出了火拼周、迪士尼夏日奇妙營(yíng)等新經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，幫助商家找到新增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，針對(duì)5月天貓TOP TALK大會(huì)上頗受關(guān)注的增長(zhǎng)重點(diǎn)——跨品類拉新，阿里媽媽也將首次推出對(duì)應(yīng)項(xiàng)目“天貓有禮”，商家們能嘗試另一種增長(zhǎng)可能。

阿里媽媽火拼周，解商家燃眉之急

過(guò)去這個(gè)618，阿里媽媽運(yùn)用其整合新品經(jīng)營(yíng)能力、創(chuàng)意內(nèi)容能力、廣告產(chǎn)品資源，首推王牌新品計(jì)劃，為商家加速“新品”這一武器。譬如聯(lián)想千元性價(jià)比之王“小新Pad”，三得利的無(wú)糖橘皮烏龍茶，ubras的無(wú)尺碼小涼風(fēng)文胸……都是與阿里媽媽合作加速的吸睛爆款。這些新品帶動(dòng)品牌*新印象、打造新增長(zhǎng)曲線，也帶動(dòng)大促成交上探新高。

但對(duì)一些商家來(lái)說(shuō)，疫情下，經(jīng)營(yíng)無(wú)法加到最大碼。

OPPO上半年由于疫情無(wú)法發(fā)貨，店鋪客服接待量攀升，3月環(huán)比2月增長(zhǎng)117%，4月環(huán)比3月增長(zhǎng)228%。

7月后，疫情趨穩(wěn)，商家上半年積壓的上新需求和庫(kù)存，有機(jī)會(huì)最大程度釋放。原本慢下來(lái)的節(jié)奏，需要重新追趕。如今店鋪回暖明顯，OPPO將對(duì)疫情地區(qū)優(yōu)先發(fā)貨，加大人群投放。

大促期間的余熱，能帶動(dòng)一部分日銷。另外，包括OPPO在內(nèi)，多個(gè)行業(yè)的100個(gè)品牌都將參加阿里媽媽的火拼周，希望滿足促后清倉(cāng)、疫情后待銷、季節(jié)性貨品清倉(cāng)的需求。

據(jù)悉，火拼周將針對(duì)爆款和尾貨的貨品結(jié)構(gòu)，定制核心玩法，幫商家在夏日淡季也能快速出貨。

火拼周專場(chǎng)將聯(lián)合阿里媽媽三大產(chǎn)品資源，分別為萬(wàn)相臺(tái)貨品加速、UD社群、淘客聯(lián)盟。萬(wàn)相臺(tái)貨品加速是商家使用的高頻場(chǎng)景，可以在專屬明星流量的加持下，用更小成本帶動(dòng)更高爆發(fā)系數(shù)，平均提效超過(guò)20%，提升商品類目排名和市場(chǎng)份額。UD社群轉(zhuǎn)化則指向更精準(zhǔn)的人群觸達(dá)，帶動(dòng)更高效的進(jìn)站轉(zhuǎn)化。而淘客清貨火速包，則通過(guò)彈窗、焦點(diǎn)圖的方式，快速推流賣貨。

這三大資源的齊頭并進(jìn)，再加上火拼周專屬特秀露出和項(xiàng)目流量扶持，為商家夏日清貨帶來(lái)加乘效果。

用最簡(jiǎn)單直接的流量加碼，為商家夏日加油

除了清一波庫(kù)存回血外，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，日銷期最重要的是人群蓄水。

新客和會(huì)員是商家的關(guān)注焦點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，大促前期蓄水的新客轉(zhuǎn)化率比日常銷售高51%，到店新客成交額占比超40%。

人群蓄水，一方面是做大規(guī)模投放，另一方面是做深人群關(guān)系。

剛在過(guò)去618實(shí)現(xiàn)新品“爆破”，斬獲燈飾照明品牌TOP1的雷士照明，將在接下來(lái)的日銷期深耕拉新擴(kuò)圈，與知名IP Line Friends合作，同時(shí)在如今火熱的無(wú)主燈消費(fèi)趨勢(shì)上傾斜更多資源，擴(kuò)大在年輕人中的影響力。另一方面，會(huì)更注重人群效率提升，關(guān)注DEEPLINK(人群深鏈運(yùn)營(yíng))的指標(biāo)流轉(zhuǎn)，快速搭建人貨場(chǎng)溝通機(jī)制。

日銷期經(jīng)營(yíng)需要更精準(zhǔn)與目標(biāo)用戶溝通，積累人群資產(chǎn)。7到9月，OPPO也會(huì)更關(guān)注店鋪訪客的增長(zhǎng)，希望利用阿里媽媽的工具獲得更多優(yōu)質(zhì)訪客。

對(duì)此，阿里媽媽推出“百大品牌夏日加油計(jì)劃”，為商家蓄水提供最緊要的流量支持。

具體而言，計(jì)劃分為對(duì)行業(yè)及對(duì)品牌的扶持。行業(yè)加油計(jì)劃會(huì)針對(duì)美妝、服飾、食品、消電、母嬰五大重點(diǎn)行業(yè)近100位商家，提供行業(yè)專屬流量扶持及傳播資源。針對(duì)受疫情影響的各大集團(tuán)型商家和新銳品牌商家，除了比平時(shí)更多的品牌特秀反哺和傳播資源外，集團(tuán)品牌能通過(guò)“超級(jí)連投”和“超級(jí)互動(dòng)空間”兩大新玩法，提升轉(zhuǎn)化效率，并通過(guò)大牌企劃激發(fā)消費(fèi)者熱情。新品牌則可以獲得專屬會(huì)場(chǎng)的曝光資源。

流量加碼、玩法加深對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，意味著經(jīng)營(yíng)“確定性”的增加。當(dāng)可觸達(dá)、耕耘的人群拓寬，更新玩法的嘗試意味著品牌可以在人海“舀”到目標(biāo)群體，優(yōu)質(zhì)人群資產(chǎn)的積淀支撐著品牌的厚度，也是平蓄期最重要的目標(biāo)。

“平蓄”才能“促收”，更多新鮮場(chǎng)景助推新增長(zhǎng)

大促期間，通過(guò)增加店鋪直播、限時(shí)折扣、抽獎(jiǎng)免單等加速轉(zhuǎn)化，今年618，OPPO拿下5.9億元銷售額。參加王牌新品計(jì)劃的OPPO Reno8系列，累計(jì)銷售額超2億;在日銷期，OPPO更注重店鋪訪客的增長(zhǎng)，通過(guò)投放獲取更多優(yōu)質(zhì)訪客。

日常蓄水、自造節(jié)點(diǎn)，積累人群資產(chǎn)，到大促時(shí)獲得更高爆發(fā)，“平蓄促收”的節(jié)奏已經(jīng)成為商家共識(shí)。而阿里媽媽·平臺(tái)營(yíng)銷策劃中心推出的各類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，便是針對(duì)品牌平蓄期經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)推出的專項(xiàng)扶持措施。

7-9月，OPPO會(huì)更關(guān)注日銷期的經(jīng)營(yíng)，注重與目標(biāo)用戶溝通精準(zhǔn)度，通過(guò)與阿里媽媽經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景合作，實(shí)現(xiàn)DEEPLINK人群資產(chǎn)的增長(zhǎng)。針對(duì)趨勢(shì)品類、新品牌、新品、本地化/輕電商等行業(yè)，阿里媽媽推出了天貓超級(jí)艦長(zhǎng)、天貓新銳大賞、天貓閃耀上新季、天貓超級(jí)探店等超100場(chǎng)品類經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，為行業(yè)打造不同日銷波峰節(jié)點(diǎn)。

除了上流量、清庫(kù)存、為品牌打造節(jié)點(diǎn)外，阿里媽媽也推出一系列新鮮的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。迪士尼夏日奇妙營(yíng)作為“天貓第一現(xiàn)場(chǎng)”的首發(fā)項(xiàng)目，為疫后上海市民和廣大商家創(chuàng)造的戶外場(chǎng)景，通過(guò)線下市集、露臺(tái)派對(duì)和線上數(shù)字露營(yíng)的互動(dòng)，打通線上線下高質(zhì)量人群流轉(zhuǎn)，能幫品牌圈住一批年輕客群。迪士尼IP的加成和線下經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景對(duì)商家來(lái)說(shuō)具備稀缺性，商家熱情高漲，一席難求。

跨品類拉新場(chǎng)景，阿里媽媽今年另一個(gè)創(chuàng)新嘗試，也將在7月份啟動(dòng)。一個(gè)多月前，天貓TOP TALK透?jìng)鞒隹缙奉惱聦⒊晌磥?lái)商家和行業(yè)的增長(zhǎng)重點(diǎn)，天貓將進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)動(dòng)線，聚焦跨品類需求場(chǎng)景的“天貓有禮”即將上線。它能實(shí)現(xiàn)存量人群互導(dǎo)，不同行業(yè)彼此互通，幫助不同品牌做最低成本拉新。

阿里媽媽“天貓有禮”活動(dòng)每場(chǎng)集結(jié)2-3個(gè)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)間存量人群互導(dǎo)，碰撞出新的增長(zhǎng)可能。譬如母嬰親子行業(yè)的消費(fèi)者，可以和個(gè)護(hù)、出行行業(yè)的消費(fèi)者相互滲透，消電和運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)也可以憑借不同場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群互通。

自造節(jié)點(diǎn)，是品牌在平蓄期重要一步。7、8月，阿里媽媽將通過(guò)一系列品牌經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，如天貓大牌日、天貓大牌集團(tuán)日、天貓寶藏新品牌等，為超過(guò)60個(gè)超級(jí)大牌和新品牌量身定制，打造生意波峰。譬如即將到來(lái)的七夕大牌企劃，將攜同七大品牌共同打造節(jié)日限定系列周邊贈(zèng)品和數(shù)字藏品。

7-9月，最火熱的夏日，原本是商家經(jīng)營(yíng)較為平淡的時(shí)間段。但當(dāng)電商經(jīng)營(yíng)進(jìn)入平蓄促收世代，品牌增長(zhǎng)的視野也早就跳脫出大促的單點(diǎn)突擊，越來(lái)越聚焦在長(zhǎng)線的效率和積累。夏季不僅要“熱火朝天”清貨，品牌更要通過(guò)這個(gè)過(guò)程，積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力，日銷與大促共振，劃出品牌增長(zhǎng)新曲線。

更低門檻、破億流量、新經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景、新增長(zhǎng)勢(shì)能……這個(gè)夏天，阿里媽媽推出的夏日加油提振計(jì)劃，既是疫情后的回血，又是日銷期的蓄力，將幫助商家們開啟又一個(gè)火熱的經(jīng)營(yíng)季。