一、年虧損或超150億元

上線短短幾個月的時間，拼多多推出的跨境電商平臺Temu便成功憑借其超乎想象的低價打法，在美國市場一鳴驚人。然而，像每一個剛崛起的新星一樣，Temu如此光鮮亮麗的表面背后，也有著數(shù)不盡的辛酸。

近日，有外媒報道稱，Temu目前正處于瘋狂燒錢階段，也正是這樣的燒錢策略，讓Temu可以長期為消費者提供低到不可思議的價格。但同時，Temu也因此背上了巨額虧損的重?fù)?dān)。

據(jù)了解，為了在競爭激烈的美國電商市場上占得更多價格優(yōu)勢，Temu曾投入了大量資金。如今伴隨著一個個包裹從廣州發(fā)往美國，Temu每筆訂單平均虧損約30美元。有業(yè)內(nèi)人士結(jié)合此前行業(yè)公認(rèn)的2月份Temu日均訂單量計算，倘若日均訂單量最低20萬單，每單虧損30美元，那么Temu全年將至少虧損超21億美元，折合人民幣超150億元。

更值得一提的是，在美國市場之外，Temu今年在加拿大、澳大利亞、新西蘭等多個市場積極拓展業(yè)務(wù)的舉動，也會加重Temu的虧損情況。據(jù)外媒預(yù)測，Temu將因此每年虧損41.5億元人民幣到67.3億元人民幣。

可以看出，想要在電商巨頭攢動的海外市場上獲得存在感，現(xiàn)階段的Temu就不得不走“燒錢換增長”的路子。

二、難以擺脫的“燒錢換增長”

雖然自美國市場上線以來，Temu一直致力于通過各種方式來擴(kuò)大自身影響力，但目前來看Temu在這一市場的主要客戶仍是家庭年收入低于3萬美元的低收入群體。這也意味著，Temu現(xiàn)階段的市場地位并不穩(wěn)固，倘若不想未來被其他電商平臺淘汰，Temu就需要抓緊時間迅速提高其知名度和影響力，實現(xiàn)強(qiáng)勢破圈。

然而一個不可否認(rèn)的事實是，任何品牌或平臺要實現(xiàn)強(qiáng)勢破圈，見效最快的方法就是瘋狂砸錢，提高聲量。Temu顯然已經(jīng)嘗到了甜頭。

今年2月，Temu豪擲1400萬美元，順利在有著“美國春晚”之稱的美國超級碗比賽中拿下2個黃金廣告時段。這場賽事過后，有超1億名美國觀眾深深地記住了Temu的名字，那句“像億萬富翁一樣購物”的廣告詞更是長久地縈繞在無數(shù)美國消費者的心頭。

砸下真金白銀，Temu也換來了實實在在的回報。由于Temu在超級碗比賽中的成功亮相，Temu當(dāng)天下載量激增45%，日活躍用戶激增20%，并且受流量爆發(fā)影響，這段時間大量Temu賣家的訂單量蹭蹭上漲，賣家們不得不咬牙補(bǔ)貨。

（圖源：Temu官方群）

未來Temu依舊不會放棄通過投放大量廣告來提高其知名度的打法。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Temu計劃今年在美國投入14億美元用于廣告活動，明年繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，計劃投入43億美元。伴隨著這波迅猛攻勢，未來Temu還計劃對標(biāo)亞馬遜，樹立了“美國人每年從Temu購買30次，客單價50美元”的長期目標(biāo)。

除了廣告方面需要燒錢之外，Temu如今這在全球市場上加速擴(kuò)張的態(tài)勢，必然也需要大量資金支持。2023年上半年，Temu英國站、德國站、荷蘭站、意大利站、法國站等多個站點紛紛以迅雷不及掩耳之勢上線。可以想象，伴隨著Temu的業(yè)務(wù)拓展至全球多個市場，“燒錢換增長”還將持續(xù)。

縱觀Temu的出海之路，上線、破圈、崛起、擴(kuò)張……在打法上Temu還講究一個“快、準(zhǔn)、狠”。

老實說，近年來包括美國在內(nèi)的全球多個市場都受到了持續(xù)性的高通貨膨脹因素影響，大量消費者對未來信心不足，紛紛減少不必要支出，同時對商品價格的敏感度大大提升。這樣的變化，反而成了助力Temu崛起的風(fēng)口。在美國等市場，Temu的低價策略大受歡迎，燒錢換增長的效果顯著。

不過燒錢終究不是長久之道，這一點，或許Temu也明白。隨著Temu自身實力的逐漸增強(qiáng)，未來在全球電商競技場上，Temu免不了要和亞馬遜等巨頭對抗。更值得關(guān)注的是，為了確保價格優(yōu)勢，控制成本，Temu頻繁地壓價競價等操作已經(jīng)引起了不少商家的不滿情緒。

眾所周知，任何一個電商平臺想要在市場上站穩(wěn)腳跟，背后都離不開無數(shù)優(yōu)質(zhì)商家提供的支持。除了征戰(zhàn)更廣闊的世界市場，未來在等待Temu的還有與各大電商巨頭們的殘酷廝殺、揮之不去的盈利壓力，以及如何獲得更多優(yōu)質(zhì)商家支持等一系列難題。

很明顯，Temu還需要更多王牌。當(dāng)然，那些想要跟隨著Temu的步伐一同去海外市場掘金的商家們，此后也需要努力增強(qiáng)自身競爭力，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。畢竟電商市場永遠(yuǎn)都是優(yōu)勝劣汰，適者生存。