1.首次亮相超級(jí)碗

Temu竟然登上了一秒萬金的超級(jí)碗廣告。

最近，在美國超級(jí)碗比賽中，拼多多跨境平臺(tái)Temu投放了一則標(biāo)題為“像億萬富翁一樣購物”的30秒廣告，由此成為了超級(jí)碗史上最年輕的廣告品牌之一。

一直以來，作為美國收視率最高的電視節(jié)目之一，美國超級(jí)碗的廣告都以天價(jià)著稱，有消息稱，今年超級(jí)碗的廣告創(chuàng)下歷史最高價(jià)，達(dá)到每30秒700萬美元。而此次Temu重金投入，也引發(fā)了極大的討論度。

有人對這個(gè)首次亮相的品牌感到陌生，也有人困惑于Temu為何會(huì)有這么多的廣告預(yù)算，還有已經(jīng)在Temu上多次購買的網(wǎng)友擔(dān)心如此高調(diào)的廣告會(huì)讓更多人開始使用Temu App，被迫讓自己購買廉價(jià)好物的秘密基地公之于眾。

不管怎么樣，Temu這次的大手筆都獲得了討論度，達(dá)到了獲取流量的目的，更重要的是，通過超級(jí)碗這樣一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，它成功地把自己最重要的低價(jià)定位廣而告之：只要價(jià)格足夠低，你就可以自由購物，像億萬富翁那樣無需考慮預(yù)算。

2.高歌猛進(jìn)的背面

不管什么時(shí)候，低價(jià)總能奏效。

自去年九月上線以來，不管是直接擊穿地板價(jià)，跑鞋僅售17.48 美元、萬能扳手只要4.48美元，還是推出多種首單優(yōu)惠、限定福利專區(qū)等活動(dòng)，抑或是讓用戶分享鏈接，成功后可獲得大量積分，積分可以用來直接購買商品，可以說，Temu從未背離它的低價(jià)定位。

這樣的折扣力度迅速激發(fā)了美國消費(fèi)者的熱情，Temu因此一路勢如破竹，超越了亞馬遜、SHEIN等強(qiáng)敵，甚至在最近美國成為了App Store和Google Play上下載次數(shù)最多的免費(fèi)應(yīng)用程序之一，還傳出了最快在本月內(nèi)擴(kuò)張至加拿大站的消息。

但低價(jià)雖然能讓Temu高歌猛進(jìn)，卻也會(huì)讓它撞上阻礙。

首先，得益于依托國內(nèi)工廠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，直接發(fā)貨Temu能讓產(chǎn)品價(jià)格最大程度降低，但這也延長了商品的配送時(shí)長，導(dǎo)致不少消費(fèi)者抱怨等了數(shù)月都收不到貨，客服反應(yīng)也很遲鈍。

同時(shí)對于低價(jià)的極力宣傳，讓不少人認(rèn)為Temu在鼓吹過度消費(fèi)，讓人們減少衣服的穿著次數(shù)，最終帶來紡織廢料污染。

低價(jià)還不可避免地導(dǎo)致了Temu商品的低質(zhì)， 目前美國商業(yè)改進(jìn)局 (BBB) 已經(jīng)接到了數(shù)十起關(guān)于Temu的投訴，滿分五顆星的客戶評(píng)價(jià)中，只獲得了1.81顆星。

眼下，Temu在美國發(fā)展火熱，尚且還能靠天價(jià)廣告拉取流量，用低價(jià)留住顧客，但如果想要在美國獲得更加長期的健康發(fā)展，甚至進(jìn)一步擴(kuò)張至加拿大，現(xiàn)在急需獲得可持續(xù)的盈利，低價(jià)補(bǔ)貼和廣告營銷終究難以持續(xù)供血。

畢竟以往眾多跨境電商平臺(tái)的例子都在一次次證明，只有打造好產(chǎn)品品質(zhì)，維持品牌形象才能走得更加長遠(yuǎn)。