1.增速開(kāi)始放緩

擁有增長(zhǎng)神話之稱的Temu，在英國(guó)市場(chǎng)第一次出現(xiàn)了下載量下滑的情況。

近日，據(jù)摩根士丹利公布的研究顯示，Temu的應(yīng)用程序在英國(guó)地區(qū)的下載量已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)下滑，這是其今年4月份上線以來(lái)的首次下滑。具體來(lái)看，今年6月份Temu的下載量環(huán)比下降了約130萬(wàn)次。

但客觀來(lái)講，出現(xiàn)這種情況不完全是Temu的問(wèn)題，截止目前，英國(guó)電商收入已經(jīng)連續(xù)26個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)或持平，因此Temu下載量的下滑極有可能是英國(guó)電商的整體流量不如從前導(dǎo)致的。

（英國(guó)電商市場(chǎng)連續(xù)26個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)）

回望過(guò)去，今年4月21日正式上線英國(guó)站點(diǎn)，上線僅兩天就同時(shí)上線德國(guó)站、荷蘭站、意大利站、法國(guó)站與西班牙站，截止目前Temu已開(kāi)通了20多個(gè)站點(diǎn)，擴(kuò)張速度極快。

就其最近一次擴(kuò)張而言，是本月初上線的日本站點(diǎn)，這也是Temu進(jìn)軍的首個(gè)亞洲國(guó)家地區(qū)，顯然，Temu的步伐并沒(méi)有停止，它還將布局更多市場(chǎng)。

Temu日語(yǔ)版APP

值得一提的是，除了下載量開(kāi)始減少外，Temu的口碑也開(kāi)始急速下滑，質(zhì)量差、不合規(guī)等評(píng)論比比皆是，此前Temu在商業(yè)改善局（Better Business Bureau）更是只獲得了2.35星的評(píng)級(jí)（滿分5星）。

2.低價(jià)打法失效

在Temu上線初期，靠著“燒錢(qián)投廣告”+“社交裂變”的增長(zhǎng)策略迅速拿下了多個(gè)市場(chǎng)，特別是從國(guó)內(nèi)的“砍一刀”衍生而出的“邀請(qǐng)碼”，很多消費(fèi)者都被這樣的模式深深吸引，在Twitter上搜索有關(guān)“邀請(qǐng)碼”的信息更是一抓一大把。

這樣的方式讓Temu取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)，例如前不久Casaleggio Associati發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月Temu首次進(jìn)入意大利電商平臺(tái)流量數(shù)據(jù)排名前十名。

但隨著流量的攀升，Temu的問(wèn)題也逐漸浮出水面，商家端的問(wèn)題更是首當(dāng)其沖。例如在今年經(jīng)歷了一次“爆倉(cāng)”之后，質(zhì)檢制度變得極其嚴(yán)格，質(zhì)檢不合格的產(chǎn)品會(huì)被退貨；但另一方面平臺(tái)又希望賣(mài)家能提供最低價(jià)格的產(chǎn)品，這原本就是相互矛盾的。

事實(shí)上，在Temu剛剛推出的時(shí)候就有人表示質(zhì)疑，靠低價(jià)搶市場(chǎng)的模式是否是長(zhǎng)久之計(jì)，Temu沒(méi)有做出反擊，而是用一次次的擴(kuò)張給出了答案。但隨著其在英國(guó)的下載量開(kāi)始出現(xiàn)下滑后，或許Temu真的需要思考一下這個(gè)問(wèn)題。

從客觀的角度來(lái)看，Temu的下載量出現(xiàn)下滑并不是能意味著什么，因?yàn)槿魏纹脚_(tái)在經(jīng)歷了高速的增長(zhǎng)之后都會(huì)出現(xiàn)下滑。對(duì)Temu來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是如何將之前高速擴(kuò)張的流量繼續(xù)留存下來(lái)，用戶存量才是發(fā)展的關(guān)鍵。