繼低調(diào)上線跨境電商平臺(tái)Temu后，拼多多（NASDAQ：PDD）日前進(jìn)一步公布了海外進(jìn)軍計(jì)劃。
9月19日，拼多多宣布正式啟動(dòng)“2022多多出海扶持計(jì)劃”，為制造業(yè)商家出海提供一體化服務(wù)方案。該計(jì)劃將投入百億資源包，首期打造100個(gè)出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場(chǎng)。
“在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，拼多多已經(jīng)成為中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新引擎，我們將借鑒國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，加大科研技術(shù)投入，更好地服務(wù)于中國(guó)制造的出海事業(yè)。”拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示。此前陳磊曾在財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上，談及出海業(yè)務(wù)時(shí)表示，“拼多多跨境電商業(yè)務(wù)不會(huì)簡(jiǎn)單重復(fù)別人做過(guò)的事情，會(huì)努力創(chuàng)造自己獨(dú)特的價(jià)值。”
不過(guò)針對(duì)如何甄選扶持企業(yè)，以及是否將以低價(jià)進(jìn)軍海外市場(chǎng)等細(xì)節(jié)問(wèn)題，拼多多方面暫未對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者作出回復(fù)。
扶持1萬(wàn)家制造企業(yè)
9月1日，拼多多低調(diào)上線了跨境電商平臺(tái)Temu。
從目前上線的網(wǎng)頁(yè)看，Temu還處于初級(jí)階段，平臺(tái)頁(yè)面較為簡(jiǎn)單，商家上線的貨品數(shù)量并不多。
根據(jù)招商指南的內(nèi)容可以看出是全品類招商。招商品類既有服飾鞋子、箱包配飾、珠寶首飾等，也包括母嬰用品、童裝玩具、運(yùn)動(dòng)戶外等。從目前曝光的頁(yè)面看，首頁(yè)頭圖主打都是女裝，女裝服飾有可能成為進(jìn)軍海外市場(chǎng)的首要切入點(diǎn)。
從拼多多公布的“2022多多出海扶持計(jì)劃”來(lái)看，主要的扶持舉措包括，對(duì)出海制造企業(yè)長(zhǎng)期采取0保證金入駐，0傭金；投入百億級(jí)別的資源包，聯(lián)合100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，首期打造100個(gè)出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連全球市場(chǎng)；提供全方位的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，包括國(guó)內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)、跨境物流以及售后服務(wù)等，為制造企業(yè)打通“全鏈路”的跨境通道。
此外，拼多多還將推出一體化的出海解決方案，包括語(yǔ)言文化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、知產(chǎn)服務(wù)、法律援助、貿(mào)易仲裁等，維護(hù)中國(guó)制造企業(yè)的正當(dāng)合法權(quán)益；開(kāi)展“多多出海”專場(chǎng)培訓(xùn)，針對(duì)不同類型的產(chǎn)品推出定制化課程，助力企業(yè)快速開(kāi)拓海外新市場(chǎng)。
“中國(guó)制造在出海探索中，長(zhǎng)期以來(lái)的痛點(diǎn)是無(wú)法直接對(duì)接海外終端用戶的需求并獲取對(duì)應(yīng)的價(jià)值。”多多出海扶持計(jì)劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，拼多多跨境電商業(yè)務(wù)主要通過(guò)新技術(shù)賦能出海，消除貿(mào)易和物流的隔閡，直連海外需求側(cè)與國(guó)內(nèi)供給側(cè)，直達(dá)海外消費(fèi)者。
關(guān)于如何甄選扶持的1萬(wàn)家企業(yè)，及其具體標(biāo)準(zhǔn)，拼多多方面暫未回復(fù)。不過(guò)一位接近拼多多的人士則告訴記者，首先圈定的扶持對(duì)象將是制造企業(yè)，這也是進(jìn)一步將中國(guó)制造業(yè)的紅利嫁接到海外市場(chǎng)；這種操作手法也與當(dāng)年拼多多在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)操作“新品牌計(jì)劃”十分類似，拼多多應(yīng)該會(huì)著力去挖掘制造業(yè)隱形冠軍，尤其一些質(zhì)優(yōu)價(jià)低的代工廠會(huì)有新機(jī)會(huì)。
是否延續(xù)低價(jià)
是否延續(xù)低價(jià)策略，是拼多多進(jìn)軍海外市場(chǎng)另一個(gè)外界關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。
關(guān)于拼多多究竟會(huì)怎樣進(jìn)軍海外市場(chǎng)，商家也還在摸著石頭過(guò)河。一位服飾品類的商家稱價(jià)格較低的商品容易通過(guò)平臺(tái)審核。另有商家稱，服裝類的商品價(jià)格要低于阿里1688價(jià)格的10%~20%才更容易過(guò)審。
從Temu上線的商品看，主打性價(jià)比路線。夏季女裝價(jià)格多在20美元以下，項(xiàng)鏈、戒指等飾品則多在5~10美元之間。
不過(guò)是否持續(xù)低價(jià)策略，拼多多方面并未做出明確回復(fù)，但談到拼多多國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)，出海業(yè)務(wù)卻是中國(guó)日益發(fā)達(dá)的制造業(yè)。拼多多上述負(fù)責(zé)人介紹，拼多多成立七年多來(lái)，一直立足中國(guó)，與千千萬(wàn)萬(wàn)制造企業(yè)共同成長(zhǎng)。平臺(tái)“拼購(gòu)”少SKU、高訂單、短爆發(fā)的模式，不僅能迅速消化工廠產(chǎn)能，還幫助生產(chǎn)廠商通過(guò)“現(xiàn)象級(jí)”爆款迅速獲得市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象。由此可見(jiàn)，拼多多進(jìn)軍海外不會(huì)放棄熟練的“低價(jià)爆款”策略。
拼多多在國(guó)內(nèi)最擅長(zhǎng)的是超低廉價(jià)，在國(guó)外廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)是否能跑通還有待觀察。“DTC（直營(yíng)電商）、講品牌、講品質(zhì)是今年的主流。” 財(cái)經(jīng)作家朱秋城認(rèn)為。
上述接近拼多多的人士告訴記者，拼多多強(qiáng)調(diào)的“低價(jià)爆款”背后，隱形條件是“質(zhì)優(yōu)”。“低價(jià)質(zhì)優(yōu)”對(duì)商家來(lái)說(shuō)看似條件嚴(yán)苛，卻是中國(guó)制造業(yè)獨(dú)特的價(jià)格和優(yōu)勢(shì)。在全球經(jīng)濟(jì)低迷、消費(fèi)者意愿下降的背景下，高性價(jià)比將更具有吸引力。
值得注意的是，拼多多還特別強(qiáng)調(diào)了中國(guó)制造企業(yè)積累了大量設(shè)計(jì)、技能和創(chuàng)新方面的經(jīng)驗(yàn)和能力，但缺乏國(guó)際市場(chǎng)保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)等應(yīng)得權(quán)益的經(jīng)驗(yàn)，最終吃啞巴虧。拼多多將利用自身上市公司主體的信用背書(shū)，和國(guó)際化團(tuán)隊(duì)為中國(guó)制造業(yè)出海提供有力的法律服務(wù)支撐，幫助商家構(gòu)建完善的法律保護(hù)體系，獲得應(yīng)有的價(jià)值和尊重。
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